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在银保渠道享有先天优势的银行系寿险公司，2017年继续保持了较快的增长势头。年报显示，在9家银行系寿险公司中，仅建信人寿保险业务收入同比下降35.4%至297.89亿元，其规模保费也显示为下滑状态。
建信人寿相关负责人在回复《每日经济新闻》记者采访时表示，经过初期的快速发展，银行系保险公司开始业务转型已成为业界的共识。“自2016年起，建信人寿进入发展的第二阶段，主推价值型产品，提升公司价值。随着规模型业务向价值型业务的迁移，保费规模往往会经历短期“阵痛”。这也是保险公司制定转型战略时已有预期的情况。”
值得一提的是，2018年以来，建信人寿万能险业务继续保持快速扩张，规模保费重回大幅增长态势。2018年1-2月，其保户投资款及新增交费同比大增144%。
保险业务收入下降35.4%
建信人寿成立于1998年10月，前身是太平洋安泰人寿，因股权变更，2011年更名为建信人寿，目前注册资本金45亿元。股权结构显示，建设银行持股51%，其他股东包括全国社会保障基金理事会、中国建银投资有限责任公司、上海锦江国际投资管理有限公司和上海华旭投资有限公司等。
年报显示，2017年，建信人寿实现保险业务收入297.89亿元，同比下降了35.4%，也是银行系寿险公司中唯一出现业务下滑的公司。同步下滑的还有公司的营业支出，主要是提取保险责任准备金一项，由2016年的322.68亿元下降至107.22亿元。
2017年被纳入合并报表的是建信资管和建信财险两家子公司。不过，从保险业务收入来看，财产险仅占0.8%。寿险和年金险是建信人寿的主要保险收入来源。
建信人寿相关负责人认为，公司保费规模的变化符合原先的预期。“建信人寿自2016年起，进入转型发展阶段，以提升公司价值为目标，主推价值型产品，提高综合经营能力。业务结构的调整，必然带来保费规模的波动，这是建信人寿在设计转型战略时已经充分预计的情况。”从过去两年业务发展情况来看，保费规模的变化符合原先的预期。
初期快速发展带来的额退保和赔付增长，也在2017年有所体现。年报显示，2017年建信人寿退保金和赔付支出两项合计184.12亿元，同比增长27.30%。建信人寿在年报中表示，对于保险风险，“从压力测试结果来看，退保率增加、重疾发生率/赔付率增加对利润的影响较大，公司将持续监控经验数据，并及时根据实际情况更新假设”。
受纳入合并财务报表的子公司建信财险影响，建信人寿2017年归属于母公司股东的净利润3.58亿元，同比下降6.8%。2017年，建信财险亏损2.28亿元，2016年(开业首年)公司亏损0.37亿元。据了解，若不包含建信财险，建信人寿2017年实现税后净利润6.03亿元，实际同比增长41.8%。
万能险高增长下资本消耗大
就业务转型来说，建信人寿将其策略总结为：一是发挥保险保障作用，推动价值型业务;二是发挥银行系保险公司优势，着力满足银行各类客户的需求;三是推动综合化转型，积极开展健康险、网络业务、个人代理业务。
建信人寿相关负责表示：“就去年来说，在对私渠道，主推非中短期业务和价值型期缴业务，高端业务的期缴占比提升到了30%以上;在对公渠道，团险主推效益型、创新型业务，发挥银行系保险公司的优势，推出了一批面向银行业务伴生保险需求的产品和服务。网销渠道推动深度转型，渠道功能向提升服务能力、优化客户体验、孵化创新应用等维度转化，实现了电子渠道新增客户59.4万人，推动网销保费总量保持全行业前列。在代理人渠道，14家分公司、104个网点开展个险业务，代理人数量达到一万人，为后续期交业务做大打好了基础。”2017年，建信人寿实现全年新单期缴保费收入48亿元，同比增长79.2%。
从规模保费的结构来看，在去年保险业务收入下滑的同时，万能险业务却大幅增长。年报显示，建信人寿2017年保户储金及投资款较年初增长47.12%，至330.65亿元。其中，到期期限不定期的万能险寿险为318.29亿元。
值得一提的是，建信人寿今年初在万能险业务上继续保持高速增长势头。数据显示，2018年1-2月，建信人寿保户投资款及新增交费为76.12亿元，同比大增144%;同时，公司的原保险保费收入同比增长82.7%达到146亿元，最终规模保费同比增长一倍。随着规模保费攀升，建信人寿2018年一季度核心、综合偿付能力充足率分别降至114%、150%。
经过初期的快速发展，建信人寿对资本金的消耗一直较大。在建行入股之初的2011年，建信人寿的注册资本由8亿元增至11.8亿元，其偿付能力也由2010年的132%升至2011年的229%;2012年，建信人寿的注册资本增至44.96亿元，偿付能力达到了1291.7%，保费规模增长开始驶入快车道。到了2016年，由于公司业务的快速发展和资产的进一步配置，虽然当期发了35亿元资本补充债券，但偿付能力依然降为156.19%;2017年，公司新增5亿美元核心资本债，使偿付能力提升至167%。
建信人寿相关负责人表示：“公司核心偿付能力始终保持在监管要求之上。公司根据业务发展需要，运用各种工具对资产负债进行主动管理，使公司偿付能力符合要求的同时，提高资金的利用率。在可预见的一段时期内，不存在偿付能力跌破红线的可能。”
