中国电信近期手机社会化渠道销售比重已经达到了34％，这意味着此前CDMA手机以运营商补贴为主，消费者通过预存话费得手机的形式发生了改变。消息称，宇龙酷派等手机厂商除原CDMA运营商集采之外，已经开始尝试与经销商合作，走起了通过国代商向全国铺货的道路。

    就目前的情形看，中国电信基本上实现了接手CDMA网络之初提出的加强手机销售社会化渠道力度的构想。但是，笔者认为在目前三大运营商3G运营的初期（中国联通尚在试商用）原运营商的手机补贴政策倒正可以发挥作用。

    昨天，笔者在几家运营商自有营业厅和合作营业厅看到，目前，柜台上的cdma2000手机并不多，这与此前在中国电信的终端论坛上，中国电信高管所提到的情况似类，不过，销售人员仍向笔者展示了几款3G手机的说明书，其中几家营业厅的营业员都推荐了三星W709手机。该手机的价格是12800元，虽然具有cdma2000与TD双网双待功能，但这个价格对于消费者来说是个不低的门槛，不过，与以往高端手机可以预存话费赠手机不同，营业厅人员解释，该款三星手机不能通过预存话费的形式购得，不过，12800元的购机费用中含有1800元的话费。只有1800元话费额度显然不能满足一般消费者的要求，并且除此类高端3G手机之外，在cdma2000手机方面，营业厅里并没有给消费者提供更多的选择。

    当然，在购买方式上，不仅是三星这款W709，包括其他2G的CDMA手机在内，目前均不再办理预存话费送手机的业务。由此看来，目前普通消费者要选用cdma2000业务不能不考虑成本问题了。

    其实目前运营商的手机销售渠道都发生了变化，比如中国联通自有营业厅的工作人员介绍，现阶段也没有预存话费送手机的业务，消费者在试商用阶段得到的优惠主要来自于语音和可视电话的资费优惠。据了解，目前北京联通186号段入网最便宜的资费套餐是186元包含510分钟国内通话时长，以及20分钟可视电话，并且在试商用期间所有业务资费减半。

    但是，虽然没有联通对于终端的直接补贴，消费者可选择的WCDMA手机种类却比较多样，据工作人员介绍，目前西单等较大的自有营业厅中WCDA手机已包括三星、LG、索爱、诺基亚、摩托罗拉以及中兴、华为、多普达的多款产品。在价格方面，除多普达、摩托罗拉的WCDMA手机均在3500元以上之外，其他诺基亚、三星、LG等的手机均从1500元到3500元不等，而中兴和华为两国产厂商的WCDMA手机更是以800-1500元和1500元-2500元两个档位为主。

    根据此前咨询机构对于中国手机市场的调研数据，在金融危机的形势下，2008年下半年以来，中国消费者的手机换机率已较此前下降，并且消费者对于手机价格的敏感度提高，这使得包括诺基亚在内的国外厂商在加速推出新产品的同时，也不断调整价格政策，而中间价位的手机更受中国消费者的青睐。

    在这样的情况下，3G手机价格直接影响了消费者选择3G业务的热情，而相较于中国联通WCDMA手机的优势而言，中国电信在3G初期手机款式和价格不占优的情况下，或许仍然可以通过手机贴补等形式降低消费者购买3G手机的门槛，使更多处在观望中的消费者得到优惠而投入3G业务的使用。  作 者：杜娟