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“房东诚心出售，降价5~8万元，单价低于市场价……”最近几日，记者在微信朋友圈看到，经常有房产经纪人挂出一些优质二手房源，不但户型好、楼层佳，房东还主动提出愿意降价出售，有些房源甚至远低于市场挂牌价。
一度处于卖方市场的常州二手楼市，为何有不少房东愿意主动降价?
连日来，记者对市内多个热门成交二手房板块的采访中了解到，受购房需求急迫程度、购房成本、青睐户型特点等因素的影响，改善型、刚需型购房者市场表现呈现出差异化状态。
不少房东主动下调挂价
“临近春节，有不少房东主动给我们打来电话，表示愿意下调挂价，让我们重点推荐一下。”西新桥附近一家二手房中介公司的经纪人吴军向记者坦言，门店最近就成交了一套房子，89平方米的两室户型，一个多月前房东挂牌115万元，挂了一个多月一直没成交，房东有些着急，主动说愿意降价，最终房子以110万元的价格成交，便宜了5万元。
据吴军介绍，这套房子房东当初光装修就花了接近30万元，一直没出租过，而在同一小区位置、楼层、装修稍差一点的房子，有房东挂了105万元，目前还没成交。“现在不只是一个房东降价卖房，光我们门店就有好几位。”
“元旦后我们把客户回访了一遍，20%的房东表示愿意降价卖，之前坚持一口价的房东，现在表示可以当面聊一聊，有进一步让价的空间。”市中心某中介门店店长告诉记者，尤其是年底前急需用钱，或急着置换的房东，大都愿意小幅下调挂牌价，“总价200万元左右的房子，挂牌价下调5到10万元的比较多。”
“不少房东觉得二手房价短期内已到高位，相比之下新房性价比更高，所以打算卖掉二手房置换新房，拿到房款后去付新房的首付。”业内一名资深经纪人告诉记者，有的房东明确说了，价格可以降一些，但年底前一定要拿到房款，“之前都是我们劝房东别加价，现在情况发生了反转。”
改善型需求持币观望
据上城地产青枫公园店相关负责人吕凯旋介绍，近期片区内部分改善型购房者虽然继续关注市场，但是在多次看房之后却未明确购房意向，大都表示需再看看，而且也并未明确具体的出手时间，成交周期明显延长。
对于导致改善型购房者观望度较高的原因，吕凯旋分析说，一是改善型需求的购房者成交房源多为面积在130平米以上、总价在150万元以上的中大户型房源，此类房源的市场活跃度相对较低。改善型客群在面对此类大户型、高总价的房源时，由于购房成本相对较高，通常会选择暂时观望市场，再决定是否购买。据门店统计数据显示，近两月来，此类房源成交占比仅在15%左右。
二是改善型需求多以“卖一买一”型为主，购房需求并不急迫，加之购房成本较高，因此客户出手时相对谨慎。
刚性需求积极入市
“改善型客群观望情绪较浓，但是刚需购房者并未受此影响。”采访中，多位房产经纪人表示，90~120平方米的刚需户型在市场上依然畅销，尤其是部分婚房需求购买者交易意愿较强，目标房源以小户型、低总价为主。
一位房产经纪人告诉记者，目前以新市民或适婚群体组成的二手房主要客群，出于自住、结婚等原因产生的购房需求较为强烈，但由于受购买能力的限制，这部分购房者选择上多偏向于两居室或100平方米以内的小户型。
此外，受二孩政策影响，120~130平方米的三室及三室以上中大户型的需求也得到提升。虽然相对于二室户面积更大、总价略高，但与改善型购房者相比，刚需置业者在价格敏感度上较弱，更看重的是居住品质和周边配套，因此次新楼盘及学校周边是这部分客群考虑的重点区域。
“除面积适中的次新楼盘外，西新桥二村、朝阳二村、清潭新村、中凉新村等老小区，也颇受刚需购房者青睐，这些小区虽然没有电梯，户型也不能和新房比，但大多位于中心城区，周边教育、医疗资源丰富，且总价不高。”
