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近日，由邮储银行南通市分行海安支行营销的首笔小企业法人按揭贷款成功落地。前期海安支行通过营销大走访活动，经老客户介绍走访营销了某建设工程有限公司，得知该公司近期需购入某房产开发公司名下的商业用房，有按揭贷款融资需求。支行长及拓展部团队通过向客户详细介绍了邮储小企业法人按揭贷款，不断挖掘客户需求，并与客户合理议价，将上浮比例从客户的心理价位上浮10%，成功议价到15%，最终客户表示同意合作。由于本次贷款产品为全省首笔，因此该笔贷款从受理至放款过程几经波折，但海安支行力求新业务的创新发展，不轻言放弃，前后历时数月，持续与客户保持不间断的沟通交流。在业务办理过程中，全行上下共同克服一切困难，在邮储省总行的帮助下最终将问题逐一解决，实现成功放款。此外，该笔贷款同时带来200万元活期存款，团办20张信用卡的综合营销成果。
