■本报记者 王 峰

　　目前投影机市场价格回落，促使消费渐热。但很多消费者发现明明看起来很便宜的机器，买到手时却一点儿都不便宜，甚至变得很贵。这是何故？业内人士一言中的——中招了，中了卖家的忽悠招数。

　　在北京中关村从商多年的杨先生向记者透露，很多时髦的年轻消费者都对投影机情有独钟，投影机价格也在大幅下降，但是精明的商家总有办法忽悠消费者尽量多地掏出口袋里的钱。

忽悠一：
借口没货，推荐其他机型

　　现在信息渠道非常畅通，很多消费者在购买投影机前，都会通过媒体广告、网络对所要购买的机型进行了解，然后再去商店购买。这样消费者一般都会对所购机型的价格有所了解，商家难有可趁之机。但是一些商家往往会顺着消费者的要求“帮助”挑选，等消费者下定决心、准备掏钱时，商家突然表示没有货了，或者主动表示仅有的一台产品有这样或那样的瑕疵，而且表现得非常诚恳，容易赢得消费者的信赖。这时，商家顺势推荐其他机型，且所推荐机型的价格并不高，有的只比消费者原来看中的机型高二三百元，大多消费者也不太在意，往往就大方地掏钱了。殊不知，就是这样的一个机型转换，就是这看似不多的二三百元钱，恰恰就是商家纯粹多赚的钱，因为消费者最终购买的其实和之前看中的产品成本是一样的。

　　对此，杨先生提醒消费者：购买投影机时不要轻信商家的推荐，要坚持自己的选择。如果所选产品确实缺货，对经销商推荐的产品，仍然要多比较、多询问、多判断。

忽悠二：
低价卖机，高价搭售附件

　　投影机和其他产品不同，除了需要购买机器外，还要购买投影幕布和机架，这也给商家提供了忽悠的机会。如果商家从机器本身没有忽悠到消费者，那么在投影幕布和机架上，则很少有消费者能够不被忽悠的。

　　作为投影机的必备配件，投影幕布和吊装支架的确是不少用户所需要的，但大多消费者一般只重视机器本身，对配件价格不了解，从而盲目地相信经销商的推荐，导致多花了钱。消费者要先确定自己是否真的需要这些配件，以便在购买前多多了解相关配件的行情，避免上当。

忽悠三：
免费送货，索要高额安装费

　　投影机销售商通常都会承诺为消费者提供免费送货安装。对于彩电、冰箱等普通家电产品来说，商家免费送货安装，消费者已经习以为常，所以很多消费者对投影机的安装不太上心，这就给商家提供了又一次高额收费的机会。

　　杨先生提醒消费者：对于投影机的安装，消费者一定要小心些，因为这一部分也是经销商的利润来源之一。在购买投影机时，一定要把安装所需的费用连同机器本身一起同商家协商价钱，仔细询问安装工程的每一个细节，包括如何安装、需要什么配件、如何收费、收费标准等，不要嫌麻烦，等到安装时再同商家谈价钱就晚了，会给商家留下可钻的空子，不得不多掏钱。