■本报记者 岳纲举

　　近日，汉王宣布其电子书产品用户12月已突破100万户，该公司董事长刘迎建表示，未来将以汉王书城为基础打造网络数字传播平台。他同时指出，电子书的发展将经历从终端到平台再到内容的3个发展阶段。目前，电子书发展已经从终端阶段过渡到平台阶段。

　　价格大战导致终端利润削减

　　从2008年在国内面市以来，电子书终端的价格偏高一直是影响其普及的重要原因，尽管价格也在不断松动，但是始终没有达到消费者预期的降幅。今年年初还在千元以上“死扛”不降价的电子书，年中却随着纽曼一款电子书降至999元而跨入到千元时代。伴随着盛大Bambook的杀入，以内测价998元、网络预订价999元的“赔本价”高调入市，以及业内对电子书成本价格的公开，电子书正式进入千元时代，千元以内的电子书终端队伍得以壮大。

　　降价是电子书市场普及的重要法宝之一，但是随着价格的降低终端厂商的利润也随之被摊薄。

　　在盛大Bambook推出之初，曾宣布其成本在1800元左右，而最终以999元的低价杀入市场“赔本赚吆喝”也引起了业内人士质疑，认为盛大是在借机炒作，并公布了盛大Bambook的成本价格，认为其硬件成本应该在800多元。一位业内人士曾向记者分析，如果加上研发和人工，总成本还会有所提高，以目前千元左右的价格来计算，终端厂商的利润事实上已经很少了。

　　而据清科研究中心数据显示，今年前三季度中国电子书阅读器市场销量分别为24.91万、23.12万和24.95万台。以此推算，中国今年电子书的销量就在百万台左右，按照每台100元的利润计算，整个中国电子书终端的利润也就在1亿多元，要由十多家厂商来分享。终端厂商的“暴利”时代或将结束。

　　而分析机构易观国际认为，终端利润逐渐摊薄，终端养内容的模式受到一定挑战，但用户付费模式仍未成型，内容平台运营成本加大，一部分中小终端厂商有可能在 2011年被盘整出局。

向数字出版平台转型

　　面对越来越低的利润，终端厂商必须寻求解决之道，要么放弃这个产品，要么寻求其他路径。很显然，对于已经投入大量研发力量的正规厂商而言，不像山寨企业那样可以轻言放弃。而仍具有相当市场空间的电子书终端市场他们也不愿轻言放弃。

　　汉王总裁刘迎建承认，电子书的毛利率下降是一个不争的事实，同时他也担心持续的降价会出现雪崩效应。他表示，如果价格降得太快，对电子书整个产业来说并不是好事，因为现在电子书的用户基数还需要不断扩充，产业需要随着用户数量的扩大，维持相对的盈利，从而逐渐转移到内容平台方面的建设上。

　　对于汉王未来的商业模式，刘迎建介绍，汉王由一个技术性的公司、产品公司，要转到一个互联网的服务型公司，主要靠数字版权的下载服务。

　　对于数字出版下载服务的目标，刘迎建也已经有了清晰的思路，即第一个目标，希望各种新出版的书，在汉王书城同时发布；第二个目标是，把从建国以来出版的 100多万种书，都设法放到书城平台上；第三，跟出版社合作，作者交上来的草稿都可放到书城；第四个目标即是对外合作，把国外优秀的作品放到汉王书城。

　　作为行业的老大，汉王拿到了新闻出版总署批准的电子书复制和总发行资质，可以在互联网上对书报刊的下载提供服务，就拥有了建立相关平台的合法条件，而对于其他一些中小电子书终端企业而言，他们最终可能不得不放弃这个产品。

　　汉王的发展规划是“3年终端、3年平台、3年内容”，而前一个阶段还剩一年的时间，汉王希望在用户量成规模后把战略的重点进行转移。

　　电子书领域大佬亚马逊已经成功地开拓了“终端-平台-内容”的道路，利用自己的先发优势，在用户量到300万台的时候，把硬件的价格降到了成本以下，拿卖书的价格养终端，这使亚马逊在竞争中占据极大的优势，而国内电子书终端厂商能不能成功尚需时间检验。