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■本报记者 王 峰

　　你先吵着，我先跑着。用这句话形容目前国内两个最大的电器分销巨头再合适不过了。虽然国美高层内斗暂时告一段落，但由于大股东的多项提案未获通过，注定了国美难以平静，内斗将成为常态。国美内斗不仅严重阻碍了其发展步伐，而且深深伤及了自身的品牌信誉。而苏宁则在国美内斗期间快马加鞭扩张布局。业内专家指出，国美内斗若不停止，很可能导致苏宁一家独大，一旦此局面形成，则不仅对家电渠道的良性竞争会产生影响，还会对家电制造企业和消费者产生巨大的影响，甚至导致家电市场的倒退。

“苏攻美守”态势显现

　　一段时间以来，国美未上市门店覆盖地区的市场动作较往年低调了许多，“几乎没什么声音了”，近日苏宁一位高管在接受本报记者采访时称：“以往他们跟我们常常抢门店选址，现在他们自己归谁管都还搞不清楚，哪还有心思扩张？”他举例说，过去多年，双方经常为了争夺一处关键商业点暗斗，如今苏宁基本不受阻击，许多战略一经制定马上就能落实，效率很高，基本上是“想怎么做就怎么做”。

　　该高管的话揭示了目前国美因为内斗而引发的困境。据记者了解，目前，苏宁正在借机大力开店扩张，谋划在门店规模方面进一步将国美甩在身后，强化其领先优势。苏宁总裁金明告诉记者，苏宁的扩张计划中包括EXPO超级店、旗舰店、中心店、社区店、精品店和乡镇店等多种形式，今年已经净增门店300家，全年将新增400家，到年底，苏宁全国门店总数将超过1300家。

　　金明强调，今年苏宁将在一线城市加强EXPO超级店、旗舰店和精品店的开设，以巩固、扩大在这一市场的领先地位。上海苏宁一位高层告诉记者，苏宁近期将在上海开出3家EXPO超级店，其中主要为苏宁的自建门店。

　　此外，苏宁在其未来“十年规划”中还计划建成覆盖全国2000多个县和发达地区乡镇市场的3000家门店连锁网络，作为配套，同时将新建50-60个物流基地。

　　而国美此前公布的“五年计划”提出要实现净开店约700家，至2014年底，门店总数达到1400家，并提及建设全国性和地区性物流中心11个。

　　可以看出，苏宁的规划中，对应目标均超过了国美。值得注意的是，几年前行业排名第一的国美完成收购陈晓领军的永乐电器时，业内就已判定了其家电连锁零售的垄断地位，国美当时以2倍于苏宁的门店数量遥遥领先。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波在接受记者采访时表示，从目前国美和苏宁的表现来看，“苏攻美守”的态势已经显现，苏宁正在两眼向前、积极布局扩张大计，国美却身陷夺权战，悬案继续。

业绩突出 苏宁将一家独大？

　　国美的内斗不仅成就了苏宁在门店规模和数量上的成功超越，也成就了苏宁在股票总市值、销售业绩和利润上的全面赶超。

　　对比苏宁和国美今年上半年的财报，可以看到，苏宁上半年营业总收入360.55亿元，较上年同期增长31.90%，净利润为26.27亿元，较上年同期增长53.33%。而国美上半年收入则为248.73亿元，净利润仅为9.62亿元。同时，从股价变化上也非常能够说明问题，国美的股价与两年前相比基本持平，而苏宁的涨幅则超过了100%(按复权价格计算)。

　　虽然国美为了避免因高层内斗引发雪崩，在今年十一黄金周期间抛出了300亿元的订单，额度较去年增加了180亿元。但是苏宁随即抛出了360亿元的订单，从数量和促销持续时间上对国美进行压制，并在销售额和利润上超过了国美。以北京市场为例，今年十一，北京国美、大中销售同比分别增长45%和87%，而苏宁同比增长则达到了100%，首次超过了国美。而2009年十一期间，国美的销售额较2008年同期增长135%，苏宁则是同比增长110%。

　　国美内斗还有可能带来分裂。黄光裕此前发布的公告称，一旦他的提案被否，他将收回370余家非上市门店的自主经营权。如今，这些非上市门店正面临着被从国美分割出去的命运，也意味着市场上可能出现两个国美。此外，对于大股东授予上市公司使用的国美商标，也面临着被收回的威胁。一旦上市公司不能再使用国美的商标，国美在市场上的前景将面临极大的不确定性。

　　专家指出，内斗有可能使黄光裕和陈晓之间的个人之争演变成两家公司之争，这对国美将造成致命的伤害。一旦黄光裕方面独立运作非上市公司部分，国美集团的采购也将被分割出去36%的门店，规模采购的议价能力将减弱。果真如此，势必会造成连锁渠道苏宁一家独大的局面。

制造商：不愿再看到一家独大

　　　　对于国美的内斗，家电制造商们一直采取静观其变、避而不谈的态度。记者联系了多家企业的负责人进行采访，但对方都表示出谨慎的态度，要么委婉拒绝，要么让记者承诺对其身份保密。

　　山东一企业负责人在接受记者采访时明确表示，一直以来，在同家电连锁巨头的合作中，制造企业都处于被动局面，尤其是当初国美一家独大的时候，几乎完全是卖场控制着话语权，制造企业只有被盘剥的份儿，现在还在执行的进场费、延期付款等“不平等条约”就是从那时候开始的，制造企业几乎没有讨价还价的余地。现在随着苏宁的壮大，在销售终端终于有了充分竞争的态势，以前那种生产企业话语权完全丧失的处境开始有所改善，部分卖场也开始逐步取消进场费和缩短结算时间，甚至出现了现金结算的良好势头。如果此时再出现某连锁一家独大的局面，那将是历史的倒退，对处境艰难的生产企业来说将非常不利，同时也将对整个家电行业的发展产生严重影响，所以作为制造企业，他们非常不愿意看到一家独大的历史再现。

　　广东某彩电企业负责人也对目前国美内斗可能产生的负面影响深表忧虑。他告诉记者，一家独大势必会造成垄断，果真那样，将是整个家电业的不幸。一个健康的市场，必定是有充分竞争的市场，没有竞争就没有活力，就没有前途。现在生产企业都非常希望国美的内斗能够尽早结束，同时，为了将可能发生的不利影响降到最低，他们也在大力发展专卖店等自营渠道，以降低对连锁卖场的依赖。

（王 峰）

专家：一家独大对消费发展不利

　　　　苏宁和国美等连锁渠道相互竞争，最大的受益者还是广大消费者。中国家电协会副秘书长陈钢在接受记者采访时指出，连锁渠道的发展对中国家电业的推动功不可没，而渠道之间的竞争也让消费者享受了从价格到服务等各方面的好处。家电市场一直兴盛不衰的价格战，功劳首推连锁卖场，这让广大消费者充分享受到了物美价廉的产品，促进了家电产品的普及步伐。

　　中国零售研究中心常务副主任、清华大学教授李飞指出，竞争是市场经济的核心，有竞争市场才有活力，企业才有动力，我国家电市场飞速发展的现实就是有力的证明。消费者也正是在这种企业的激烈竞争中获得不断的产品升级、价格优惠、服务提高等实惠的。目前家电渠道的竞争已经形成，即便再出现一家独大的态势，也不可能完全改变这种竞争的格局。但是，一家独大势必会带来一定程度的垄断，为了获取垄断利润，企业在价格、服务等方面的进取精神势必会大受影响。一旦出现这种局面，消费者要想看到如今家电市场这种火爆促销的现象将不再容易，如此，也将影响消费者的购买积极性，从而反过来影响家电消费的良性发展。 （王 峰）