■本报记者 武晓莉
    十一黄金周后，当人们再逛国美、苏宁、迪信通等卖场时会发现，以运营商为主导划分而不再以终端厂商划分的卖场布局会更加明显。
    面对3G乃至即将到来的4G市场的挑战，如何运用社会渠道的力量，整合各自优势，拓展更多的用户群，是运营商新的争夺点。近期，国内三大运营商纷纷与国美、苏宁等渠道合作，销售自己的终端和卡类产品，加快渠道布局。

中国移动
    半数TD终端将通过社会渠道销售

    对于中国移动来说，TD-SCDMA终端的销售有着至关重要的意义，因为中国移动采取了注重用户感受的多网并存、平滑过渡的3G发展模式，用户只要使用TD-SCDMA，不用换卡，就能自动成为3G用户。
    在TD产业链日趋繁荣的大背景下，来自政府、TD产业联盟、终端制造、芯片、方案、仪表、渠道等方面的250余家单位和合作伙伴的近1000人，参加了日前举行的中国移动终端产业链大会暨渠道合作签约仪式。会上，中国移动介绍了2013年的TD终端市场营销策略和产品策略，并与国美电器、苏宁电器、迪信通签署了渠道战略合作协议。
    中国移动终端公司总经理助理唐剑峰对记者说，今年1月—8月，TD终端销量已达3160万部，全年预计销量将近6000万部，TD终端产品已涵盖高、中、低端产品线，基本实现与其他3G制式“同质、同价、同时”推出。
    中国移动通信集团公司总裁李跃说，2013年，预计TD终端销量将超过1亿台，智能终端在TD终端总量中的占比将达80%，并将社会渠道承载的TD终端销量提升至50%。中国移动将采用双版本、多渠道、多手段等协同方式，联合各生产厂商和销售渠道，推动TD终端公开版社会化销售、千元智能机规模化销售、连锁渠道合作销售，实现TD终端产品、销售渠道、营销模式的全面突破。

中国电信天翼云卡热销

    十一黄金周前夕，中国电信在全国至少10万个社会销售网点开始销售天翼云卡。据了解，天翼云卡是国内首款全国统一配置套餐和高额话费补贴的3G快速销售品，该产品专为年轻人和商务人士设计，有19元、49元、89元3档套餐，其预付话费、即买即用的特征将电信业务转变为零售商品，给用户带来更加快捷的选择。
    记者了解到，天翼云卡的销售情况非常好。截至9月26日18点，天翼云卡渠道出货量已突破50万张，其中仅苏宁电器一家提货量就超过6万张。
    据悉，在天翼云卡上市的同时，中国电信还将在今年10月底之前，对包括iPhone4S手机、千元大屏幕手机、双模手机在内的数十款热销天翼智能手机进行限时降价、终端直降、上市有礼等促销活动。此外，中国电信的181新号也已经批量上市。

中国联通与苏宁深化合作

    中国联通从2010年就开始与苏宁进行战略合作。在十一黄金周前夕，中国联通董事长常小兵率领公司高层团队造访了苏宁总部，与张近东等苏宁高层总结了双方的合作成果，并认同彼此在云计算时代的科技创新。双方此次会晤的目的是要在巩固3G手机推广的基础上，进一步强化苏宁易购的线上销售，拓展宽带、集团客户业务，并进行云终端产品合作。
    据悉，下半年，双方将加大合约新机在苏宁渠道的首销推广比例，力争在今年年底实现苏宁渠道在网联通3G用户达到200万的目标。此外，双方还将在北京、上海、广东、江苏等重点市场加大宽带业务、集团客户业务的开拓。在电子渠道发展上，双方将推出特定的合约机销售计划和充值缴费等增值服务，提升线上渠道的销售占比，并在更广泛的领域展开会员营销，研究针对双方会员的定制化异业联盟。