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■本报记者 张 震
想买车的人都会留意到，时下去4S店买车，多少都会有些优惠，但是这样的优惠却远比不了一些二手经销商给出的“让利”：二三十万元一辆的车，动辄就可以“便宜”数万元。即便是十几万元的车，“便宜”个一两万元也不在话下。因此，不少惦记拿到更多优惠的消费者，通常会选择向“车虫儿”和不正规的销售公司购车。殊不知，“优惠”之中遍布“陷阱”……
难以兑现的承诺
家住北京的消费者梁先生，近期打算购车，上网一看，一些自称某某品牌代理商的报出的价格，远远低于4S店的报价。能有这样的好事儿？
8月28日，梁先生和家人来到位于西三环丰益桥西国贸汽车交易广场看车。经过北京仁和伟业汽车销售服务有限公司时，销售人员自称是一家二级经销商，购车可以便宜很多。经过销售人员的一番游说，双方达成了购车协议，共14.4万元。其中交给 4S店的费用为13.88万元，还要返还节能车补贴3000元，实际为13.58万元，余下的8200元交给了仁和伟业。8200元应包含购置税、交强险、商业险及上牌费用和装饰。
提车前，梁先生怕有什么闪失，让仁和伟业公司的销售人员罗列了一个详细的购车费用明细单。
事情顺利得让梁先生有些不踏实。第二天，梁先生怀着忐忑不安的心情去提车。结果正如网上描述的过程一样，仁和伟业不再承认之前的承诺，8200元中包含的“税”是车船税，而不是购置税。幸好梁先生在签协议时罗列了一份费用明细，还算有据可依。但即便如此，仁和伟业也只退给他2500元，称将梁先生所付费用中5100元上了车险。而余下的600元不退不说，其他上牌照等事情也不管了。
神通广大的“车虫儿”
其实发生在梁先生身上的经历，每天都在聚集众多“车虫儿”的汽车市场上发生。这些“车虫儿”如何将消费者引上钩？他们惯用的招数有哪些？记者以一个购车者的身份对车市进行了暗访。
记者来到位于北京丰益桥西的一家汽车交易市场。
还没走到门口，三三两两的“车虫儿”已经开始和记者搭讪了。
“大哥，想要什么车？”不管是否来买车，只要路过的人，几乎都会被“热情”地招呼一下。
“有凯越吗？多少钱？”记者和其中的一个“车虫儿”搭上了话。
“肯定给你最低价，要不去公司谈？”他边说边指着市场里面：“公司就在后面。”
顺着他指的方向，记者注意到，一排东西走向的平房，十多个“公司”在此办公。从外面看，这些公司大同小异，门上和窗户上都贴着各种汽车品牌的名称，上书“分期贷款”等字样。
“李哥，有人要买车。”带着记者进来的“车虫儿”子朝里屋喊了一声。不一会儿，一个腆着肚子，嘴上叼着烟的人走了出来。
这位被称为“李哥”的人说出来的话，让人听上去感觉他很是神通广大，他告诉记者，甭说凯越，什么车他都能提到。
记者问：“你们给的价格怎么比4S店都低？”
“4S店有一些返点，是不会直接给你的，我们帮他们销（卖车），返点可以让点利。”他的答复让一般人很难辨别真假。
记者问：“那你们赚啥呀？”
“我们收费很透明，赚的啥钱对你没啥好隐瞒的，由我们上保险。”他轻描淡写的一句话打消了记者的疑惑。
低价诱惑的真相
能得到“李哥”这样的承诺和解释，让人不信也难。可是，梁先生身上的事又是怎么发生的？
如今在某4S店做销售经理的老范，曾经在旧亚运村交易市场做过一段时间“车虫儿”。他告诉记者，记者暗访的这些公司虽然对外经营的是汽车销售，但严格来说，这些公司并不是厂商的一级或二级经销商，因为他们都没有经过厂家授权。他们自己并没有一辆车，完全凭广泛的关系网，从一级或二级经销商处拿车。实际上，和在外面的“车虫儿”来比，他们只是多了一间办公室，而“车虫儿”更像是他们的前哨，专门引诱消费者前往。
老范介绍说，实际上，对消费者的引诱，首先是从网络开始的。这些公司或者“车虫儿”在网上做广告，经常以“京城最低优惠价”、“提车送5000元装饰”、“直接提车不加价”等为诱饵，或其他更具诱惑力的标题来吸引购车者的注意。“无非是想让消费者感觉捡了老大的便宜，其实却是想方设法从中骗取购车者的钱财。”
现在“车虫儿”最常用的骗术就是利用购车者对购车缴纳税费的不了解，在协议过程中，承诺除去4S店的购车款，余下的金额包括上牌照、保险和缴税等一切费用。购车者以为购置税也包括其中。但在交款后，“车虫儿”会告诉你，协议缴的税是车船税，购置税需要购车者自己去交。要知道，一辆10万元1.6L及以下排量的小车，购置税要7500元，而车船税不到500元，两者相去甚远。
再有就是在报价单的明细上，将完全可以不收的费用罗列其中，其实出库费等几项是可收可不收的，在正规的汽车经销商那里，这些费用一般都会免掉。
●提 示
如果购车者想要采用分期付款买车，则更容易被骗。在实际操作过程中，许多“车虫儿”、拼缝者和小经销商往往利用消费者第一次办贷款的情况，在订车单上做手脚。通过捆绑购置税、管理费、车险大幅度增加贷款额，在赚取差价的基础上，还要从消费者身上赚取高额利润。
“普遍采用的捆绑手法有四种，分别是明捆、暗捆、半捆、全捆，这些违规操作的手法也是根据不同消费者的情况‘设计’的。”老范说，明捆是在计算贷款额时捆绑购置税、车险等费用，一般赚到明处，仔细看还可以看出来；暗捆就比较“黑”，从单子上很难看出来；半捆是相对于全捆来说的，经销商捆绑十几项费用之中的几种；全捆是所有费用都捆绑在一起计算，这种情况比较恶劣。
（张 震）
