一直高喊着转型升级的空调企业，却在遇到困难时会首先重拾最原始的竞争手段——价格战。这说明，空调企业最深层的竞争理念仍然停留在最原始水平。

　　2015冷年伊始，行业里传闻的巨量库存给空调市场蒙上阴影，企业面临去库存压力，《今日头条》的统计显示，在过去一年中“价格战”和“库存”是空调行业用户最关注的热点事件，高库存是空调业在这一冷年中遭遇的困难，而价格战则是企业们面对困难时的应对策略。这场由龙头企业发起的轰轰烈烈价格战成为2015冷年的重要事件。

　　但是，在日前召开的2015空调行业高峰论坛上，国家信息中心发布的统计数据却显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，而销售额同比则出现了10.50%的降幅。分价格段产品统计显示，小于2000元价格段的产品，由2014冷年的占有比例13.41%大幅增加到20%;而企业利润最高的3501-7000元的价格段产品销量则从28.83%降至34.85%。

　　国家信息中心资源开发部副主任蔡莹指出，企业“以价换量”的目标没有实现说明导致行业下滑的真正原因还是需求不旺。另一方面，入夏以来我国大部分地区降雨偏多也是一重大因素。2015冷年持续的价格战并未给空调市场需求注入催化剂。

　　同时，市场品牌集中度和品牌市场占有率的排行显示，一场价格战打下来，不仅品牌市场占位并没有发生变化，品牌集中度也仅仅是排名前三的企业出现了些许的变化。由此可见，这场全员参加的价格战受益者极少，而大量的企业最终的结果是效益下滑。这也难怪某企业老总感叹，自己在这场价格战中，用利润帮大企业敲鼓助威，而自己品牌的消费群体并没有发生变化。

　　空调业向来靠天吃饭，用淡季的大量库存储备来应对旺季的大量出货也成为空调企业一贯的经营方式，降价则是企业去库存最原始，也是最低端的营销方式。但随着市场增幅明显放缓、淡旺季差缩小，继续向渠道大量压库，导致渠道库存高居不下，将可能形成空调行业的“堰塞湖”，对整个行业健康发展不利，也给企业的经营带来风险。

　　笔者了解到，并非所有的企业都为高库存所困。在这个互联网时代，有龙头企业以较低的成本去了解用户需求，以实际需求为导向，自下而上优化供应链管理和制造资源配置，减少渠道冗余环节，真正立足于经营用户，从而在市场上立于不败之地。

　　在没有政策刺激，市场需求趋于平缓的前提下，空调企业的确应该反思传统的做库存、渠道压货的经营思路是否还顺应当前的市场环境。在互联网时代，企业的理念只有真正转型升级，才能够在这场专心升级的大潮中稳立潮头。

　　(赵雄)

编辑：朱成林

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