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林海燕制图
■本报记者 胡军
近日，有关iPhone7即将上市的传闻，并没有跟随苹果CEO库克的再次访华而靴子落地。倒是关于苹果正面临13年来最糟糕的一次财报和最严重的一次股价危机更为引人注目：在2016财年第二财季中，苹果当季营收同比下滑13%，净利润同比下滑了23%，公布财报的当日苹果市值也蒸发了400亿美元。
“为买个苹果手机去卖肾的时代应该已经结束。”对于高端手机的市场未来，从事手机销售十余年的山东经销商周先生深有体会，“各个品牌不管是外观还是主流功能，都已经大同小异，所以，买个什么品牌的手机已经没有太多可炫耀的资本了，手机就是个手机。”
品牌拉力捉襟见肘
事实上，各大品牌对于高端手机产品的市场销售已经煞费苦心。就在苹果CEO库克急匆匆访华之前，曾经红遍手机市场的小米也在为其大屏幕新机上市而大造声势：先是小米掌门人雷军亲自上阵玩直播，除了小米官网，QQ空间、今日头条和B站等平台也参与其中。据称，此次观看小米Max发布会直播的独立访客接近3000万。但是，小米Max的发布并没有如过往小米新机上市那样能够引爆朋友圈，整个舆论场的反映表现得极其冷静。随后，雷军又在微博上对小米Max进行了“宣传”：“大屏是一种全新的体验，用了绝对回不去，尤其是重度手机用户!”不过，这一新闻的点击率仍然不温不火。
“用一个土豪金的外壳就能红爆市场的时代已经过去了，很多品牌新机所谓的强大功能，在实际应用中并没有强大到让消费者满意的程度。”对于品牌在手机市场的销售拉力，河北经销商吴先生直言，“让消费者产生换机冲动的品牌拉力，已经很罕见了。”
以本次刚刚发布的小米Max为例，作为小米手机的全新品类，拥有小米史上最大的6.44英寸屏幕，专为手机重度用户设计，MIUI8更是让小米手机的体验再次达到了新的高度。小米 Max配 备 了4850mAh大容量电池，并搭载高通骁龙652/650高端处理器，最高可选4GB+128GB超大容量，还有1600万像素对焦相机、全网通3.0与指纹识别。
不过，在业内人士的眼里，这些数据仍然难以产生足够的品牌拉力，手机品牌的发烧感正在逐渐消失，各品牌的“黑科技”等噱头并不能令人信服。
高端手机市场萎缩
与苹果手机销量突降一样，曾经如日中天的成功品牌——小米也在毫无征兆的情况下，意外跌出2016第一季度全球手机出货量前五名。
“消费者其实已经对每个品牌形成了一个价格预估空间，尤其是所谓的高端手机，如果定价过高，消费者根本就不会买单。”对于高端手机的市场状况，国内某知名品牌河北区负责人非常清楚，“前两年，像苹果手机这样的高端产品确实非常好卖，为什么呢?因为很多消费者并不是冲着苹果手机的使用舒适度和实用性，而仅仅是冲着品牌去的，本质上就是炫耀性消费，以为有一台苹果手机就是身份的象征。现在呢，满大街的人都在用苹果，这种炫耀感就逐渐消失了。”
对于苹果手机等高端手机产品的炫耀性消费现象，从事海外代购多年的黑龙江微商林女士认为风光已过，经常在街头出现苹果手机特有的铃声一响，很多人不约而同地掏出自己的苹果手机，判断一下是否自己的手机有了来电的场景将会越来越少。“像苹果6刚出来的时候，有的客户一次就要十台八台，都是给亲朋好友的，现在，新款的机器再出来，好像都快没什么反应了，说明高端手机已经没那么好卖了。”林女士的判断虽然谨慎，但也说明问题，“有可能是宏观经济降温的原因，或者是高端产品没有什么特别的功能拉力，总之是不太好卖，2000元至3000元这个区间，是比较好卖的。”
业内普遍认为，对一个品牌高端手机的影响力判断，除了客观的销售数据外，还有舆论关注的声量和频次。小米如日中天时，关于小米模式和成功学的讨论铺天盖地，而现在，市场的反应显得较为冷清。关于到底谁才是中国第一手机品牌的公关争吵也不复往昔，而是渐渐平息了不少。
功能为王逐渐回流
“为了完全用不到的功能，花费那么多钱真的有点不值当。再说了，不就是一部手机嘛，通信工具而已。”刚刚买了一台华为手机的北京消费者陈女士认为功能才是最重要的，“好用就行，以前还非得追求苹果什么的，其实都差不多，这功能那炫耀的，就那么回事，这是小孩子们该关注的事情了。”
数据显示，到2014年末，一线城市智能手机的普及率已经达到94%，消费者对智能手机的需求，更多只是换机，而一般消费者在选择换机时，往往会寻找更高配置的机型。
还是以曾经大红大紫的小米手机为例，年初，小米note顶配版首次试水3000+的手机时，新品尚未发布，就自降身价重新回到2999的位置。在魅族、荣耀等互联网品牌纷纷开始走高端路线之际，小米只能继续坐实“高性价比”的品牌定位。这次小米Max高配版1999元的定价也能证明，小米手机在高端产品上将会继续朝千元机进攻。“高端不高价，应该是今后几年的市场趋势吧，价格区间基本上已经锁定了，再想卖出炫耀式消费观念最强烈时期的那种高价，已经不现实了。”从事市场营销策划近20年的资深策划师邵先生明确地指出，“手机产品正在逐渐地回归到功能为王的时代。毕竟，手机嘛，移动互联终端的属性是不可更改的。”
