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楼市转型期，市场促销大战再起。记者近日在采访中发现，不少楼盘在近期的推广营销中，纷纷玩足噱头———先有开发商“一口价”叫卖刺激市场，然后又有楼盘号称要“逆市涨价”逼购房者早日下单。昨日，城南一楼盘更是将噱头玩到极致，即将开盘的该楼盘声称“购房人须提供30万本票或者有30万存款的存折才能优先选房”。业内专家称，在需求尚未完全解冻的现实情况下，房子其实并不好卖，开发商的上述种种措施，目的只有一个：吸引眼球，购房者应当注意其中的猫腻。
乱象一：“一口价”叫卖不亦乐乎
“一口价”的营销模式在南京最早出现在2005年，当时河西的一家楼盘受调控影响，将其高层公寓中部分楼层共42套房源“一口价”4700元/平方米销售。此招一出，该楼盘销售量急剧上升，从当时寒冷的河西市场杀出一条血路。
此番时隔三年，南京楼盘再次祭出“一口价”策略，只不过地点换成了江北。在该区域，先是春节前就已打出94折的一楼盘“一口价”大甩卖，而后南京某知名开发企业大力跟进，宣布旗下江北三楼盘联合“一口价”销售，三楼盘价格分别4088元/平方米、4188元/平方米、4480元/平方米。虽然记者在后来的踩盘中发现，其拿出的楼层大多为一楼和顶楼，但相比此前优惠五六百元每平方米的做法还是赢得了购房者青睐。三楼盘当天即销售30余套，并登上上周江北楼盘销售排行榜前十名。
乱象二：声称不日涨价，“逼”你下单
在江北楼盘特价优惠的背景下，主城不少楼盘也受此影响给出大幅优惠。目前市场上，大多数楼盘只要一次性付款都能享受到98折优惠，即便是商业贷款或者公积金贷款也可享受到99折优惠，这在楼市热销时期购房者可并不能奢望。
值得一提的是，城中新街口某楼盘，自恃地段优越不但不降价，反而对前往看房的客户表示“20日后将涨价”。这家目前均价为16000元/平方米的楼盘销售人员说，“你如果再不买，我们就要涨到1.8万了”。不过，一位熟悉内情的业内人士则表示，开发商此举真正目的并不是为了涨价，而是为了“逼”购房者早日下单，因为该楼盘涨价后，会给出一个点到两个点的优惠，算下来，和现在的价格差不多。
乱象三：超高看房要求，吸引业内外眼球
城南一即将开盘的大盘，在看过“一口价”、“逆市涨价”等营销策略后，选择了抬高看房、选房要求来吸引业内外眼球。这家楼盘销售人员表示，“我们的楼盘十分高档，不希望开盘时有很多人前来排队购房”，如果有诚意购买，最好带上一张30万的本票或者有30万存款的存折，并缴纳5万元诚意金，这样开盘时就可以优先选房了。
30万本票选房，这样的事情过去常常发生在别墅等高档楼盘身上，比如下关小桃园附近的锋尚国际公寓就曾采用此招。不过，当时同样引发争论一片。此番上述城南楼盘再次采用类似策略，同样引来不休争论。不过，深谙营销之道的一位业内人士则表示，开发商此举同样是为了炒作，因为所谓的优先选房并没有一个量化标准，当市场不好或者购房人不多时，这样的特权只能是一句空谈。
专家：扑朔迷离，购房者当擦亮眼睛
南京一家民间研究机构的负责人表示，楼盘近期的种种促销，主要还是因为节后需求未能释放，楼盘销售压力陡增，为尽快回笼资金，部分楼盘才不得不出此下策；而其目的只有一个，即吸引眼球，促进销售。该负责人同时表示，就这些促销频出的楼盘来看，其实其拿出来的房源可能并不真正存在多大的优惠，因为这些房源本身的户型或者楼层不好，此前的价格已严重超过其价值。
“乱象横生，购房者当擦亮眼睛。”南京农业大学经管学院许朗教授提醒，市民在购房时犹如其他消费一样，都应多留个心眼，弄清楚开发商给出的优惠到底是不是那么回事，否则捡了便宜却没买到自己称心的房子，回头只能自己后悔。“尤其是在这样的楼市转型期，购房者更应保持清醒的头脑”。 (文/徐关辉)
