中国电信千元天翼3G手机订货会24日在南京举行，中国电信的四大国包商中邮器材、普天太力、天音通信和北京酷人共与31家终端厂商签约了68款手机，据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍，四家国包商共签约了400万部终端。

中兴则成为这31家终端厂商中最大的赢家。此次中兴与三大国包商签署了四款手机的采购框架协议。据中兴通讯CDMA手机产品线总经理李继朝介绍，中兴在本次招标中共有92万部手机中标。

分析原因

李继朝在分析中兴手机在中国电信千元天翼3G终端招标中表现的时候表示：“首先是准备充分，中兴从2005年开始进行EVDO终端的研发，当年就有一款产品供货给加拿大运营商，在中国3G市场未开启之前，中兴已经开始进行准备。今年3月，中兴不仅在中国电信EVDO上网卡招标中获得30%的份额，更是推出了国内第一款EVDO手机D90+。”

在国外的经验积累，使得中兴在面对中国电信的深度定制时并没有乱了阵脚。“目前，全球最大的CDMA运营商是美国的Verizon，中兴曾为这家拥有8600万用户的运营商提供过产品，而中国电信提出来的3G产品规范一点都不次于Verizon，要求非常严格。”李继朝说。

除了准备充分外，中兴还在EVDO手机招标前，跟中国电信天翼终端公司进行了充分的交流，同时也跟四大国包商多次会晤。“不仅如此，中兴的手机还以性价比见长。这次中标的手机都没有超过2000元，有一款做到了1500元以下。”李继朝说，“中兴已经在技术、业务、性价比、售后服务等方面做好了准备。”

部署下一步

今天，中兴通讯和三大国包商签署的还只是框架性协议，需要更多的努力才能够演变为真正的交易，这之后既要尽快落实产品的上位，同时还要通过中国电信进行的多项测试。

据李继朝透露，中兴中标的四部手机已经进入到了工信部的入网检测后期，不过，中国电信广州研究院还要进行一轮测试，要检测中标手机在电信主推业务上的表现。“中兴手机争取第一批通过测试。”

为了这些产品能够尽快进入渠道，中兴的技术人员将常驻广州，帮助中国电信广州研究院的测试人员进行手机上市前的最后检测。

仍然不做开放渠道

在中兴手机的发展道路上，运营商扮演着极其重要的角色，到目前为止，中兴的手机终端几乎都采取了运营商定制的模式，所以，中兴称运营商为非常紧密的合作伙伴。“从中国电信接手C网业务之前，中兴就一直在和电信进行业务交流，目前，中兴的CDMA手机、EVDO上网卡以及CDMA固定台三种产品都排在第一位，比第二位多出了100多万部。”李继朝说。

渠道商合作伙伴是中兴给出的第二类重要合作伙伴。“中兴用了一年多的时间与渠道商建立了紧密的合作关系。”李继朝说，“截至到今年4月，中兴在每省发展了3-5家合作伙伴，他们就是以销售中兴手机为主，占比要超过50%以上。”

不过，中兴一直在强调自身的策略是以运营商定制为主，难道发展更多的渠道合作伙伴是为了向社会渠道转型？对此，李继朝表示：“这次中国电信的四大国包商仍旧不会将产品放到开放渠道中，国包商会与各省运营商一起做活动、一起销售，而到目前为止，中兴是不做开放性渠道的。”

李继朝认为，中兴的手机还没有进入到开放性渠道的时候，“我们也不好预期会何时进入。在很长一段时间，中兴的EVDO手机产品都是会以中国电信为中心的。”据悉，中兴将在今年下半年推出8款以上的EVDO手机和6款以上的EVDO数据卡。