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导语：《商业周刊》网站近日发表分析文章称，在拥有1.6亿网民的中国互联网市场，微软IE浏览器同样占据了垄断性优势。不过，Mozilla基金会的“火狐”(Firefox)正努力在中国抢占更多份额，希望动摇IE的统治基础。
与大多数中国网民一样，成都人卢刚(音译)曾经使用IE多年。但在6年之前，他转向了火狐。当时他前往英国学习，看到很多朋友和同事都在使用Mozilla基金会开发的这款浏览器，因此也改变看法。现在，作为个性化主页服务提供商Netvibes亚洲的商业开发总监，卢刚的大多数时间都在同中国互联网创业公司打交道。
卢刚表示，中国几乎没有几家网站支持火狐，这让他感到了挫败感。他说：“我访问了一些中国互联网公司，并与它们的开发人员接触。超过95%的开发人员告诉我，‘我们只需要确保网站或服务能在IE上运行，我们不在乎火狐’。”作为火狐的开发者，Mozilla自然不愿意失去中国这一庞大的市场。就在上个月，Mozilla同中国第一大搜索服务提供商百度签署合作协议，将在中文版火狐中内置所有的百度搜索功能。
与百度合作，是Mozilla拓展中国市场计划的重要组成部分。去年7月，Mozilla中国子公司——北京谋智网络技术有限公司在北京清华科技园正式成立。Mozilla中国子公司的成立，旨在推广开放源代码产品，推动更多中国网民使用火狐浏览器。Mozilla还聘请了微软MSN中国前总经理宫力出任谋智网络董事长兼CEO。谋智网络是Mozilla在美国本土之外创建的第一家法人实体。
1.6亿网民的庞大市场
作为进军中国市场的第一步，Mozilla首先要给自己起一个中文名字。由于“Mozilla”是一个拼凑的词汇，因此无法直接翻译为中文。基于这一原因，Mozilla团队将中国子公司命名为“谋智”，中文意思是“寻找智慧”。宫力表示：“通过推广火狐，我们希望帮助中国网民建立一个理念：互联网应当开放，用户有权选择，有权获得个性化体验，而不是听命于某一家公司。”
毫无疑问，火狐在中国市场的发展还有很长一段路要走。中国拥有1.6亿名网民，是全球第二大互联网市场，并且有望于2010年之前超越美国，成为全球第一大互联网市场。目前，超过五分之四的中国网民都在使用IE浏览器。之所以会出现这种情况，同微软在微软操作系统中捆绑IE有很大关系。除IE之外，傲游和腾讯两家公司开发的基于IE内核的浏览器分别在中国市场排在第二位和第三位。
Mozilla预计，到目前为止，火狐浏览器在中国共有约350万名固定用户，占据了约2%的市场份额。而根据市场研究公司onestat公布的统计数据，Mozilla去年六月在美国市场占据了约19.65%的份额。宫力表示，Mozilla在中国市场的目标是尽快抢占5%的份额。
专家建议打安全牌
在西方市场，Mozilla可以将火狐作为一款开放源代码软件推广，以成本优势取胜。但在中国市场，由于盗版软件泛滥，开放源代码软件很难获得市场。中国街头出售的盗版Windows XP或是Vista光盘售价不足2美元，如果只考虑经济方面的因素，用户没有太多理由去下载火狐。
哲思自由软件社区(ZEUUX)创始人徐继哲认为，火狐要想在中国获得成功，应当强调其安全特征，而不是成本优势。他说：“IE并不安全，一直不断地受到插件、恶意代码和病毒的困扰。相对而言，火狐更加安全，这是用户应当选择火狐的主要原因。”今年1月，徐继哲发起了一场声讨招商银行的公开信活动，因为他发现该银行的网络银行服务竟然不支持火狐。
青睐打包服务
很多中国商业银行都没有自己的IT部门，因此它们选择购买现成的网络银行软件，而这些软件大多使用了微软拥有专利的ActiveX插件。这就意味着中国银行客户在使用网银服务时，必须采用微软IE浏览器。由于徐继哲的笔记本上只有开放源代码软件，因此要使用网银服务必须借用朋友的电脑。在麻烦朋友很多次之后，他放弃了网银服务，宁可前往银行办理业务。在徐继哲发起声讨活动之后，已经获得了超过200人的支持。
要满足中国用户的需求，火狐还有很多工作要做。火狐的一项优势在于，用户可以通过安装插件定制这款浏览器，为其加入各种新功能，例如天气预报和检测Gmail电子邮件帐户等等。但是，宫力和他领导的团队发现，绝大多数中国网民都倾向于下载已经预先打包了插件的火狐，而不是可以定制的版本。
虽然火狐提供了4000个插件，但全部是英文版本。网页设计者沈晓东(音译)表示：“很多中国用户都通过互联网看电影或听音乐。如果火狐预先打包了相关插件，而不是让用户自己再去查找和下载，肯定能获得更多人的欢迎。事实上，大多数人都不知道到哪里下载这些插件。”
主攻校园市场
Mozilla中国团队已经开始同本土公司合作，针对中国用户的喜好对火狐进行定制。除百度之外，Mozilla还在与其它中国互联网公司探讨合作事宜。宫力拒绝透露Mozilla与百度交易的价值，但他表示，具体数字取决于百度通过火狐搜索功能获得流量和营收。
从进军中国市场之日起，Mozilla就决定首先致力于扩大核心用户群体，让更多用户了解火狐。Mozilla已经在北京四所大学组建了火狐浏览器火狐校园大使创意团队，通过学生志愿者来指导其它学生如何使用火狐器。Mozilla还鼓励计算机程序员和网站开发者采用W3C标准来创建网站，而不是IE标准。
尽管看起来只是一些初步举措，但对于火狐在中国的发展非常必要。因为在中国，很多用户甚至不知道自己在使用什么浏览器。宫力回忆，他曾访问一家专门向中国政府部门提供Linux的公司，但令人奇怪的是，他竟然在这家公司一台计算机的桌面上看到IE图标。宫力询问那名程序员为何在Linux上安装IE，程序员告诉他，“这实际上是火狐浏览器”。宫力表示：“我们的用户不知道什么是火狐，但他们知道这个IE图标代表着互联网。因此他们用IE图标覆盖了火狐图标。”
