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农行无锡江阴申港支行客户经理在百士特公司生产车间实地了解情况。
农行江苏金湖支行50万元信贷支持当地某农副产品企业实现荷叶茶、荷花茶的标准化生产，助力荷产品畅销省内外。
在美国举行的2016国际消费电子展上，中电熊猫推出的全球第一台采用IGZO显示技术的55英寸4K超高清智能电视格外引人注目，这款产品承载了中电熊猫打通平板显示产业链和南京重振电子信息产业的梦想。
南京熊猫电子可以说是中国电子工业的摇篮，是一家老牌的国企。从2007年濒临破产，到重组为“中国电子熊猫集团”，再到产品结构改革，如今的中电熊猫已是国内少数能建设全自动化高技术产品流水线的企业。
中电熊猫的项目负责人说：“公司的成功转型，离不开农行的支持。”农行江苏分行紧跟企业改革的步伐，积极寻求支持电子产业发展的切入点和支撑点，为企业开辟绿色通道，成立专业服务团队，及时发放5亿元项目贷款支持其高世代液晶面板线——6代生产线建设。目前，工业自动化装备、交通电子装备、通讯装备成为中电熊猫新的三大支柱板块，完全取代了原来的电子产品。
同时，农行江苏分行还充分发挥综合化、国际化经营优势，为企业提供承兑汇票、保函、跨境参融通、贸易融资、进口押汇等全方位金融服务，满足企业“走出去”需求。在农行的助力下，中电熊猫生产的交通电子装备已经远销到迪拜、新加坡、曼谷、新德里等地，占据了国际市场的一席之地。
中电熊猫的发展，是农行江苏分行支持制造业转型升级的缩影。近年来，农行江苏分行把支持制造业发展作为金融服务供给侧结构性改革的主攻方向之一，围绕《“中国制造2025”江苏行动纲要》确定的战略新兴产业、先进制造业以及传统制造业转型升级等重点领域，主动研究发展趋势，及早制定年度信贷政策指引，出台《支持制造业提质增效行动计划(2016-2020)实施方案》,聚焦难点痛点，不断优化金融支持方向和结构，着力加强对制造业科技创新和技术改造升级的中长期金融支持，促进制造业结构调整、转型升级、提质增效和由大变强。数据显示，2017年一季度，江苏农行累计发放制造业贷款704亿元，同比多放273亿元;到4月末，制造业贷款余额较年初净增加48亿元，同比多增加152亿元。
企业市场竞争瞬息万变，只有近距离接触企业，才能及时掌握市场变化。为此，农行江苏分行在各个产业园区、开发区建立支行营销维护管理，负责对接园区、了解项目引进动态、掌握项目进展信息，并及时与企业进行联系，上门了解情况，听取企业的金融需求，制定合理的服务方案。
南京乐金化学新能源电池有限公司落户于南京后，农行江苏分行专门成立工作团队上门拜访，了解到企业准备新上的项目缺少资金时，及时发放2950万美元的项目贷款推动了电池生产线的建设。目前该项目已完成四条组装生产线的建设，预计达产后，每年可满足10万台新能源汽车电池需要。
淮安某化工企业成立于2009年，由世界五大玻璃制造业企业之一的台玻集团主要发起，成立之初便紧盯国内盐化行业最先进工艺和最高技术水平，拟建立的联碱装置和真空制盐装置年生产规模均达当时世界最高水平。有别于一般的传统制造业，该企业生产规模大、产业技术先进、资金需求多、国际结算旺盛，其金融需求也愈发多样和复杂。农行淮安新区支行对公客户部总经理李广娟说:“当时只有小规模盐化企业服务方案，根本无法满足这家企业需求，整个团队在近半个月的时间里不断查阅企业、行业资料以及上级行政策文件，重新撰写了新的金融服务方案报告。”最终农行给企业的服务方案制定最迅速、内容最详实、服务最具体，赢得企业好评，也成为当地最早与企业建立合作关系的银行。
“公司走到今天，农行一直陪伴我们。”该公司财务负责人说。企业的成长，也是银行的成长。在企业的发展中，农行不断深化与企业合作，帮企业多融资、省成本、解难题。当得知企业需要一笔6000万元短期融资时，通过对比当时境内外贷款利率水平，该行向企业推荐了内保外贷创新性金融产品，仅这一笔业务企业就节省财务费用60万元。盐化工产业作为当地政府重点支持的“4+2”特色制造业产业布局的重要一环，江苏农行近三年累计为淮安两家龙头盐化工制造企业投放贷款近20亿元。
制造业涵盖内容广泛，为提高服务的有效性、实施精准投放，江苏农行对制造类企业进行客户分类及市场细分，同时不断健全完善信息捕捉机制，强化与相关部门日常对接，确保第一时间掌握重大企业招商、重点企业技革、重大项目实施等信息，并对目标客户逐个进行走访，对可运作目标“拉清单”，对重大客户和重点项目，成立省市县三级联动专家服务团队，强化联动、共同参与，提高服务水平。
在“大众创业、万众创新”的背景下，农行江苏分行一方面积极支持大型制造企业的技术转型升级，另一方面也持续加大对具有自主品牌和研发能力的中小型制造企业的金融支持力度，推出“苏微贷”、“苏科贷”、“金科通”、“科创通”、“锡科贷”、“锡微贷”、知识产权质押贷款、国内订单融资贷款、科技成果产业化贷款、物联网保险贷等特色产品，为创新型中小微企业提供一体化综合性的金融服务方案。同时，针对制造业小微企业，更是进一步优化审批流程，改变以往的“先评级、再分类、后授信”的传统审批模式，采用多事项一并审批到位，做到一次调查、一次审查、一次审批，大大提高了审批效率，有效减少了企业的等待时间。
无锡威峰科技股份公司是一家设计、生产及制造电子价格标签的高新技术后备企业，其出品的电子货架标签占据全球95%的市场。2013年，随着欧美、日韩等国际市场的打开，同时国内零售商户环保意识的觉醒，公司迎来重大发展机遇，订单增长很多，对现金周转的需求量也随之增大，但苦于没有可抵押资产，企业贷款之路“屡屡碰壁”。针对这一情况，无锡农行对企业情况进行了深入细致的了解，通过知识产权质押为企业发放300万元贷款，盘活了企业无形资产价值，解决了企业的资金难题，企业当年的销售额就翻了一番。更为重要的是，帮助企业带来更多的金融“活水”。
当前，企业融资需求呈现出多元化趋势，农行江苏分行利用金融市场、表外业务、同业合作等手段加快融资方式创新，为企业开辟新融资渠道。自2015年苏州工业园区中新跨境人民币创新业务启动当日发放首笔4900万元跨境人民币贷款业务以来，该行始终紧跟政策导向，持续加快创新试点步伐，陆续开展了张家港保税区外债宏观审慎管理试点、苏州市跨境人民币创新业务扩大试点、全口径跨境融资宏观审慎管理试点，积极为符合政策要求的客户办理融资业务，累计为春兴精工、香塘集团、龙腾特钢等7家客户办理十余笔跨境融资业务，总额2.4亿元，有效打破了中资企业境外借款受限的局面，帮助企业降低财务成本逾千万元，有效提升了企业竞争活力。
在对全国最大的船用型钢生产基地——龙腾特种钢集团的支持过程中，在2016年为其办理了首笔跨境人民币贷款业务，同时为集团旗下的龙特耐磨球公司提供5000万元跨境融资，并通过参融通业务为集团提供了3000万元进出口贸易融资，全年为集团办理国际结算2500万美元、外汇交易2330万美元，有力支持了集团发展，该集团2016年销售总额突破90亿元，在“中国民营企业500强榜单”中跃居第311位。
与此同时，该行通过紧密的同业合作延展业务领域，分别与苏州金融租赁股份有限公司、印度同心银行上海分行合作办理全国农行系统首笔跨境风险参与资金拆借业务和银行间国际融资性风险参与业务，创造性地为合作同业的中小企业客户分别提供了6500万美元和104万美元的资金支持，并且在帮助企业以低成本取得境外资金的同时，又通过银行掉期业务帮助企业规避汇率风险，达到了支持实体经济发展和帮助企业“走出去”的双重效果。
自外管局扩大跨国公司总部外汇资金集中运营管理试点工作后，农行苏州分行又相继取得辖内10家跨国公司的全球外汇现金管理主办行资格，量身设计服务方案，为跨国企业外汇资金“解锁”。针对试点企业中唯一的一家某外资跨国企业，该行第一时间为其开立国内外汇资金主账户和国际外汇资金主账户，分别用于归集境内、外成员公司外汇资金，借助农行现金管理平台实现集团内部资金的双向互通，并于试点伊始即为企业办理了全国农行系统首笔试点业务，通过集团总部国际外汇资金主账户实现对外放款100万美元，帮助企业实现境内外外汇资金统一集中运营管理，达到了控制资金风险、降低营运成本的目的。近期，该行又为总部设立于吴江区盛泽镇的一家国家级创新型高科技产业集团办理了全区首笔680万美元外汇资金集中运营管理对外放款业务，有效解决了该集团境外成员企业的燃眉之急。而针对某全球大型织造企业委托贷款业务频繁量大的特点，该行重点为其加强现金管理架构建设，将其境内成员公司全部纳入资金池管理，通过现金管理银企通平台，实现对整个集团财务的集中操作与管理，该集团公司自试点以来，共发生委托贷款81笔、总额8000多万美元，节省财务成本逾460万元。（成 艳）
