作者:薛庆元　付 利

     在南京，不少楼盘广告标注的价格，只是为了吸引购房者的眼球。当购房者冲着广告上标注的理想价格跑去看房时，才发现这些广告标注的价格，犹如悬在半空中的馅饼，只能看看，可怎么也吃不到。近日，记者就领教了不少开发商利用房价进行促销的“高招”。

　　起售价多为楼盘“边角料”

　　近日，南京市“中山锦城”楼盘打出起售价２９００元／平方米的广告，市民徐先生兴奋地赶到这个楼盘看房。售楼小姐把他带到临街的一个楼盘，在二楼楼梯的拐弯处，打开房门，屋顶呈斜坡形。走进客厅，靠南面的墙上有一个６０厘米宽、凸出４０厘米的承重柱，由于没有毗邻的窗户，客厅在大白天显得很暗。在厨房、卫生间里，各种管线设施占去了房间１／３空间。徐先生横竖看了半天，最终只能放弃。售楼小姐告诉他，起售价的房子一般都是楼盘中较差的单元。

　　其实徐先生还算走运，许多楼盘打出的颇具诱惑力的起售价格只是一个噱头而已，多是没有这个价位的房子，或者那些低价房早被开发商“买去”了。南京市民周先生就曾向记者反映说，他到一个叫“东郊小镇”的小区去看广告标注的起售价房子时，对方告诉他已经卖出去了，当周先生询问购房者信息时，对方以客户资料保密为由予以拒绝。当周先生住进这个小区后，挨个打听也没有询问到一家房屋的价格是“起售价”的。

　　均价房遍插“红绿旗”

　　打算在南京市城南购房的朱先生，被“风采花苑”楼盘宣传的３６００元／平方米均价吸引。

　　８月初，记者随同朱先生一起来到“风采花苑”售楼处，在售楼处大厅，楼层分布图标着每幢楼的各个房号及其价格。朱先生开始挨个找房价在３６００元／平方米以下的房子，可发现这些房子上面不是插着小红旗，就是插着小绿旗。工作人员告诉朱先生，插着小红旗的房子表示已经售出了，插着小绿旗的房子表示已经和购房人签订了买卖合同。直到这时，朱先生才明白，所谓的均价也就是吸引一下自己的眼球，只能看看，很难买到。

　　另一位宋先生的遭遇更为神奇。他告诉记者，他被均价很低的南京市城西某楼盘吸引过去看房时，看到均价以下的房子都被红绿旗“占领”了。两个月后，他再次前往看房时，发现那些原来插上的小红旗已经“转移”到了其他地方，而房子的价格也已经高出楼盘宣传的均价。当他就此询问工作人员时，对方的回答可谓“无懈可击”，这些房子是别人退的，因为近来楼盘销售火爆，所以价格也有所上扬。

　　让利房玩“价格游戏”

　　近日，房价一直都在６０００元／平方米以上的鼓楼地区，“颠覆鼓楼区价格体系”的“金浦卫城”的售楼广告可谓铺天盖地，“金浦卫城”４８２３元／平方米的价格可谓南京市黄金地段的另类价格了。这让一直购房要求交通便利、社区成熟的刘先生看到了希望，他立即前往咨询。

　　“金浦卫城”的工作人员告诉刘先生，要购买“金浦卫城”的房子，付款时的价格并不是４８２３元／平方米，而是要先按照近６０００元／平方米的高价购买。要“享受”４８２３元的价格优惠需要满足以下条件，购买１５０平方米以上的房子，可以享受每平方米５００元的“装修援助金”。并且，需要预先支付７．５万元的装修金，并按照１６．５７万元的价格进行装修，在房子交付时，７．５万元的装修预付款一次性返还。如此苛刻的优惠条件，让经济并不宽裕的刘先生望而却步。

　　除了刘先生遭遇的“限定条件”让利外，让利的楼盘通常属于３种情况，一是新盘入市聚拢人气，一个社区多达上千套住宅，精明的开发商从中选出几十套打折甚至亏本销售也无碍大局；二是老盘甩尾，这时的开发商已完成赢利计划，将剩余尾房让利甩卖不失为明智之举；三是滞销产品借让利促销，滞销的产品与其压在手里，倒不如快些出手变现，然后再推新楼盘。刚刚策划了一次楼盘让利的策划人告诉记者，真正的让利房都是缺乏亮点的滞销户型，靠让利手段加速促销。较大幅度地调高热销户型单价的同时，适度调低滞销户型的单价，其实，楼盘的均价并未下落。

　　消协人士提醒消费者，在购买楼房时为避免价格陷阱，一要注意事前询问清楚，不要轻信广告，把房子和价格连在一块看；二是要仔细阅读购房合同中的内容，必要时还要把广告宣传的内容全部载入正式的合同中。消协人士呼吁，相关部门加强监管，严厉打击价格欺诈，给消费者一个放心的购房环境。