“第三方投诉维权保障”、“30天无理由退换货”……相比个人奔走于各大家居卖场之间选产品、砍价格，这些以“全市最低价”、“贵1赔1000”等听上去颇具诱惑力字眼的家装建材团购则会很受装修业主喜欢。

 

真实的情况究竟又是怎样呢？

 

我先来简单的算个账：按照2016年合肥滨湖会展中心建材团购会的参会费用来算，1个标准展位是9个平方，而大多数品牌参展商，因为体量大、品类多，或者是故意塑造“大品牌形象”，通常需要6-10个展位空间，甚至更多。

 

1个展位的租金费用在6000元，再加上展位搭建、产品运输、小蜜蜂(兼职)等成本，和一些单页、条幅、礼品等杂七杂八的费用加起来，参加一场团购会的商家单次支出都在4万起步。

 

商家参与一个团购会的成本相当于一个小品牌商几个月的广告投放！

 

在建材暴利时代远去

 

利润不断压缩的当下

 

这些成本的投入

 

然后再把商品的价格“大幅度打折”

 

你觉得做生意的商家是不是真的傻?

 

从事过家具、瓷砖、卫浴产品销售的李女士认为，最近3-4年，随着互联网的渗透和商家对品牌的重视程度越来越高，建材的价格趋向统一。但是在张女士看来，这所谓的“统一”仅限于标价。

 

“标价统一有什么用呢?卖场里没有一家建材是按照价签上的标价来卖的，实际价格一般在4折-9折之间浮动。” 李女士介绍说，“在团购会现场，导购是不会告诉你平常店内折扣价的，只会告诉你原价是这么多，你一对比原价跟团购价格就以为占了大便宜了，但其实团购和店内打折就是一回事。”

 

既然卖场内的活动政策

 

跟团购现场的价格相差无几

 

那为何商家却出

 

“血本”参加团购会呢?

 

“现在的年轻人都喜欢团购，时尚又能省钱，所以买建材的时候客户一听到团购会就自然觉得便宜，我们也只好满足客户这样的心理需求。”订单不多但仍坚守在每次团购会现场的一商家无奈表示，“也算是卖场外的一个销售渠道吧，折扣跟平常差不多，主要是为了积累人气和品牌宣传。”

 

“团购会的人流量比较集中，而且受人气和环境影响，更容易成单。”作为每年团购会上都少不了的一建材品牌，其营销经理在谈及“参团”原因时这样说道。

 

“团购会上建材品牌、品类都相对集中，可能平常需要几个星期甚至几个月的时间去选建材，在团购会上一两个小时就能够选定自己想要的产品，这在一定程度上压缩了业主装修的时间成本，对于刚需业主和我们商家来说都是有好处的。”

 

看到这你应该也差不多明白了

 

总结一下家装建材团购会、展会的特点：

 

◆ 商家参加展会投入高，销量也高。对于商家来说就是多一个销售渠道。

 

◆ 商家也借此进行一些品牌宣传，但不排出，有些小品牌浑水摸鱼，充当大品牌。

 

◆ 家装建材展会确实有打折促销，但是最终成交价跟店面日常活动价格相差无几。

 

◆ 迎合消费者“以为团购展会便宜”这样的心理，满足客户的心理需求。

 

◆ 在展会上，消费者有一种“赶紧定”的紧迫感，会冲动订单，下单比较快。

 

◆ 家装建材品牌相对比较集中，一定程度上节约了业主的时间。

 

根据家装建材团购会展会的特点

 

我给业主朋友们支两招：

 

◆ 如果团购现场没有你想要的东西，最好不要去，不但浪费时间还可能冲动购物。绝大多数顾客到现场并没有决定买什么，因为现场营销效果做得好，最终还是买了产品。

 

◆ 如果有你想要的产品，事先一定要做好计划，比如什么品牌，什么型号，什么价位等。如果团购产品不能达到你预先设定的目标，就坚决不买。

 

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