金融是实体经济的血脉，尤其是面对大量嗷嗷待哺的中小微企业。近年来，面临经济新常态，邮储银行淮安市分行积极响应国家号召，始终将小微金融作为发展战略重点，通过小微企业客户大走访、加强银政担合作、创新小微金融产品等措施为辖内小微企业提供了多元化、深层次的金融服务，切实解决小微企业融资难、融资贵的问题，小微金融贷款户数及申贷获得率逐年稳步增长。在业界看来，邮储银行始终将服务小微企业视为应当承担的社会责任，为小微企业的发展保驾护航。截止2017年9月底，该行小微企业贷款余额142160万元，比年初净增37485万元。

　　转变服务理念  强力推进走访营销

　　邮储银行淮安市分行积极转变服务理念，探索创新小微企业客户服务方式，转变支行及客户经理“单打独斗、单客户营销、单产品使用”的传统营销思维，转变过去“坐门迎客、关系营销”的固有营销方式，全力推动小微企业客走访营销，对于走访质量高实现有效放款前三名的客户经理进行正面激励，对于落后的支行客户经理及分管领导进行考核，提高客户经理主动服务小微企业的积极性，截止9月底，全行走访小微企业客户近两千户。

　　开拓服务渠道   搭建银政担合作平台

　　为实现小微企业业务长足发展，邮储银行淮安市分行行着力搭建银政担合作平台，实现批量开发模式，通过与地方政府、担保公司、再担保公司的合作，政府提供风险补偿资金，担保公司提供担保，再担保公司提供信用增进，一定程度上解决园区内企业担保难问题，降低小微企业融资成本。截止9月底，该行已搭建淮安区、开发区两个“银政担”合作平台，正在推进全市“银政担”合作平台和其他县区“银政担”合作平台搭建，真正将服务小微企业的使命落到实处。

　　提高服务能力  创新小微金融产品。

　　为适应当前产业结构调整、产业转型升级的现状，满足小微企业的融资需求，提升小微企业服务能力，邮储银行淮安市分行不断加大小微金融产品创新力度，助力小微企业腾飞。首先，为解决小微企业在资金需求上具有“短、频、急”的特点，为解决小微企业“融资慢”难题，我行推出小微企业“快捷贷”产品，该产品从申请到放款，最快7天即可实现;其次，针对诚信纳税小微企业，为解决其担保难问题，该行还推出小微企业“税贷通”产品，根据小微企业纳税金额给予一定授信额度，满足其资金需求;第三，为更好的服务存量小微企业客户临时资金需求，推出“增信贷”产品以及和省信用担保公司合作推出“增信保”业务，通过一定的增信措施，放大存量抵押物的抵押率，解决小微企业担保难问题，满足存量小微企业临时资金需求。

编辑：葛绍刚

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