315和解平台
南京江北新区建设日益深入，打造“双创高地、智慧新城”步伐不断加快。紫金农商银行充分发挥“人熟、地熟、情况熟”的优势，始终坚持“服务三农、服务中小、服务城乡”，进一步强化了金融服务水平，助力地方经济发展，为国家级新区的建设贡献更大的力量。
主动出击，做好新区结算和信贷支持
在江北新区管委会筹建初期，紫金农商行主动出击，积极对接，为江北新区筹备组开立了存款结算账户，了解资金需要后，筹建初期即先后对辖内集团客户贷款授信3.3亿元。
提升金融服务能力。2016年浦口区财政开展账户集中支付改革，获取信息后，及时召开行内会议，积极与财政局进行沟通，研究落实对接工作，第一时间向区人行申报，成功纳入财政集中支付准入单位。随后，快速组织人员与财政对接，了解系统需求，先后完成了财政集中支付系统的开发、业务测试、正式上线，成为新区内第二家上线财政集中支付系统的金融机构，实现财政账户支付的系统化审批。
突出支付结算功能。从江北新区机构、部委办局、街道、企业等方面进行摸底，加强对主要的区级机关单位、平台企业、街道情况进行了梳理，结合区域情况，制定了整体营销服务方案，确定了31个目标客户，其中部委办局12个、平台企业15个。经过不间断的走访，服务区域内6个镇街及汤泉农场、老山林场在该行开立结算账户，镇街下属的村(社区)也均开立结算账户，归集村级账户资金余额达4.7亿元。
强化信贷支持。紧盯辖内项目进度和融资需求，客户经理及时上门进行对接并提前收集资料，保障重点项目的及时推进。针对区水务局下属水务建设管理处的融资需求，客户经常加班加点，在最短的时间内给予申报并审批授信1.5亿，有效地保障了项目的进行。在区内老城改造、民生及社会事业、基础设施、美丽乡村和环境综合整治等项目上加强支持力度，重点对接了区国资集团、康居集团、城乡建设集团、交通建设集团等出资规模较大、运行情况较好、项目资金有还款保障的重点企业，并结合政府融资新需求，不断加强产品和服务创新，提供如基金、信托等金融产品，地区影响力不断提升。截至2016年末，区属国有企业贷款余额达17亿，较好的支持了地区项目的发展，实现了双赢。
创新引领，搭好地方银企沟通桥梁
成立江北新区财政金融创新俱乐部。2016年，紫金农商行发起成立了江北新区财政金融创新俱乐部，并先后组织召开了“南京大学江北新区发展研讨会”、“江北新区新型城镇化座谈会”、“紫金农商行服务江北新区融资座谈会”等会议，围绕江北新区发展战略和商务转型要求，通过强化政学银企互动，加强金融创新研究及成果转化运用，创新活动载体，进一步加大对新区重大项目建设的支持力度，推动业务发展迈上新的台阶。截至2016年末，紫金农商银行江北新区分行为江北新区管委会及其下属集团、公司提供了授信支持达4.3亿元，建立了良好的合作关系。
做实做细金融普惠工作。推出“金陵惠农贷”惠农产品，对单户法人企业授信可达400万元，对农户个人授信可达50万元，贷款年限最长两年，免担保，基准利率，覆盖近649家新型农业主体，累计发放4676万元;与区发改局联合推出的“微保贷”业务，向符合条件的科技成长型企业提供最高可达500万元的免担保贷款，年限最长可达3年，利率实行差别化优惠利率，共发放“微保贷”名单内贷款32户，金额达8790万元，有效地缓解了企业“融资难、融资贵”难题;利用辖内17家农村金融综合服务站、29台“紫金快付通”机具，为偏远地区农民提供金融服务，深耕郊区、农区、社区，提供“网格化”金融服务，2016年共走访涉农经营主体452户，累计发放涉农贷款13.14亿元。
搭建江北新区金融综合服务平台。该行深入分析地方企业的融资需求，结合金融机构金融服务情况，联合地方政府致力于打造一个服务于江北新区的综合金融服务平台，该项目已列为该行2017年重点创新项目，建成之后该平台将分别为企业、金融机构和相关部门提供不同的进入端口，企业可实现在线搜索金融产品和服务、发布需求并进行管理、获得金融资讯等功能;金融机构可实现在线发布产品、对接企业需求、平台业务统计、分享成功案例等功能;相关部门可共享平台企业、机构及相关业务情况和统计信息，将这种强强联合充分应用到国家支持重点支持的中小企业金融服务中，有力实现产业与金融的良性互动。
林正洋(作者系紫金农商行行长助理兼江北新区分行行长)
