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■本报记者 孙蔚
在淘宝网买书、买衣服、买鞋子，花几十元、上百元、甚至数千元是不是有点儿不过瘾?马云背后的女人们总被人叫作“败家娘们儿”是不是有点儿不好意思?如今，爱网购的您可以在淘宝上试试一掷数百万元甚至上千万元买房子，更重要的是还可以边买房边赚钱。近日，淘宝网与方兴地产联手打造房产网购全链条，将传统购房模式颠覆到底。
线上签约“货”到付款
淘宝终于杀到地产行业来抢头条了，其选择的首位合作伙伴是以绿色科技地产著称的方兴地产。2015年3月21日，方兴联合淘宝、余额宝等推出“电商+互联网金融+房地产”的全新房产网购全链条。更令人感叹的是，价值数百万元、上千万元的房子，不仅可以通过淘宝以优惠的价格进行支付，还可以通过余额宝获得额外的理财收益。“好房源真让利、优化购房体验”，这是方兴地产运用互联网思维卖房始终遵守的两大基本法则，这一次更是将其发挥到了极致。据记者了解，此次全新的房地产交易流程是：买房人在淘宝网以优惠价选房、买房，通过支付宝支付首付款，将首付款存至余额宝后，每日还可获得理财收益，直至交房或约定期限，才将首付款真正付给开发商。
方兴此次参与活动的项目包括10个城市的1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元，北京望京金茂府和广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中推出房源总货值最高的是北京，达15亿元;总房源套数最多的是重庆，共459套;优惠力度最大的是北京亦庄·金茂悦，预计将有限量7折房源推出。
这些楼盘都将在淘宝网上开设店铺，淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。在参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货”到付款，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商，其中包括北京望京金茂府、广渠金茂府及上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。
传统的购房模式往往需要购房者往返销售中心好几次，不仅花费时间长，而且手续繁琐、流程麻烦。此次方兴地产推出了线上买房签约，即购房者可以直接和旺旺客服在线沟通，并直接通过余额宝完成首付款支付，整个操作过程和在线上购买一件衣服一样简单便捷。
突围线上交易瓶颈
据记者了解，自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企陆续加入淘宝网上卖房的队伍，但其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能，交易金额不大、交易过程不完整，购房流程依然只能通过线下解决。
货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道是大宗交易无法实现真正网购的原因，但此次方兴与淘宝试图打破这些枷锁。据方兴地产营销部总经理李伟介绍，针对前两个问题，方兴早在去年首个“地产光盘节”中便通过真货源、真让利顺利解决;针对大宗金额支付问题，此次方兴动用了淘宝成熟的金融产品“余额宝”。在传统购房流程中，购房者签约完成后需要立即支付房款(首付款或全款)给开发商，但参与本次活动的购房者在签约完成后，可将房款冻结在自己的余额宝中，直到约定回款期或交房期，才将房款打给开发商，在此期间的收益全归购房者所有。数据显示，目前余额宝的年收益率稳定在4%-5%之间。“这创造了中国电商史上第一个支付最大单的实际交易。”淘宝网房产负责人江沙称，在解决了陌生人之间的信用安全问题后，电商得以飞速发展，但对房地产这样的传统业态来说，如何融合、重构仍然是一件复杂的事情。“此次合作共经过17次修改方案，47天产品研发，目的便是真正实现房产网购全链条。”江沙说。
中原地产分析师张大伟认为，方兴地产和淘宝网是房地产和互联网行业中真正能实现深度融合的企业。方兴此次突破了过去电商“线上引流、线下导流”的模式，其取道互联网金融，既让购房者可以“边买房边赚钱”，又解决了线上大额支付这一瓶颈，真正颠覆了传统的卖房模式。
共赢是市场发展的必然
房地产和互联网，一个是中国体量最大的行业，一个是中国发展最快的行业，两者的联姻是市场发展的必然。
方兴地产的这次活动显然是一场购房者、方兴、淘宝三方共赢的合作。一方面，方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现目标客户的导入;另一方面，淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付款的方式将余额宝的资金池成倍放大。
对于是否存在资金监管风险，淘宝网的相关负责人表示：“支付宝的安全级别通过这么多年的运营来看是很安全的，对于开发商来说不存在资金监管风险的问题，买房资金是进入余额宝获取理财收益还是进入银行账户是购房者的选择。同时，资金不在开发商的账上，所以也不存在被开发商违规挪用的问题。余额宝由基金公司进行打理，保证用户享受到收益。而支付宝在一方无法履约交货的情况下也会将冻结款项返还至用户账户，这是众多淘宝用户所熟知的基本规则。”
“这次活动的销售业绩不是唯一目的，更多的还是一种探索和尝试，希望能培养购房者的线上交易习惯，让传统交易流程变得更简单更快捷。如此一来，一方面购房者可以从中获得收益;另一方面，开发商也能降低运营成本，后期还能实现较大的网络导流。这是一个能实现共赢的改变。虽然会对开发商的回款有一定影响，但总体可控，并能最大限度地让利给购房者。”方兴地产的相关负责人表示。
