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开发商在当地交通要道上推出巨幅广告。
■本报记者 李洪涛 文/摄
“以前只听过家电以旧换新，家具以旧换新，真没想到房子也能以旧换新。”近日，吉林松原市民张先生搬进了近百平方米的三居室新房，心情很是不错。原来，两个多月前他参加了当地一家开发商推出的房屋以旧换新活动，很快就住进了新房。
发现需求
10月28日，记者在松原市采访时，看到2路公共汽车的车体上，喷印了十分醒目的“住房革命，以旧换新”的广告。
广告是松原市飞达房地产开发有限公司（以下简称飞达公司）推出的。早在今年7月中旬，飞达公司就在松原市西部城区通往白城、乾安、长岭等地的一条交通要道上，推出了同样内容的巨幅广告，吸引了很多市民的目光。“房屋以旧换新？”有的人好奇，有的人疑惑。因为大家知道，家电、汽车可以以旧换新，房屋以旧换新可还真是一件新鲜事儿。与此同时，该公司刊登在广告牌上的热线电话铃声不断，很多准备卖了旧房买新房的市民纷纷致电咨询。
事情还得从今年6月说起。当时，由飞达公司开发建设的紫金湾小区开盘销售，一些售楼员在接待客户的过程中注意到，很多有购买意向的客户资金不足，打算卖掉自家的二手房后再购买新楼。然而，由于信息不畅和对房地产市场行情不了解等诸多原因，导致二手房迟迟无法卖出，有心购买新房但交不起首付或房款，干着急没办法。这一情况立即引起了该公司的重视，经过认真调研，决定在激烈的市场竞争中独辟蹊径，利用公司的相关渠道和资源，采取房屋以旧换新的方式，帮助有意向购买该公司住宅的消费者卖旧房购新房，从而实现双赢。
据飞达公司销售经理张春阳介绍，该公司自今年7月开展的房屋以旧换新购房活动，得到了当地房地产管理部门的肯定。购房以旧换新，顾名思义就是用旧房子作价抵押，业主再添一部分钱买新房。具体的操作方法是，购房人认购了该公司开发的新房后，将自家的旧房进行抵押，由该公司负责联合松原市13家二手房销售公司对旧房进行评估后再出售。飞达公司提供的这些服务是无偿的，售房款全部用于交纳购房人购买新房的首付款。如果旧房一个月内未能成功出售，购房人则需要交纳新房的首付，待二手房出售后，飞达公司再将售房款交给购房人。截至目前，已有近10名购房人参与以旧换新活动，有几位业主已经入住新房。
一举多赢
10月28日上午，记者来到毗邻松原市松花江岸的紫金湾小区，此时售楼处有一些购房者正在咨询相关业务。据一名女性工作人员介绍，每天前来咨询房屋以旧换新的市民很多，一部分已经达成了意向，将自家的二手房交给了公司代售。
据介绍，为了满足房屋以旧换新客户的需求，公司专门拿出330套房源参加置换活动，户型的面积从70平方米至130平方米不等。
记者采访时，正赶上市民王女士前来咨询房屋以旧换新业务。据其介绍，她家现在居住的二手房位于松原市中心，去年女儿到外地上大学了，家里便打算将旧房卖掉换一套大一点的房子。
王女士告诉记者，为了卖掉旧房，她和爱人曾经到街头贴过小广告，也找到过一两家二手房销售公司，但一直没卖出去。“后来我在街上看到了这家开发商打出的房屋以旧换新的广告，与爱人商量后决定到这来看看，如果开发商还负责卖旧房，这对我们来说少了很多麻烦，更省心”。
松原市民杨先生的旧房位于市中心医院附近，面积为85平方米。按照当前的二手房房价，售价在30万元左右。如果参加飞达公司的房屋以旧换新活动，购买同等面积的住宅，价格在45万元左右。“再添个15万元，就可以住新房了”。
松原市民杜先生告诉记者，随着近年来城市建设的加快，很多家住旧房的市民都打算换房，他的几位朋友就表示将卖掉现在居住的二手房，再添些钱购买新房。谈到房屋以旧换新活动时，杜先生表示自己完全可以接受。“现在楼市不是很景气，二手房也不好卖，我认为通过这种活动，开发商帮着购房人卖旧房，又搭着卖了新房，对双方来说都是好事。当然，新房的位置要不错，质量也要过硬，对我来说，这是前提条件。”
松原市铭鑫二手房交易公司经理赵亮认为，开发商联合二手房交易公司推出房屋以旧换新的做法有利于盘活房地产市场，促进旧房和新房的流转。另外，对于打算卖掉二手房的消费者而言，节省了打广告、找买家的环节，间接降低了成本。“这种营销模式，可谓一举多赢。”赵亮说。
值得推广
据了解，“旧房换新房”的销售模式，几年前在北京、武汉等地楼市出现过，也获得了不错的市场反响。业内人士分析认为，当前楼市观望气氛浓厚，开发商卖房压力大，以旧换新这种销售策略和“零首付购房”、“买房返首付”等促销手段一样，将会降低购房者的购房成本和购房压力，同时也为楼盘提供了更多的销售机会，但其实际效果仍有待观察。
吉林省消费者协会秘书长张光宇分析认为，当前的房地产市场竞争非常激烈，改善型住房消费开始占主流，在此种市场形势下，开发商推出房屋以旧换新的销售模式，符合市场需求，解决了购房者可能面临的困难，对各方有利，值得推广。在实际运作中，开发商一定要遵守《合同法》、《消费者权益保护法》等相关法律法规，在以旧换新的各个环节做好风险评估，以免出现经济或法律纠纷。
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住房升级方案
随着人们收入水平的提高，进行房屋换代升级的人数不断增多。市场分析人士认为，在以旧换新的二次置业过程中，除了“卖旧买新”，购房人还可以考虑 “押旧买新”、“租旧养新”等住房改善升级方案。
押旧买新。如果你既不想丧失原房屋的产权，又没有足够的新房首付款，但却有较强的月供能力，可以选择押旧买新，即通过房屋经纪公司将房子抵押给银行获得一笔短期贷款，用这笔贷款来支付新房首付。在住进新房后，只要像普通情况下那样，偿还新房按揭贷款就可以了，而旧房出租的租金可以用来偿还一部分短期抵押消费贷款，可以说是一举多得。
租旧养新。如果你不愿丧失原房屋的产权，并且有足够的首付，但月供能力不足，可以采取租旧养新的方式。在住进新房后把原来的旧房子出租出去，用租金来偿还全部或部分新房的按揭贷款——月供。但租旧养新一定要防止旧房长期空置的风险，否则新房贷款的偿还就难以为继。 （李洪涛整理）
