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推行“小股权+大债权”模式，走在行业前列;提出“鑫伙伴”成长计划，为小企业提供“一篮子”综合金融服务方案;创新互联网+税务+金融，推广“鑫联税”产品，让小企业贷款更便捷……近几年，南京银行南京分行深耕服务小企业金融，业务规模实现稳步增长，截至今年6月底小微贷款余额超300亿元，南京银行南京分行的小企业朋友圈越来越大，圈内很多“小伙伴”正是在与南京银行携手并进的过程中，实现了企业转型升级、迈向资本市场。
【企业故事】
小公司融到大资金 无抵押贷款带来“第一桶金”
2014年，南京奥派信息产业股份有限公司在新三板挂牌上市，对于董事长徐林海来说，这样的发展速度是他此前不曾料想到的。像奥派这样的专注于教育软件研发和销售的科技型公司，在成立之初多为轻资产公司，缺少抵押和经营数据，传统的融资贷款门槛对于他们来说是可望而不可即的。也正因如此，徐林海坦言：“从一开始就没有动过申请贷款的念头。”
而促使他转变观念的契机出现在2011年。在鼓楼区的一次洽谈会中，南京银行的客户经理建议徐林海可以试试小企业贷款。
现南京银行南京分行科技文化金融服务中心刘涛经理，就是当时跟徐林海提出这个建议的客户经理。针对奥派公司的实际情况，他提出可以用公司的知识产权做质押，这样一来无需传统概念上的抵押和担保，就能申请到一笔不小的资金，用于企业员工工资发放、房租水电支付以及经营发展中的其他相关成本投入。而且随着企业发展，银行还可以逐步提高放贷额度。徐林海直言，早在6年前，南京银行就有这样开放的心态和对科技型小企业的支持力度，这让他触动很深，也非常感动。
从最初300万的贷款，到如今超千万的额度，奥派与南京银行的发展越发紧密。新三板挂牌后，南京银行再次做出了一项“大胆”的举措——用银行股权基金向奥派注入资金，这样一来，南京银行又转身成为了企业的一名股东。为企业提供投贷联动综合金融服务方案，在全国范围内，南京银行是第一个吃螃蟹的人。
税务+金融 多交多贷 小微企业尝到贷款甜头
南京市有一大批小企业发展需要资金的支持,但是由于缺乏抵押物，它们之中的绝大多数都无法获得银行的贷款,而“鑫联税”的出现则为这个难题提供了解决思路。
南京银行南京分行小企业金融部杨青伟总经理介绍，2016年起，南京银行与江苏省国家税务局合作，推出无抵押纯信用的“鑫联税”信用贷款产品。正常经营两年以上的小微纳税户凭纳税信用及缴税记录就能申请并获得信用贷款额度，这样只要纳税正常，再小的公司都能撬动贷款机会。纯信用方式下，“鑫联税”贷款额度最高可达100万;贷款期限最长可达1年。
【银行声音】
设置审批绿色通道 服务收费做“减法”
战略性新兴产业发展潜力巨大，但由于技术含量高、前期投入大，还需要金融机构多一些培育、多一些帮扶。对此，南京银行南京分行在资源倾斜上不断做“加法”，不仅推出一系列互联网+信贷产品，对于一些优质企业客户，为了保证其持续经营，南京银行南京分行还推出了“鑫转贷”这一创新转贷方式，省去了企业融资的成本和风险。南京银行南京分行徐玲副行长告诉记者，截至今年6月，“鑫转贷”已累计投放近200户，累放金额近14亿元。
除了设置审批绿色通道，近几年，南京银行南京分行对需要扶持的小企业收费“能免则免，能减则减”。不仅降低贷款定价，同时还减免了抵押费、评估费等多项费用，最大程度为小企业金融服务提供优惠。
鑫伙伴、创未来，小企业“朋友圈”不断壮大
随着金融改革不断深化，多层次的资本市场不断完善，传统银行正由“资本中介”向“服务中介”转型。南京银行南京分行通过多年培育，已成功将小企业金融服务品牌扎根南京市场，他的小企业“朋友圈”越来越大。截至目前，南京银行南京分行已与461家小企业结成了“鑫伙伴”，开创了全面合作关系新时代，南京银行南京分行将为伙伴们量身定制涵盖企业融资、综合结算、现金管理、财富管理、投贷联动等多方面金融服务专案，真正实现与小企业客户的“伙伴”式成长。 扬子晚报记者 王雪瑞
