■本报记者 戴岱

　　“品牌延伸从短期来看是一种很好的营销策略，但从长期来看可能会严重影响品牌形象。”奢侈品行业资深管理者VincentBastien在《奢侈品策略》一书中曾一语道破品牌开设副线的后遗症。如今，这一论断似乎成为了现实：已有越来越多的品牌纷纷关闭副线，以维持自己的主品牌形象。

　　自2015年年初至今，品牌副线调整的新闻就不绝于耳。先是年初凯特·丝蓓(KateSpade)关闭了副线品牌KateSpadeSaturday的所有店铺。之后，在3月份举办的2015年美国纽约时装周期间，有确切消息称，马克·雅各布斯(MarcJacobs)砍掉了副线品牌MarcbyMarcJacobs。5月18日，设计师维多利亚·贝克汉姆宣布，要将牛仔副线Denim并入同名主品牌VictoriaBeckham。

　　记者梳理发现，对于大多数品牌来讲，关闭副线并非仅仅因为效益，而是在于副线品牌在一定程度上模糊和稀释了主品牌的专属“DNA”。以MarcbyMarcJacobs为例，其虽然是副线品牌，但却贡献出了70%的营业收入，是公司当之无愧的顶梁柱。

　　对此，多年从事服装高级定制的王静认为，品牌在增加消费群体黏性和营业收益的基础上推出多产品线的做法本来无可厚非，但真正成功的副线品牌一定会对主品牌进行有益补充，如果二者的差异不够明显，则副线品牌就会对主品牌产生冲击，继而导致主品牌被边缘化。例如歌莉娅(GOELIA)推出的副线品牌“goelia”，尽管其在上线之初获得了不错的销量，但企业对市场进行调研后发现，由于二者的商标仅有大小写之分且中文名称相同，导致消费者对主副线品牌之间的关系存在困惑，甚至有人认为主品牌更换了商标。

　　“推出副线品牌的确会在短期内提升业绩，但从长远来看，副线品牌做得越好，其对主品牌的伤害就越大。”真维斯集团董事兼副总经理刘伟文表示，在多样化消费需求的环境下，品牌在进行多产品线运作时，一定要根据消费群体的特点来定位，做到主副品牌团队独立运营，以减少彼此间的影响。

编辑：朱成林

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