虽然一二线城市仍是6·18促销的主战场，但小镇青年的消费潜力已经显现出来。他们乐于尝鲜，注重性价比，展现出了对品质消费和时尚生活方式的强劲需求。

　　京东数据显示，相比一二线城市的消费者，三线及以下城市用户群体更加年轻化，超过70%为85后和90后。

　　阿里巴巴发布的最新一季财报显示，淘宝、天猫的年度活跃消费者在过去一个财年增长超1亿，其中77%的新增用户来自三四线城镇及农村地区。

　　今年6·18期间，小镇青年显现出了令人惊喜的消费潜力。京东到家推出的“好友助力抢券”“拼团免单”“爆款低价拼团”等社交化、游戏化玩法带来的新用户中有半数来自三线及以下城市。母婴品牌babycare通过聚划算活动，仅用三天时间，订单就遍及全国各地，四线城镇成交量增长489%，五线地区的成交量增幅高达507%。

　　京东数据显示，在消费品类上，小镇青年购买最多的是食品、日用品;品牌选择上更青睐国产品牌;门店选择上更倾向于从连锁商超下单，一站式购齐。酒水饮料、医药保健、个护美妆、进口水果等代表品质与个性的消费升级品类在下沉市场增速最快。

　　为了抢占新的市场，6·18期间，各电商平台纷纷下沉自己的配送渠道。在6·18大促启动会上，苏宁易购总裁侯恩龙就宣布5000家苏宁易购县镇门店将参与促销;京东到家宣称，今年6·18，其覆盖的城市数量已达91个，其中三线及三线以下城市占比过半。

　　为了开拓下沉市场，亚马逊海外购跨境前置仓全面引入来自亚马逊美国站点的爆款选品后，近日更增加了来自亚马逊英国和德国站点的热卖商品，全面实现了国内82个城市欧美爆款跨境直邮最快3日送达。

　　一位在淘宝上销售空调的店主告诉记者：“与一二线市场几近饱和不同，广大的农村市场目前还是家电电商们的蓝海。我们店里今年6·18期间在三、四线城市的空调销售就比去年翻番。各家电品牌、电商平台也纷纷下沉送货、安装渠道，我们的货也更容易进入乡镇市场了。”

　　李燕京

编辑：张宜贺

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