江苏隆力奇集团总裁：徐之伟

   美国直销协会已经迎来其百岁生日，作为一家中国直销企业的隆力奇，拿到国家商务部的牌照，进入直销行业仅一年多的时间。中国的直销业发展只有近二十年的历史。美国直销行业能够发展一百年，说明直销有着极其广阔的市场空间和极其强大的生命力。对此，我有以下几点感想：

一、世界范围内直销事业的成功有着其必然的因素

先说拥有一百年历史的美国直销协会，她1910年成立于美国纽约，目前拥有会员公司200多家，其中包括一些众所周知的国际知名企业。仅在2004年，美国直销业通过其遍布全国的1350多万推销员创造了超过295亿美元的业绩。绝大多数是独立的商人和微型企业家，他们可以自由选择代表某家公司并销售该公司的产品或服务。其中，超过90%以上的推销员是兼职做生意的。

由引可见，直销行业之所以能够一百年长青，是有着其较强的理论和社会基础的，是适合社会发展需要的一种销售模式，并且这种模式不断促进直销行业发展壮大。隆力奇也刚进入直销，中国的直销二十年不到，美国直销已经发展了一百年，从学习美国直销的经验来看，他的发展有它必然的因果关系：1、直销可以当作一个事业来做；2、可作为文明直销，提高人的生活与情感；3、可从学习角度做，直销组织有很多先进的理念和方法。

二、中国直销的发展空间以及未来

中国已经在直销路是那个探索和发展了二十年,伴随着改革开放的逐步深入而逐渐强大，其间虽然有一些挫折，但丝毫不影响直销行业在促进中国经济发展、增强中国对外形象、帮助国家解决就业问题等方面作出的卓越贡献。

谈到中国直销目前的发展状况，我们仍然任重而道远，因为一份最新出炉的世界直销企业一百强的名单中，中国大陆的直销企业严重缺席，这说明我国企业在进军世界级直销企业的奋斗历程还有一段较长的路要走。但是不可置否的是，作为世界第一人口大国，中国拥有着比任何一个国家和地区都要广阔的市场空间，我们还有着更大更广的空间可以挖掘，还有更多的潜在消费市场可以培养。

对于未来的发展，中国直销一定是越来越规范，要求和进入门槛也越来越高，对行业的发展也是一件好事。行业内的竞争也会越来越激烈，势必会有更多优秀的直销企业脱颖而出，也会有企业被淘汰出局。面对未来的发展，只有优秀的中国直销企业才能生存下去。

作为中国直销企业的一支新军，隆力奇不负众望，继续在国家各项政策法规的要求和主持下，坚持“规范守法直销”的发展壮大之路，并不断创新研发团队、服务团队、销售团队，打造世界一流的人才队伍。在未来中国直销行业的蓬勃发展形势下，隆力奇将抢抓发展机遇，在现在的基础上不断发展壮大！

三、隆力奇要做百年直销企业的规划与设计

美国百年直销历史与百年直销企业，激励着全体隆力奇直销人在发展奋斗的路上不断前进。我们从不忽视我们与别人的差距，但是我们不自卑、不高傲，我们用信心、用实力、花时间去书写中国本土直销企业发展的神话。

为了打造隆力奇百年直销企业的发展新篇章，我们将做好以下几项工作规划：

（一）建设一流的管理团队。卓有成效的管理，才能够使隆力奇的直销稳健而又快速的发展。我们将以国家法规和企业内部的管理规章制度为蓝本，引进和培养一大批专业素质强、道德品质好的具有国际直销经验的精英，组建一流的管理团队，并通过这支强劲的团队对所有合作的直销经理人进行最有效的培训和指导。

（二）建设一流的研发团队。所有优秀的直销企业，肯定有着优质的产品以及背后一支优秀的研发团队。隆力奇将继续在研发团队的建设上面下苦功，在隆力奇本土研发中心、隆力奇博士后科研工作站（目前在审核国家级院士工作站）、清华大学·隆力奇生物科技研究所、隆力奇美国研究院、日本研究院的强大基础上，再继续追加资金和人员的投入，再继续引进更多世界一流的高层次研发人才，合作世界上的研发机构，创造最先进、健康、美丽的产品，以此打造我们中国最强、世界一流的研发团队。

（三）建设一流的服务团队。在直销模式和直销产品越来越同质化的时代中，隆力奇必须要拥有一支服务态度好、服务素质强的服务团队。对此，我们将继续以高压的强硬势态进行推进，凡是伤害了经销商、会员的后勤服务人员，一律加重处理，以此树立公司上下一心服务好合作伙伴的良好风气。

（四）建设一流的销售团队。建立一支拉得出、打得响的销售团队，并且这支团队永远都能保持着较强的战斗力，没有丝毫的懈怠，永远进取。我们将进行科学有效的“优胜劣汰机制”，让经得起考验的销售人员取得更大的成功，让没有业绩的人员出局，保持销售团队的强盛战斗力，成为与对手竞争的最好法宝。

（五）建设一流的教育团队。教育是百年大计，对于直销的发展来说，教育是发和力的教育培训工作，以此增强他们的专业素质，形成较强的向心力、凝聚力；对经销商与会员更需要教育，以此向他们永远推广我们的行销理念，我们的产品，让他们永远相信和支持隆力奇直销事业的发展。

四、 隆力奇如何体现社会责任感

富而思源，贵不忘本。只有这样，企业才能够在发展之路上越走越远，。隆力奇从创业之初，就有社会责任感的企业，就确立了要为国家、为社会创造财富和幸福为己任。因此，隆力奇在地震、雪灾、水灾等自然灾害时捐出大笔善款，在捐资助学、赞助国家和社会公益事业的活动毫不犹豫，在创造劳动力就业机会，分解国家压力的具体工作中，都可以看到隆力奇的身影，在帮助公司内部人员度过困难、帮助经销商和会员解决生活困难等方面也是颇有影响。在今后，隆力奇将继续发扬这种优良的品质，努力回报社会，继续为社会发展与进步，贡献出重要的力量。

作为一家本土的直销企业，为民族直销行业树立榜样。我们必须联合所有的经销商、会员，还有内部的所有员工，提高企业竞争力，为创造社会价值最大化而努力奋斗。

五、 作为董事长，我将和所有合作的团队领导人做出严格的自律和共同承诺

直销企业能否壮大发展，对于直销企业的所有人来说，自律是一个非常重要的命题。没有自律，直销人就将丧失基本的职业道德，丧失他人对自己的信任，直至丧失发展的时机。为此，我作为企业的董事长，将与我们所有合作的团队领导人，一起对所有员工、经销商、会员承诺：严格自律，严守行业操作规则，按照国家法律法规经营，严格要求自己，不得做出伤害企业、伤害员工、伤害所有合作经销商上海消费者的事情。

这是我们的承诺，更是我们对自己的要求。要求下属做到和做好的事情，我们领导团队必须自己第一个去做、去做好；要求下属不做的事情，我们也要带头不去做。只有这样，才能够在企业涉及的所有范围之内，形成一种良好氛围。

六、 隆力奇需要各个监管部门的领导监管，更需要大家的指导

一个好汉三个帮。隆力奇在直销事业发展奋力掘进中，会各界的大力支持，尤其是各级各部门的监管部门，对我们隆力奇提出了很多很好的建议和意见，促进我们更好更快发展。因此，在未来隆力奇的发展壮大过程中，我们希望继续得到广大监管部门的支持。

（一）请各监管部门对我们严格监管。这也是我们对自身发展存在的问题，获得尽早尽快处理的有效方式。同时请监管部门帮助和指导我们直销发展的各项工作，我们将敞开怀抱，广听谏言，努力优化，让国家放心，让合作人满意。

（二）请各个媒体对我们进行监督批评。舆论的力量为促进社会的和谐发展而做出了重要贡献。对于隆力奇的直销发展，我们也希望能够听到广大媒体朋友对我们进行真实的报道，进行有效的监督，进行严格的批评。因为我们希望听到外部媒介对我们的发展的评价，好的方面、不好的方面，我们都希望能够听到最真实的声音，以促进我们的改变与成长。同时，也请媒体朋友对我们的民族直销企业在发展过程中的优势和各个时期的优点，以彰显我们为促进国家和社会发张所做出的贡献。

一百年太长，只争朝夕；一百年又太短，只争朝夕。无论未来世界与中国的直销行业如何发展，会发生好的或者坏的变化，隆力奇都将坚持目前的发展目标不会动摇，规范守法经营，为国家和社会的经济社会发展作贡献，为国分忧，为民解愁，一本土企业的直销发展规模，确立世界级的战略发展眼光，拥有海纳百川般的胸怀，本土直销企业一道，为创造中国的直销的百年辉煌历史，建设中国直销行业的百年企业而不断努力奋斗！这不仅是我的梦想，也是全体隆力奇直销人、中国全体直销人的梦想！