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今年是供给侧结构性改革的深化之年。政府工作报告提出，今年要把改善供给侧结构作为主攻方向，并勾勒出深化供给侧结构性改革的“路线图”。面对这一促进宏观经济转型升级、稳健增长的大任务，社会各业态都在砥砺规划、主动作为，致力为这一大任务推波助力。
复杂多变的大势，呼唤立于潮头、勇于探索的先行者与开拓者。在南京，一家金融机构力推创新发展，融入经济转型大战略，在自身业务拓展及服务社会经济上齐头并进，资本实力和社会影响力显著提升。她就是紫金农商银行。
作为“南京人自己的银行”，该行在零售、公司、市场三大战略业务上大力开拓，持续打造多元化产品，全力推进“拳头产品”战略，走出了一条可持续性强、健康稳健的发展道路。
零售业务发展踏出路径
“得零售业务者，得天下，得未来”，这在当今银行业已成为不争的事实。严峻的市场环境要求银行进行根本的转型，要想在竞争中获胜，银行需要不断开发新产品，积极介入新领域。
随着“互联网+”时代的正式来临，传统银行业发展迎来严重的机遇和挑战，农商行作为地方性的法人银行，在获客、产品、运营等方面也希望实现创新突破。作为系统内改革创新的“佼佼者”，紫金农商银行自去年4月25日全面发布“紫金银行直销银行”，正式建立突破地域限制的获客渠道，进入零售“移动化”新时代,上线10个月来，已经实现注册用户近90万户，绑卡客户17万户，理财产品销售59亿元，宝宝类产品销售44亿元。
加快推进营销型网点建设，也是该行推进零售业务发展的重要举措之一。今年以来，该行进一步优化网点布局，深入推进亏损网点经营情况分析调研并形成解决方案，对症下药、一行一策，切实提升网点产能，极力探索网点“人+机具”智能服务模式，已收到了明显成效。
加快产品创新，提升核心竞争力，也是该行发展零售业务的重点。充分利用利率市场化契机，立足客户需求与体验，加快“爱税贷”等新产品研发;强化财富管理职能，做大“福运金”品牌，实现贵金属销售再提升;探索布局私人银行，围绕高净值客户需求配套定制化产品服务，推进个人金融资产管理再突破——这些举措，都为零售业务发展开拓出新的增长极。
公司发展与支持地方深度融合
对公业务，一直是银行业最主要的资产、营业收入、净利润来源，过去银行业黄金十年实质上正是对公信贷业务的黄金十年。在此方面，紫金农商银行体现出一个负责任现代商业银行的高度使命感，实现了业务全面升级与服务地方经济的“双赢”。
作为支持农业新产业发展、助力农业供给侧改革的“明星”产品，“金陵惠农贷”就是该行与地方政府携手合作的成果之一。长久以来，农村资金有效供给不足都是制约农村地区经济发展的顽疾，为解决“三农改革”中“融资难、融资贵”问题，该行与南京市财政、市农委共同研发推出“金陵惠农贷”产品。截至目前，该产品已惠及新型农业经营主体430户，金额3.7亿元。
无独有偶。该行为支持绿色金融，服务园林绿化行业，2013年推出“绿化贷”产业链融资方案。园林绿化行业为“永远的朝阳产业”，绿色环保和生态概念已获得社会各界普遍认同，但该行业被视为轻资产行业，多数金融机构无专项产品配套和金融服务方案。紫金农商银行“迎难而上”，推出“绿化贷”，成为对公业务的一次成功创新案例。
对实体经济支持力度，紫金农商银行一直在加大筹码。紧跟“两减六治三提升”、新城新区建设、四大名城等战略实施，大力营销基础设施、环保等重点项目;密切关注新一轮国企改革、市场化并购重组动态，加大对新兴产业、现代服务业的营销力度;围绕高标准建设江北新区规划，持续创新投融资支持方案，提升新型城镇化金融服务能力——一项项举措，为地方经济转型注入新动能。
持续优化金融市场业务格局
近年来，随着利率市场化的深入推进和互联网金融异军突起，金融脱媒快速发展，商业银行利润增长乏力，面临转型发展的挑战。这一形势下，大力发展金融市场业务、实现金融市场业务转型发展日益成为各大银行机构新重点。
紧握时代脉搏，紫金农商银行持续做大金融市场业务格局，有效带动银行的整体转型。一是构建区域优质投融资一体化平台，不断做大省内农商行联合投资，探索建设省会城市农商行联合投资平台;二是深化“城商+农商、商行+投行”模式，错位经营两个投行中心专注探索和落地为客户提供“传统商业银行+创新投资银行”综合金融服务方案，着力做强产业基金、应收账款融资、定向增发等六大业务。二者相辅相成，实现优势互补。
大力发展同业业务，也是该行发展开拓金融市场的方向之一。去年，该行新增同业客户228家，与52家省内农商行开展业务合作，与省系统外299家金融机构开展业务合作，国内银行类金融机构(不含村镇银行)合作户数达300家，合作率11.79%，同业资产和收入增幅在省内农商行均排名第一。
