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曹丽娟制图
■本报记者 孙蔚
房产中介行业从来没有像今年这样风起云涌，充满动荡和变局。羊年伊始，继收购成都伊诚、合并上海德佑之后，链家地产于3月13日宣布与北京易家地产达成战略合作，3月18日又宣布与深圳第二大房产经纪公司中联地产全面战略合作。而除了链家外，其他中介机构也纷纷加快了合纵连横的步伐。3月11日，世联行发布公告称，该公司及其合作伙伴拟投资4.2亿元收购Q房网15%的股权;3月2日，58同城宣布并购安居客集团，交易金额达2.67亿美元。尽管合作对象各不相同，但房产中介的整合潮愈演愈烈已是不争的事实。
中介“抱团”正流行
近期，作为北京最大的房产中介机构，链家地产动作频频。在四川成都，链家于2月份并购了该市最大的二手房中介——伊诚地产。据成都链家总经理张海明透露，2015年链家将在成都新增150家门店，并强调此次链家与伊诚的联姻不是收购或兼并关系，而是全面合并。
在上海，链家于3月2日与上海二手房中介市场排名第二的德佑地产宣布合并，双方将共同打造全新品牌“新链家”，业务范围将包括房屋管理、租赁、交易、金融、衍生服务等，将有大量房产交易在这个平台上达成，实现从传统服务模式到房产O2O的转型。
在北京，链家于3月13日宣布与北京易家地产达成合作，易家将全面接入链家网开放平台，以实现经纪人和房产资源的统一调配。双方合作后，链家将全面开放互联网平台，帮助易家地产从客源管理、经纪人管理到工作模式进行改造，使其在链家开放平台下顺利实现从传统服务模式到房产O2O的转型。此外，易家地产还将统一采用链家佣金制，大幅提高经纪人待遇，并凭借链家网庞大的流量优势，获得源源不断的用户资源以巩固已有市场。
在深圳，链家于3月18日收购了中联地产。根据公开资料，中联地产始创于1993年，是深圳市成立时间最长、规模最大的品牌经纪公司。目前，该公司拥有员工2000多名、门店200多间，除深圳外，其还在湖南省有业务。
链家的动作绝非个案，中介行业的整合大幕已经拉开。3月11日，世联行投资4.2亿元入股Q房网。不同于世联行一手房代理商的身份，Q房网采用开放的独立经纪人平台，利用互联网和云端大数据库为购房者提供优质的二手房服务，是一家以网络找房、O2O特许加盟、新房电商、住房金融为四大核心业务的房地产中介服务商。对于投资Q房网，世联行称目的在于进入存量房市场，扩大入口份额，深化用户服务的战略。
3月2日，58同城宣布斥资2.67亿美元并购安居客。并购后，58同城将成立房产事业群，整合58同城及安居客双方的房产业务，将构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。同时，这意味着58同城将进入新房市场，而安居客在租房方面的不足也将被58同城补足。
一切为了“活得更好”
其实，房产中介行业出现大动荡的原因并不难理解。在房地产低迷时期，企业只有做大市场份额才能更好地活下来。一直以来，房地产中介行业有着较为充分的市场竞争，中介企业的生存压力很大，在当今整个市场都不乐观的情形下，想要活得更久、更好，已不能再重复以前的“玩法”。“2014年，房产中介行业面临整个交易规模的下跌。目前，中介机构面临三个困境，‘抱团’有望使其走出困境。第一，中介机构业务相对单一、盈利空间不大，若没有大规模、多维度的业务分支，容易在市场运作中处于被动;第二，中介机构若想通过扩张传统业务来实现规模提升，速度比较慢，风险也比较大，通过企业之间的兼并收购则能够实现大规模的快速扩张;第三，中介行业的收购模式有横向收购和纵向收购两种，前者是对同类业务企业进行收购，后者则是对产业链各个环节企业进行收购。”上海易居房地产研究院研究员严跃进对记者表示，“在58收购安居客案例中，两类模式都存在，此举符合这两个企业竞争优势互补的需求。”
链家网CEO彭永东坦言：“对于链家来说，通过强强联合的方式进入新市场是最好的途径。北京和上海是中国最大的两个存量房市场，链家在北京是最大的地产中介，有超过50%的市场占有率;而德佑在上海的市场份额排名第二，其在上海拥有230家门店。链家与德佑合并，将大大加快我们成为上海市场龙头中介的可能。”
链家与易家的战略合作，无疑进一步巩固了二者在市场中的地位。作为京西最专业的房地产品牌经纪连锁机构，易家地产目前拥有近20家门店，并连续多年保持着北京门头沟区存量房成交量第一的位置，占据了门头沟65%以上的市场份额。
“只有拿下了中国最大的两个市场，我们才能有机会去做更大的平台。”彭永东信心满满地表示。
“互联网+”模式变革成必然
互联网对人们生活方式的改变已渗透到了方方面面。SOHO中国董事长潘石屹曾表示，未来互联网时代将可能消灭中介，所有信息对等将大大提高效率。
2014年被称为房产中介行业O2O元年，以前单纯靠线下门店提供房屋中介服务的模式被颠覆，O2O的概念忽然火了起来。曾有业内人士直言，未来房产中介行业将逐步形成三种模式：第一种是传统店面;第二种是线上平台，不设立线下店，通过APP等渠道收集房源，以低佣金吸引购房者在平台交易;第三种是以链家为代表的打通线下门店和线上平台的O2O模式。
业内专家分析认为，随着“互联网+”概念进一步被各行业不断提及，对于房产中介行业来说，向O2O领域的衍生变革已成为生存发展的必然趋势。
“中介行业最终会上升到运营模式的竞争，当然也会产生在资本支撑下的不同阵营之间的火并和竞争，最多两年就会迅速完成行业整合。”思源地产旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓对记者预测，经过两年时间的整合，中介行业将形成全国性的寡头公司，而传统的中介机构将被“灭掉”，或被“平台化”。
