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■孙蔚
对于北京的豪宅市场来说，2015年注定是让人津津乐道、回味无穷的一年。2015年，北京有超过20个单价在10万元以上的楼盘、超过70个单价在5万元以上的楼盘争着要加入“豪门盛宴”。那么问题来了，在豪宅争霸的格局下，房企拼的是什么?什么样的项目能够脱颖而出?
高手对决，招招见血，在豪宅井喷的年代，各项目若想胜出，不拼是不行的。这不，今年一季度刚过，各大开发商就动作频频：
其一，拼亮相。4月7日，龙湖抢先展开营销厮杀，西宸原著在钓鱼台国宾馆首次亮相。据称，该活动的投资额达百万元，风格直追奥斯卡。
其二，拼创意。保利放下央企高高在上的身段，董事长宋广菊亲自挂帅掀起“P”风波，随后北京保利商办平台潮流再度来袭，“接地气”一站到底。
其三，拼区域。4月17日，恒大联合首开隔空喊话，称将把东坝打造成北京新的三里屯，房价也将直奔10万大关。
其四，拼案名。4月16日，华润置地在品牌发布会上公布了两个新案名，其亚林西地王项目被命名为“昆仑域”，后海附近的四合院叫作 “北平府”;随后，懋源地产位于西南三环的新项目定名“钓云台”;据说某地王项目已基本明确“北京壹号院”的案名。
其五，拼细节。紫御华府对品质细节的追求已经“武装”到了车库，其地下车库入口5.4米高，可以让房车轻松入库，平均车位宽度接近3米，远大于国家标准;车库大堂采用大理石精装，全吊顶，四周开设有多个采光井;7个自成一体的超豪华“库中库”，有司机休息室、卫生间、卧室，可以让5辆悍马并驾齐驱;户数与车位配比达1∶3，堪称京城豪宅车库配置之最。
巴菲特有句名言，退潮时才知道谁在裸泳，当前的豪宅市场也是如此。在楼市的黄金时代，开发商只要在地段、产品、园林等方面有一个点足够突出，就能形成错位竞争的局面，在市场上占有一席之地。但是，在当下的白银时代，在豪宅竞争从未如此惨烈的2015年，仅仅依靠单方面的优势已很难打动层峰消费群。此时，均好性产品的优势价值必将凸显，成为最后的赢家。
事实上，对于豪宅项目而言，现房还是期房可以说是最大、最显而易见的差异。正如紫御华府营销总监马燕所言，现房是豪宅销售的必要条件，现房具有实景呈现、即买即住的优势，高端置业者更愿意选择楼盘品质、园林环境、装修标准一目了然的现房豪宅，而且，高端消费群对自己的财富都有一套精明的规划，“有钱不买半年闲”，谁也不愿意把资金压在一个明年、后年才能入住的产品上。
对于豪宅来说，无论园林规划、室内精装都自有一套严苛的标准，现房实景大大降低了豪宅的置业风险，而这正是很多期房项目的短板所在，期房销售难免有“炒作预期”“雾里看花”的嫌疑。
被公认为豪宅专家的中赫置地，其今年推出的万柳书院就采取了现房销售的策略。回溯近期北京豪宅市场销售榜单不难发现，无论万柳书院还是多次问鼎北京3000万元级豪宅销售冠军的紫御华府，它们都有两大特性：一是在期房满街跑的豪宅市场，全成品现房的品质优势尤为打动买家;二是两家开发商对产品细节的把控都有趋于完美的极致追求。
可以预见，下半年北京豪宅的争锋会更加白热化，不过，好的产品势必不怕竞争，竞争越激烈对其越有利，这就是产品力的底气。
