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你相信吗？一些被当成废品收购的使用了三四十年的老钢琴，卖给二手加工厂时不到五百元，但经过翻新之后，这些钢琴以五六千的价格卖给琴行，或钢琴老师，而琴行卖时价格已经飞涨到一两万。这里面层层暴利，推销二手钢琴成了琴行和钢琴老师最为赚钱的一种手段。而在青岛市几万学习钢琴的学生中，二手钢琴仍然活跃。
4月7日，记者在钢琴加工厂看到了惊人的一幕，一排排支离破碎、有残缺的老式钢琴，经过黑工厂的加工后，崭新的漆面犹如使用过不久，有九成新。而这些年代久远的琴，被他们当成仅使用过五六年甚至一两年的二手琴出售，利润达数倍。
◎业内爆料
倒卖翻新钢琴有暴利
“我已经从二手钢琴的市场中走出来了，这里面的水比较深，害了不少人。我的第一桶金就是这么赚的，但这个钱是昧着良心的钱，希望我讲出的东西可以给目前正在学琴的孩子以及家长带来一些帮助。”岛城某琴行经理苗先生语重心长地告诉记者。
回想起他刚从事钢琴行业时，他说的最多的词就是罪过、遗憾。他说——
我从上世纪90年代中期就开始卖钢琴了，到现在已经有十多年的时间了。最早开琴行的时候，主要代销一些小牌子和杂牌子的钢琴，这些牌子的钢琴厂家可以让代销商先把琴拉到琴行去卖，等到卖了钱以后再把货款给厂家。
当初自己的资金不够，所以只能进行这样的小生意。当时卖杂牌子的钢琴所获得的利润十分可观 ，差不多在100%左右，很多卖杂牌子钢琴的老板几乎都掘到了第一桶金。
虽然卖杂牌钢琴的高额利润的确很吸引人，但是问题随之而来了。顾客买了这些琴回去以后发现琴的质量不是很好，很多顾客要求给予维修或者更换，但是厂家又提供不了维修，这严重影响自己琴行的信誉，对此心里也不是很踏实。
二手琴开始火起来还是因为多出了这些二手琴加工厂，这部分的利润比卖杂牌子钢琴更大，翻一两倍地赚，我最初卖的是产自日本的二手琴，后来许多韩国品牌的二手琴开始进入中国市场。像原产地是韩国的二手琴。以四五千的价格购入，再倒手以一两万的价格卖出，中间差价就在五六千左右。如果琴行进的是日本琴，差不多以七八千的价格进货，再以两三万的价格卖给顾客，这样其中的利润就更大了，新的品牌钢琴的利润就远没有那么大。
通过联系钢琴老师的渠道，很快我就赚到了钱，可以说那时候赚钱实在是太容易了，但往往钱赚得越快风险也越大。二手钢琴毕竟是翻新货，很多都是年代久远的残缺品，用起来短期内还没问题，时间长了那些临时加进去的部件很容易产生损伤。
青岛的很多家庭都乐意让孩子学钢琴，但用到不好的钢琴会耽误到孩子，如果钢琴的音不准，考级时对孩子的影响特别大。如今我不做二手琴这么多年了，仍有一些纠纷至今都没处理完，现在不做了，起码心里踏实了。
与中间人接头
通过试探才让记者进厂
通过苗先生提供的电话，记者拨打了一个中间人的电话，接电话的是一名青年男子，他说他姓段，是工厂的销售人员。听到记者想要去工厂看二手钢琴时，他显得很小心，谨慎地一直问记者是做什么的，是通过谁知道他的电话等一系列问题。记者假装是要买一批二手钢琴才蒙混过关。他放松警惕后告诉记者，他们的工厂在胶州某地，他要先和上头的经理商量一下才能给记者消息。
等待一天后，记者再次给段先生打了电话，他说已经跟经理商量好了，让记者去胶州的工厂，到了后再跟他联系。记者前往胶州后，拨打他电话时，他感觉记者是有心跟他做生意，变得诚恳起来，似乎是彻底放松了警惕，他笑着说工厂这两天刚从胶州搬到了城阳，现在胶州的工厂里几乎没有组装好的钢琴了，让记者等他们经理的电话。
7日下午1点左右，一名自称姓金的人拨打了记者的电话，他说他是钢琴加工厂的人，并告诉记者可以来工厂看看货，他们的工厂位于城阳西旺疃村。记者随后开车来到了城阳西旺疃村附近，拨打电话给了金先生，约十五分钟后一辆黑色的旗云轿车停在了较远处的位置。确定了记者的车后，似乎是放松了警惕，让记者跟着他的车进到了村里。
工厂位于村的深处，在周围较为偏僻的地方有一个大院，门很小，全部处于封闭式，从外面完全看不到里面。金先生进去后工厂的人立刻关上了门，一分钟后，门打开了，记者才得以将车开进去。
工厂不大
出产的都是进口钢琴
记者看到工厂里有三间房，靠南的房间比较大，里面放着一些破旧的钢琴，像是加工房。东面一间房间里放着几架三角钢琴，正在刷着漆面。左边有几个工人正在休息，中间的加工车间不时发出机器操作的声音和工人调琴的声音。金先生跟记者寒暄几句后，将记者三人带到了位于北面的房间，进去后看到房间内摆满了钢琴，这些钢琴都用红布盖着，每架钢琴上都有一个小牌子上面写着钢琴的品牌。一共四排，每排六七架钢琴，约有二十六七架。
“你看看这些钢琴怎么样？我们的手艺绝对没问题，这些年一直给青岛还有一些外地商人供应钢琴，销量一直很好，不瞒你说，你们看到的这些加工好的琴都已经被订购出去了，工人们正在加班加点加工呢。”
“你们现在看到的还不是最后的成品，再交给客人之前还要再经过两道工序打磨和擦光。完全处理好了后琴面会变得更亮，几乎和新琴是一样的。你们可以听听，音质很好，一般的学生是听不出来的。”金先生很有自信地向记者介绍着他加工出来的琴。
“咱们这里的钢琴都有哪些牌子？”
“这一批主要是英昌和三益，韩国这两个牌子的琴是最好的，要是原装的至少要四五万以上，在我这拿琴绝对便宜。”
“这些琴原来都是正式进口的？”
“那当然了，这些琴我们回收的时候都是进口的琴，从全国各地回收来的。”
“看不出来是翻新的吗？”
“放心吧，看不出来的，钢琴的区别主要在木头，国产钢琴基本上都是用合板制成的，而进口钢琴大都是用原木制成的。总的来说，我们改过的钢琴从外观上都能达到跟新琴一样的水平，但是琴的内部跟那些好琴还是有不同的。琴的基本构架都没变，里面缺的零部件重新处理过后，从外面也是看不出来的，我们卖了这么多琴从来没出过一次事。”
“怎么这些琴看上去不是太亮？”
“你看到的这些还不是最后的成品，我们在发货之前还会再调一遍色，再抛一次光，那样效果会更好。”
销量很好
下周还要进一批“雅马哈”
“你们可以检查一下，看看我们的手艺，凡是看过我们钢琴的人都乐意和我们合作。”金先生打开了一架钢琴的内部让记者看。
记者打开钢琴的顶盖，发现里面的器件并没新琴那么亮，木头上也稍有些颜色。金先生说，“这些琴都是从旧琴改过来的，所以看上去没有那么新，这批琴是专门供给卖二手钢琴的琴行的。当然如果是新琴的话，那些器件也会是新的，看上去应该会更亮。”
记者问屋里的这些琴能不能就当作新琴卖，金先生表示不能，他说，“这些琴只能当二手琴卖。”
记者说，“听朋友介绍说有些小琴行把二手的钢琴当新琴卖，这样的利润大。有能当新琴卖的吗？”并佯装打算帮当音乐老师的姐姐教的学生买钢琴，所以希望能够订一批“新钢琴”。
金先生说：“其实卖这些二手琴比新琴的利润更大，销量更好。这些钢琴品牌如果是新琴的话每台至少要两三万元以上，还有更贵的，价位太高，不少学琴的学生还是买不起的。但二手琴就不一样了，琴行拿我们的琴都会说是从韩国运过来的，没怎么用，有九五成新的，但价格却低一万多元，这就很有优势了。卖的时候很多老师都说，钢琴弹了三四年后琴弦放开了，音质更好，手指的运功也更娴熟，是最好的时候。”“这些琴原价在两三万元以上，所以二手的价格卖个一万元以上，是轻松的事，看到有些不缺钱的家长，老师一直推荐这些琴，要个2万元也可以。”
记者指着一台KAWAI牌的钢琴询问它的价格，金先生告诉记者这架钢琴售价在9000块钱左右，“KAWAI分好几种，也有两三万元的，那些价位高的全都已经销出去了，现在这里就剩两台了。我们进钢琴不能只进那些贵的琴，还要考虑那些低价位的，这样子搭配着卖，尽可能满足不同人的需求。他还说下周会进一批雅马哈牌的钢琴。
探访车间
旧钢琴改造后焕然一新
记者提出去加工厂看看，金先生似乎有些不愿意，当他看到一名记者已经走进了加工厂拦不住，就答应让看一下。刚一进去里面的场景着实令记者吃了一惊，一大间300多平方米的加工车间内，四五十台破旧的钢琴散落在地上。有些钢琴几乎完全散架了，破旧不堪，不少的琴键上灰尘甚至有几厘米厚，螺丝也生锈了，不少残缺的零部件散落在周围，这些场景完全无法和刚才看到的组装好的钢琴联系起来。
此时，一位工人正在给一架拆开的钢琴内部上螺丝，并拿着涂料在生锈的位置上涂着颜色。有一架钢琴的键盘上放着打磨的工具，可以很明显地看到打磨后的键盘跟打磨前的相差极大，光泽度高了很多，陈旧的模样几乎看不出来。
有一排专门用来上漆的架子上，记者看到三排架子分别放着不一样的琴板，第一排的琴板显得很旧，有不少的残缺部位，而第二排的要新很多，板面几乎没有残缺，而第三排则就像新的一样，光滑有光泽。
“这就是我们加工好的，你看看是不是几乎和新的一样。”金先生拿着第三排的琴板笑着对记者说。“你看第一排，那是刚回收的。经过几道工序后，已经焕然一新了，外人根本看不出来这些琴已经用过三十年了，就像用了两三年似的。”
记者有些吃惊地问，这些琴已经用了三十年那么久了吗？金先生说，“这里大部分的琴都已经用了二三十年了，甚至有四十年以上的，钢琴的使用寿命很长，好的国外牌子用八九十年的都是常事，但总是由于各种原因这些琴很难保持那么久。”
“正因为这些琴的年岁长，回收的价位才这么低，我们改过之后利润才会这么高。你卖一个新琴，只能赚一千元左右，一个二手琴你至少可以赚五六千元。”
质量行不行
经理说不是专家看不出来
记者问他，这些回收的琴会不会存在音质方面的问题，或是缺了什么部件？金先生说，“音质方面大可放心，旧琴不等于破琴，以前的手工毕竟还是很好的。任何一个残缺位置或部件我们都会换上新部件，并且颜色都会刷上一样的，不会有任何漏洞，从外面根本就看不出来，即使是比较懂行的业内人士，不是专家的话也看出不来。
“我们回收的钢琴也是分类别的，回收的钢琴质量好的，我们给的价格也高，加工过后卖得也更贵。破损比较严重的，有些不太好改造的，出售的价位也低一些。这也根据客人的选择来定。”
记者问，钢琴毕竟是高难度的手工活，这样改造，琴的质量肯定没有问题吗？金先生又一次自信起来，他说，“在这个行业我做过很多年了，不少大城市大大小小的琴行，我们都有密切的联系。很多现在的大琴行早期都是靠卖我的钢琴发家的，现在都是大琴行了。你们想多赚钱，跟我合作准没错。
记者问，如果自己这里有旧的钢琴想过来翻修的话怎么算价钱时，金先生说，“根据你送来的琴好坏程度来估价，大约三四千块钱吧。我们需要根据所送来的琴配件，一架钢琴完全修好需要两三个星期。”
记者准备走时，金先生似乎不想放弃这个“生意”，他说，“你只要认识钢琴老师卖琴根本不愁，一架琴除去给老师的好处费，平均赚个五六千元没问题，很快就‘发’了。卖琴主要就是和老师合作，并且只要老师说这架二手琴音色好，学生家长一定会听的。”
当记者说更多还是想卖新琴时，他说——
我们过阵子会来一批新货，那些钢琴原本的成色就特别好，有些有钱人家买了名牌钢琴也不怎么使用，放在家里就是为了装饰。搬家等原因使得他们将这些琴出售给我们了，还有些是从韩国回收的，这些琴质量都很高，处理之后完全可以当做新琴卖，或者当成琴行的样品。这样的琴可以卖二三万元左右，是个一本万利的买卖。
◎对话金经理
家长为何愿意买二手琴
记者：现在有些学生和家长不太愿意要二手琴，他们更原意买新琴？
金：有很多人选二手琴，关键是价钱比较便宜。其实，很多孩子一开始在老师那里学琴，但是学着学着孩子发现自己对学钢琴不是很感兴趣，就不再继续学了，于是家长之前给孩子买回家的钢琴就变成了摆设。现在很多家长意识到了这一点，他们觉得与其白花那么多钱倒不如先买个便宜的琴让孩子练着，要是孩子学了一段时间以后发觉还行，他们就会再掏钱给孩子买新的更好的琴了。
记者：现在一家就一个孩子，很多家长愿意花大钱去培养孩子，他们对新琴的需求还是比较大的，不知道这里有没有做得特别好的琴？
金：使用的年份比较短的琴效果还是不错的，我们下个星期用集装箱运来的韩国琴中有很好的琴。新琴和旧琴其实就是新旧的程度不同。新琴都是国产的，为了降低成本用合板做的，对大部分琴而言，木头还是很重要的，我们这里都是用实木做的。用实木做和用合板做效果肯定是不一样的。金先生说，他们这里没有新琴，如果做得跟新琴一样成本就会高很多。
记者：我听人说 ，有些二手琴翻新后可以当新琴卖。
金：当新琴卖可能不行，包装可以造假，但说明书，保修单都没有。并且风险太大了，一旦琴出了问题，容易露马脚。以前我们也卖新琴，但潍坊的一家琴行出过一次问题，客人给雅马哈的客服打电话，结果查出了不是新琴。为了避免麻烦，现在这样的买卖少了。
记者：家长还是不大能接受二手琴吧。
金：家长的心态还是取决于老师的引导，这要看老师是怎么做的，当然也不是让老师说假话。比如说老师在音质、材质方面进行比较，在这些方面可以引导家长。
记者：这些琴我们出售的时候应该定在什么价位？
金：这方面我们可以给你一个出厂价，也就是批发价。老师可以来和我们谈价格，看看让我们给他们一个多大的空间(也就是提成多少)，比如说是2000块钱还是3000块钱，这样将价格提上去以后再卖给家长，但是利润太高也不行。记者：我们有一些淘汰下来的琴可不可以卖给你们给改造一下？
金：可以。这不仅要看你说的那些琴的外观，还要看琴内部磨损的情况等。
文/图 记者 李玮 实习生 徐圆 实习生 迟盛超
