迎战2017，工行盐城阜宁支行在旺季取得各项成效的基础上，巩固已有的营销成果，弥补营销手法和业务知识上的欠缺和不足，重新梳理发展思路，充分结合网点和公司部、产品和服务的优势，深化与客户的合作，以此促进对公存款快速增长，提高对公存款业务市场占有率。截至目前，对公存款较上年增长1.53亿元，对公日均存款较上年增长1.14亿元。

　　锁定营销目标，做大客户群体。该行首抓“存量”，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，从客户名录里筛选出多家实力雄厚单位，通过客户经理日常电话回访、亲身走访县财政局、阜宁县国有资产经营公司、金沙湖开发有限公司、总工会等多家重点单位，保持与单位高层人员、财政会计的经常接触，为其提供金融服务活动。再拓“新增”，该行充分发挥整体优势，收集、发掘和掌握源头信息，建立一支以支行领导牵头的营销团队，上下联动，加强对供电局、住房中心等重要政企的走访，携手攻关，密切与企业高层管理人员的关系，同时做好各方面信息沟通，确保营销工作细水长流。

　　细化营销对象，做长业务链条。在细化营销对象上，该行做到对不同层级的客户采用不同的营销策略，拓展客户及存款资源，确保把对公存款业务做大做强。从网点来讲，重点维护普通对公存款客户，由大堂经理、网点负责人进行主动出击营销维护，在提供精准服务的同时“打感情牌”、进行“拉家常式营销”，让客户亲切感油然而生，使营销更容易突破;从县区域层面上，重点关注具有一定规模并且销售可观的企业，注重加强与政府部门的沟通联系，由政府出面引荐，与企业对接，做好关系营销、高层营销和个性化定制营销，建立一支精干高效的营销队伍，定期与不定期上门走访争取营销主动权，及时了解、掌握企业动态，为其量身制订切实可行的产品推荐方案，适时开展攻关。

　　全方位出击，做强对公存款。做稳财政大户，瞄准县国土局、交通局等资金庞大，影响力大具有丰厚资源的单位，把此类机构类客户营销作为“重中之重”来抓。抓好有贷户的存款比重，通过系统实时监测贷款户贷款回笼表、存贷比、存款账户余额情况，对存款充实、资金闲置的企业，为其提供对公理财、私人银行等产品，提高其资金的利用价值，实现有贷户存款稳中有升。向存量无贷户汲取资源，机构负责人在日常维护的同时，重视对存量无贷客户的信息收集和捕捉，与客户的经营发展联系起来，争取营销机会，增加营销筹码。(王登科 徐敏升 王成)

编辑：苏晓

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