■张 跃 本报记者 张文章
“XX楼盘推出特价房50套”，“限量特价房最后2天抢购中”，“抢购特价房，省下5万元”……近段时间以来，福建省福州、厦门等地楼市出现了这样的降价促销广告，引起众多消费者的关注。记者调查发现，所谓的特价房大多数为尾房或高价房，多数购房者到实地看房后失望而归。消协人士提醒消费者，购买特价房时要谨慎，认真考察其性价比是关键。
特价房销售现场冷清
    连日来，记者走访了福州市多家推出特价房的楼盘，发现这些售楼单位现场冷清，少人问津，与去年初没有特价促销众人却排队抢购的景象，反差不小。
    2月19日，记者来到位于福州市区的钱隆御景楼盘，该楼盘正在推出“买96平方米送33平方米”的特价活动。记者走进售楼部发现，里面一个看房者都没有。见到记者，售楼小姐热情地围了上来。记者从其介绍中得知，只有购买该楼盘5号楼、8号楼1-5层部分楼房的业主，才可享受买96平方米大户型，送33平方米小户型的优惠。售楼小姐称，5号楼特价房已被预订，让记者参看8号楼。记者在实地看房中发现，“买大送小”的大户型与小户型本身是一体的。此外，这些特价房楼层大多较低，朝向较差。
    记者随后又来到位于福州市北环中路的鑫梦圆楼盘，售楼部内只有一位消费者在看房。售楼小姐称，该楼盘只有5套特价房，数量有限，特价房购买者可享受标价九三折的优惠，只有先预订或者签合同的前5个人才能享受。正在看房的那位消费者李先生告诉记者，他一直在关注该楼盘，去年12月开盘时均价为每平方米8000元左右，现在打完九三折价格还在8000元左右，“‘特价’不‘特’啊。”
    记者发现，地处福州市南江滨板块的凯旋枫丹楼盘在广告中宣传，该楼盘推出30套特价房，一次性付款可享受房款八九折、按揭九折的优惠，当日预订还可享受18888元的优惠。然而该项目销售价格高达15000元/平方米，最小户型面积为145平方米、总价逾200万元，与高房价相比，1万多元的优惠没有多少实际意义。
不少特价房是尾房
    记者通过采访楼盘销售人员了解到，一些楼盘推出的特价房大部分是房型朝向较差、规划设计落后或采用建材品质不高的没有售出去的尾房。
    福州市某楼盘销售人员告诉记者，该楼盘在特价房销售活动中是把一些尾房集中起来一块推出的，特价房每套总价优惠2万元，都是朝向不佳，且位于一、二楼的尾盘户型。福州市金山大道附近某楼盘销售人员说，“我们这里的特价房均为沿街一楼的户型。”
    业内人士刘先生告诉记者，一般而言，在整个楼盘中位于一层的住宅价格最低，在多层、小高层住宅的销售中，底层的价格往往与整个楼盘的销售均价有相当大的差距。以一座十余层的小高层建筑为例，假如整幢楼的销售均价为8000元/平方米，那么其底层的价格一般在7000元/平方米左右。按户型面积100平方米计算，底层住宅的总价与楼盘平均销售总价一般相差7万-8万元。福州市某楼盘销售均价不足8000元/平方米，不久前推出的底层特价房销售价格达7500元/平方米，这样的“特价”有点名不副实。
    也有业内人士表示，所谓的特价房只是一些开发商为吸引眼球招徕客户而玩的一个噱头，主要是想吸引人气，把消费者吸引到售楼现场来。厦门市的江女士向记者反映，她不久前在当地媒体上看到一则限量销售特价房的广告，马上给售楼处打电话，得知特价房还剩两套，当天前去看房，被告知半个小时之前房子已经卖掉，售楼小姐一个劲地向她推荐非特价房，这让她有上当受骗的感觉。
特价促销或是试探市场
“除了起招徕人气的作用，特价房背后的玄机还有不少。”业内人士刘先生告诉记者，自去年9月以来，由于宏观调控和金融调控，福建省各地楼市观望情绪浓厚，开发商此时推出特价房有试探市场的意图。
    目前，福州、厦门两地的房屋销量逐月下降，1月份，福州市商品房销量为500套，仅是去年同期销量的1/4。厦门市今年春节黄金周商品房销售量为零，这是多年未见的情况。楼市走向如何？购房者是否还有购房意愿？这一切都有待检验。因此，一些房地产企业推出特价房投石问路，根据市场反应来调整下一阶段的营销策略。
购买特价房需谨慎
“一些开发商打着特价房的旗号销售不好卖的商品房，购房者需要特别注意。”福州大学博士王阿忠在分析上述现象时说。他表示，随着房地产市场各种调控政策的出台，商品房价格可能会更趋合理。
    福建省消费者权益保护委员会投诉部副主任许歆提醒消费者，消费者在购买特价房时应注意3个问题。首先是比较一下周边楼盘的房价，整体考虑房子的性价比，看该楼盘是否真正特价；二是看该楼盘使用的购房合同是否存在陷阱；再者就是要看楼盘是否存在产权问题，能否办理产权等手续。