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近日，绿能电动车在国瑞宾馆召开“冲刺行业前五全员备战动员大会”，为明年乃至后年绿能的发展目标定下基调，会议历时两天，绿能销售公司近百人参加了本次会议。
本次会议，绿能将通过一系列方案正式启动“10·28专案”专项工作。“10·28专案”是指绿能将于10月28日在海南海口召开的全国新加盟经销商送房大会，而从8月至开会之前这段时间，将是绿能全体销售人员全力以赴，力争完成1000套海口海景房的选赠目标锁定工作。为了顺利完成专案计划，绿能将分布在全国各地的销售人员召回，通过学习培训深入了解该专案的主旨要领。这是一次对一线销售人员来讲非常难得的机遇，绿能以史无前例的优惠政策帮助经销商赢得市场。会后，绿能的销售精英将带着该专案目标奔赴战场，为明后两年绿能冲刺行业前五目标攻城拔寨。
今年8月，高温炙烤着华夏大地，同样被炙烤的还有受经济波动影响的电动车行业，供销双向低迷让这个传统的旺季如同被太阳晒蔫的树叶蔫头耷脑。纵观行业内大小电动车品牌，竞争也日趋白热化，无论是电视广告肉搏战还是终端促销刺刀战，都是招招见血。
然而，此时的行业现状恰恰是考验一个企业智慧的时候。
自古英雄出乱世。已从春秋进入战国的电动车行业，处于行业排名前五的品牌暗战不断，为争夺行业领导地位每天上演口水战;而行业排名十名开外的中小品牌，则纷纷忙着换代言人，并投入重金为代言人搞宣传赚眼球。由此可见，无论是大品牌还是小品牌都忽略了一点：经销商和消费者的利益。也许大家会说，打广告就是为了经销商好卖车啊，然而事实并非如此。如果把一辆车比作一块蛋糕，那么做蛋糕的人、供应蛋糕原料的人、销售蛋糕的人则都要从蛋糕里分出自己应得的一份，而为蛋糕做宣传的人肯定也要分一份;对经销商来讲，任何一个人多分自己就得少分;对消费者来讲，如果这块蛋糕的老板要想让每个分蛋糕的人都满意，就只能做大蛋糕，那么多大的蛋糕都要消费者买单，这样一来，消费者就很难买到性价比很高的蛋糕，不是买贵了就是买不到合适的。因此，一块既定面积的蛋糕如果来瓜分的人越多，最大的输家就会变成经销商和消费者。
其实，销售是要学会做减法，越简单的算式，杀伤力也就越大。
绿能电动车自从1999年创牌以来，在之后的12年里同样一直在做加法，这是一个品牌在创立初期的必经之路。而当品牌具备一定的沉淀和知名度之后，也就是当品牌的营销手段可加可减的时期，能否把握好机会将决定这个品牌未来能走多远。
对内做加法，对外做减法。在销售队伍建设方面，绿能已经将销售人员从今年4月份的29人成功实现翻番，达到了60人;在销售管理方面，绿能引入市场竞争机制和全方位培训课程，这些手段就像拨弄火炉下通风孔的火钳，一旦拨通了通风孔，上层的火焰立马会窜出强劲有力的火苗，熊熊燃烧。这两个方面在此次“冲刺动员大会”上都有非常直观的表现。在“老带新”培训环节，绿能60名新老销售人员都表现出了极强的演讲天赋，他们发自内心对绿能和这份工作的热爱感染着绿能大家庭的每个人。
在对外营销方面，绿能把每块蛋糕在确保原料品质过关的基础上，除了做精做细之外，摒除或是减少分蛋糕的人。这也是此次动员大会的精神主旨所在。此次会议，绿能高层做出了一个重大决议，即将未来两年近2个亿的广告投放预算拨出近60%作为直接投放终端的扶持基金，用于对经销商的培训、新店装修、促销活动等开支，还将拿出“蛋糕”利润的10%作为优质经销商的奖励基金!绿能将据此与广大经销商同舟共济，共渡难关。也许在不久的将来，随着电动车企业和品牌管理水平的提高，这块“蛋糕”的分享人或许还将会减少，绿能也在向着这个方向努力。
未来的绿能，或许将会离开消费者永远无法触及的电视荧屏，而是来到消费者身边，通过不断行走的方式让消费者能够零距离感受她!
伟大不是一蹴而就，也并非一只自石头缝中蹦出的石猴，它需要孕育，需要成长，而孕育它的只有饥寒、困苦、彷徨、迷茫，而使其成长营养则是一颗感恩和自我救赎之心。虽然此时绿能仍在孕育之中，一旦破壳而出，必将直指行业前五!(宋笑蓉)
