来自3C卖场和网络购物的双重挤压，以及其自身长期存在的不诚信经营行为导致——

　　五六月是电脑市场的传统淡季，素有“五穷六绝”之说。从7月开始，电脑市场便迎来传统的旺季，俗称“暑促”。然而，这个7月，笔记本等IT产品销售业绩却让人大跌眼镜——还不如五六月份传统淡季。

暑促销售业绩不如淡季

    此前饱受淡季之苦的大批经销商如今开始对暑促感到失望：在7月这个传统的暑促旺季，市场并未见“旺”。

    连日来，《电脑商情报》记者在南方各大电脑市场发现，在厂商大张旗鼓的暑促宣传攻势下，电脑市场的消费者甚是稀少。在百脑汇等多个市场，占据一楼黄金铺位的笔记本档口，不少型号产品均打出低价促销的旗号，但亦少人问津。

    据记者从南方多个总代级别的渠道了解到的数据显示，这个7月份，笔记本和显示器的整体销量预计同比2008年下滑20％，而比5—6月传统淡季亦下降了几个百分点。

    价格战历来是暑促各品牌厂商惯用的武器。而今年，这一武器已彻底失效。

    据记者了解，在暑促中，产品动辄直降几百乃至千元的活动几乎是厂商、卖场的倒贴行为。而这个暑促，这种倒贴的活动明显比以往更多，且力度更大，其中尤以暑促两大件——笔记本电脑和显示器为主。

    记者了解到，7月初，北京中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外，又加入了很多低价拍卖、低价换购等促销活动。“经过了这么些年，暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家都已经产生审美疲劳。”一位经销商称，“但不做暑促，现在又能干些什么呢？赚钱救场可能没希望了，只图赚个人气吧。”

    显然，暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，变成了弃之有味，食之无肉的鸡肋。不少接受采访的经销商均表示，这个暑促已经陷入到卖不卖都赔钱的境地，更多的渠道则又开始寄希望于9月份新生入学时市场能有所好转。

终端购买力下挫是主因

    为何暑促销售还不如淡季？为何降价、赠礼品等促销活动难见效？围绕这些问题，连日来，记者通过大量调查了解到，不少业内人士认为，导致暑促旺季不旺的主因是终端市场消费者购买力下挫所致。“在市场一线，可以很明显地感觉到，消费者似乎都在观望，持币待购现象十分严重。”一位老牌经销商分析称，“而且，IT产品不同于普通家电，空调、电视是日用必需品，不可或缺；而电脑产品则不是非买不可，手头紧就暂缓购买。”

    传统卖场受到3C卖场挑战

    电脑市场持续低迷，业界对此亦是议论纷纷。在采访中，一些经销商认为，造成终端电脑市场成交量大幅下滑的主要原因是受到3C卖场（指销售计算机产品、通讯产品和消费性电子产品的卖场，目前我国主要有国美、大中、苏宁等）和网购的冲击。“像暑促这样的旺季，销售如此惨淡，从侧面反映出整个传统电脑卖场竞争力正在减弱。”北京中关村一位经销商认为，中关村遭遇困境的源头，或是其他渠道的崛起，“反观国美、苏宁、大中、京东商城，这些竞争对手的市场份额却在攀升。”部分业界人士认为，长期以来IT卖场存在的一些不诚信现象和转型等骗购行为，很大程度上影响了消费者的购买信心，也降低了IT卖场的美誉度。

    另有经销商则认为是互联网逼退了他们的客源，“互联网的发展的确影响了卖场的生意。随着互联网的发展，电子产品的价格几秒就能查到，可以直接在网上交易，还可以送货上门。”有经销商说。“3C卖场的确是传统IT卖场潜在的对手，但是它也有自身的缺陷，而在终端市场，七成以上的IT产品还是通过传统卖场销售的。”太平洋电脑城一位负责人称，传统IT卖场目前的确存在一些问题，但将电脑产品销售的下滑全部归罪于传统卖场是没有道理的。

    而至于不少渠道认为网购抢夺了传统卖场客源的现象，有边做网购边做实体店销售的经销商并不认同。“网购尽管是未来的一种趋势，的确对传统卖场构成一定的威胁，但目前网购还仅限于少数较大的一线城市，而电脑产品的潜在消费市场却是广阔的区域和内地市场。”一位经销商称，“另外网购电脑产品，目前还存在诸多的问题，网购要走的路还很长很远。”

    记者实地抽样调查发现，有接近八成的消费者还是乐意在传统IT卖场购买电脑产品，而包括太平洋、百脑汇、颐高在内的几乎所有传统IT连锁卖场巨头，也都纷纷试水B2C在线业务，试图打造一个网上电脑产品的购物平台。 （黄 乔）