南京人在互联网上寻找着新的商机，并在2007年创造了两个全国第一：首个线下网络社区“西祠街区”和首个网络实体店街区“淘淘巷”。接着，“淘淘巷”的“孪生姐妹”新世代淘宝吧、淘淘乐、淘淘港、淘遛遛也相继出现。

　　遗憾的是，还不到两年，位于南湖的“西祠街区”，于不久前宣布部分项目运作失败并转型。与此同时，多个网络实体店街区的经营状况也不理想。除了“淘淘巷”继续保持着较好的人气与营业额，其余“孪生姐妹”都比较萧条。

　　一度受到热捧的“鼠标+水泥”商业运营模式，正在遭遇“瓶颈”。

　　网络号召力是“源动力”

　　先在网上经营，积累了一定人气后开出实体店铺，进一步凝聚笼络网上客源，实现网上客源和现实人流互相带动，最终形成庞大的消费群———这就是网络实体街区理想中的经营模式。

　　“淘淘巷”的发展是一个生动的例证。

　　这家为南京年轻人所熟知的时尚购物街区，在几年前不过是一幢普通的办公楼。西祠知名讨论版“败家MM集中营”“有米就败”等网店的“落户”，改变了这里的一切。“淘淘巷”以购买优惠货品、交换二手物件为主，因为迎合了年轻人的时尚消费需求迅速蹿红。

　　位于南湖的“西祠街区”，相关负责人也表示，此次宣告失败转型的，只是占街区1/4业态的网络精品购物街区，在最初进驻的商家中，并不乏利用西祠的品牌效应，线上线下互动较为成功的例子，如组织西祠网友举办音乐节、跳蚤市场、动漫秀等，场面均十分热烈，对周围的商业也起到了一定带动作用。

　　相比之下，其他一些网络实体街区人气惨淡，与网络优势不明显关系很大。“淘淘巷”火爆后，“淘遛遛”等街区均在西祠胡同网站上建立了讨论版，但人气指数却相差极大。在西祠的讨论版排名中，“淘淘巷”排名86，“淘遛遛”排名10984，“淘淘乐”只排到19772名。这些后续产生的“淘淘”一族，套用了网络实体街区的经营模式，却忽视了街区的发展的““源动力”，“凭空”产生的讨论版因为缺乏先期的人气积累，对网友缺乏号召力，使得网络实体互动难成现实。

　　地段，地段，还是地段

　　积累了足够的网络号召力后，网站也就具备了打造“现实版”的先决条件。接下来首要考虑的因素是什么？地段。

　　“商业经营中有一句名言：‘地段、地段、还是地段。’而我们恰恰输给了地段。”“西祠街区”开发运营商、南京垠坤投资实业有限公司副总经理沈萌萌说，网络精品购物街区经营不善，与选址有着直接关系。街区位于南湖，非商业黄金地段，且毗邻老小区，位置闹中取静、人流难以聚集，周边居民年龄层偏大，不适合依托人气经营的小商业业态。

　　与此形成对比的是“淘淘巷”，其位于新街口商圈，日均人流量近8000人，当初开业时就一炮而红，直到今天依然势头不减。“淘淘巷”商业管理有限公司市场总监杨蕊告诉记者，因为“淘淘巷”的成功，去年公司又在建华大厦开了“淘淘巷”二店，主要就是看重石鼓路一带的良好商业氛围，同时，由于街区毗邻南京的人气商场大洋百货，公司在二店的商品定位上也尽量向大洋百货的消费群体靠拢。

　　记者发现，多个网络实体街区都不约而同选址于南京的繁华商业地带，“新世代淘宝吧”“淘淘乐”等位于新街口，“淘遛遛”靠近湖南路，“淘淘港”则在夫子庙安营扎寨。街区的运营商都希望，依托成熟商圈的人气基础发展街区。

　　“概念”拼完了拼什么

　　有了名气和新型的营销模式后，网络实体店就能源源不断地掘金吗？“概念”拼完后，剩下来该拼的，就是产品和经营。

　　常常逛“淘淘”店的郑小姐说：“刚开始的时候觉得很新鲜，一些进口的小零食、别致的服饰很吸引人。可现在觉得每个街区都不外乎这些东西，而且商品质量一般，必须花心思才能淘到好的东西。”一名“淘淘巷”的经营户则告诉记者，他们家本来销售的一款特色饮料，进价3元，售价5元。由于卖得不错，其他几家店跟风进货，为了吸引人气，他们只卖4元、4.5元。这样一来，大家都只能降价，利润也越摊越薄。

　　曾在“西祠街区”开服装店的小优回忆道，当初街区招进来的100多家商户，主要是经营时尚类服装、饰品、零食等，货品同质化现象严重，且很多东西在网上都能买到，缺乏新鲜感和特色。一部分商户并没有网络开店的经验，过度依赖街区的名气和招牌，以为“抢到了铺子，就能赚钱”，进货随大流，甚至不会利用网络为自己做宣传。导致原本应该很有特色的网络实体店，结果弄得像小商品批发市场。商户的经营受到打击，退租的人越来越多。

　　与此形成对比的是，“西祠街区”内一些定位鲜明的特色商家，如薇婷官邸婚礼主题酒店。该酒店没有包间，只有楼上楼下两个大厅，主要承接婚礼宴席，开业伊始就受到了新人青睐。酒店也充分利用网络优势，在西祠上开设了讨论版，接受消费者咨询，积累了一批固定客户。其还通过网络平台，联合西祠上做婚庆行业的商家，整合产业链内资源，在街区现场办起了婚庆服务展销会，既提高了知名度，又带来了收益。

　　■记者手记

　　“鼠标”非要拖“水泥”？

　　“西祠街区”网络实体店试验的失败（详情参见江苏商报2009年4月22日报道《西祠街区“认错”》），让当初彻夜排队才能订到“水泥”(店铺)的“鼠标”(网店主人)们关门打烊，纷纷从触手可及的“现实”门面，退回到他们驾轻就熟的虚拟空间。
　　“鼠标+水泥”是创办线下网络社区的商业理念，这种新的营销方式一度受到追捧。基本设计是，把那些网上生意很火和牌子很响的“虚店”，集中在一起“落地”，形成网内外、虚与实互动的生意空间，既有网络的无限延伸，弥补了实体店体量的局促；又有店铺的可触可摸，踏实了网络的无序缥缈。这些听起来很美，可做起来怎么就不灵了呢？

　　其实通过对比我们不难发现，与“水泥”和在一起之后，“鼠标”最大的优势正在慢慢消失———低价。

　　网络实体店的东西价格不算太高，但往往要比在网上购买要贵。一位商户交谈中告诉记者，在经营的时候他会考虑到成本的问题，尽管自己已经为了降低价格，与其他几家经营者合租了一间面积较大的经营门面，现在他还是在一些商品中把租金的价格算了进去。

　　记者同时发现，很多聚集在网络实体店经营的业主已经逐渐淡化了网络交易的色彩，慢慢地依靠起了实体店的盈利，逐渐偏离了网络与实体的相互依存的关系。
　　业内人士表示，由于去网络实体店购物的消费者有很强的地源差异，网络能向五湖四海的消费者提供一个便捷的交流空间，而实体店铺开在哪，买卖人群就固定在一个地域范围了，如果两者结合得不够紧密会让网络实体店失去其原来的意义。

　　■网络新商机

　　开个网络“装修店”

　　开店，门面很重要，网络店铺也不例外。

　　时下，网上开店日益红火，而专门为各类网店提供背景、格局、音乐及其他相关设计的网店装修服务行业也迅速发展。严格地讲，网店装修算不上最新兴的行业，但最近几年的发展趋势却着实强劲，这很大程度上也依托于网络店铺数量的迅速增加。

　　2006年大学毕业的李敏出生于1984年，在某知名电子商务网开设一家设计馆，专门为各类网络店铺提供设计以及装修的服务。在李敏的设计馆页面上，记者看到了她的许多产品，最近几个月，她又拓展了新业务，那就是商品防盗水印。

　　凭借着自己的努力，李敏的设计馆在网上赢得了一些口碑，卖家信用也步入了皇冠级别。

　　李敏说，她学的是计算机专业，至于绘画和设计基本上是属于自学的。“网店装修以服务来分有很多种，除了店铺整体设计，其他一些服务的起点都不算太高。只要有点网页设计知识，有点设计和审美眼光就可以起步，比如，我现在做的水印就是。”

　　现在，李敏每天早上8点起床，起床后的第一件事情就是打开电脑。按照她的说法，早上生意相对比较少，这给她提供了制作产品的时间。而潜心制作的同时，她也会在网上和不同的客户接洽。

　　李敏说，她制作产品的过程时间长短不一，有的可能就几分钟的时间，有的则需要几个小时，甚至累积起来要几天。依据产品不同，她出售的服务业有几块到上百元不等。就目前而言，她的月收入已经维持在了数千元的水平，好的时候，她的月收入可以超过5000元。

　　“网上开店的业务量是有起伏的，单拿我卖商品水印来说，高的时候一天能做到200元，低的时候也有做过70元。”李敏说。