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中国食品质量报记者王军 近日，苏州汇通天下实业有限公司对外宣布，公司将斥巨资，计划用三年的时间，打造一个以销售“绿色、美味、营养、健康”食品、能覆盖大型超市和便利店、餐饮等多种渠道的全国性多元化复合营销网络。首批销售的产品是以国内最热门的卡通形象“喜羊羊与灰太狼”为品牌的儿童系列、青少年系列乳饮料及针对办公室白领的冲调杯羊奶系列产品。
据悉，苏州汇通天下实业有限公司已经成立二十多年，从单一化机械类产品经营，目前以发展为房地产、电器、网络科技、精密机械、酒店管理的多元化、跨行业、集团化产业股份投资财团。
此次，苏州汇通天下实业有限公司高调进军食品流通产业，公司总裁李智慧接受记者采访时表示，晋商代表人物乔致庸就将“货通天下、汇通天下”作为自己伟大的商业理想，所谓的“货通天下”，实际上就是构建一个能够覆盖全国市场的营销网络。而目前中国大多数食品生产型企业由于品牌知名度低、缺少专业化的市场运作、资金匮乏等劣势，拥有高效的营销网络企业并不多，而快消品市场具有销售渠道多样化、竞争激烈、门槛低、代理商规模小等问题，再加上越来越高的市场推广费用，因此， “货通天下”对大多数企业来说根本就是一种奢望。这造成大量的具有“绿色、美味、营养、健康”特色的食品都待字“闺”中，不但消费者无法享受到，而且还造成了社会资源的重大浪费。
“正是基于这样的原因，我们将斥巨资，引进大量的专业的快销品营销人才，启动多元化复合营销网络模式、扁平化双流通营销管理模式，用三年的时间，建立全国性的多元化复合营销网络，在国内打造以32个省市、近3000个县区的紧密型网络配送体系，覆盖以现代零售渠道为主的大型超市和便利店、餐饮等多元化渠道网络，以推动国内“绿色、美味、营养、健康”食品的营销市场。”李智慧踌躇满志地表示。
由于中国消费口味变幻无常，对品牌忠诚度相对最低，而经销商在与厂商较量中，一直处于弱势，信息不对称，资金大量被占用，造成了一边倒的局面。“经销商选择产品和企业时候，实际上成了一次豪赌。选对了好销的产品则一好百好，选择错了则一损俱损，从资金到销售网络将元气大伤。”一位多年代理食品的经销商表示。
曾成功运作过黑龙江小雨点集团、哈尔滨金星乳业、哈尔滨镜泊湖啤酒公司、蓝猫等多个知名品牌的，“多元化复合营销网络模式、扁平化双流通营销管理模式”创始人，现任苏州汇通天下实业有限公司营销总裁尹友庆对此表示，多元化复合营销网络模式恰好能改变这一现状。通过自产、OEM贴牌、全国总代理的形式，与“绿、特、优”食品的生产企业合作，充分发挥生产企业的技术和生产能力，依靠汇通天下公司的核心职业经理人团队及全国营销网络的运营能力、产品推动上市能力和雄厚的市场推广资金，达到将产品在全国范围内快速铺货和销售的目的。
他说，具体的办法就是通过采取区域分割、封闭送货等措施，将二级代理商转化为专营职业配送商，建立一个庞大的全天候、无肓区、全封闭的配送网络，形成网络垄断式、多元化、亲情式的配送体系，搭建中国食品生产企业的运营航母。
他进一步解释说，“我们的目标就是把单一产品经销商的转变为合作商，到网络运营伙伴；从商贸代理到股份联营，建立紧密型、多元化、扁平化的营销渠道网络。最终将汇通天下产业打造出集投资、项目托管、市场推广的紧密型多元化网络，把上游优质产品，能快速渗透到全国的商超、便利店、餐饮等各省市县乡村市场。”
尹友庆介绍说，“扁平化双流通营销管理模式，则是把传统的塔式垂直管理改变为扁平化管理。传统的塔式垂直管理弊病在于市场反应速度慢，常会贻误战机，造成市场损失和经销商的怨言，同时还存在区域经理自身利益导致市场信息失实、无法正常传递等问题。扁平化双流通营销管理模式最大的特点是公司每个员工都可以与公司核心层直接对话，反映市场问题，提出市场建议。这样可以加大管理的透明性和双流通性，加快市场反应速度，从而真正形成厂商一体。
谈到公司的具体实施计划，李智慧透露，公司将首推2009年中国卡通第一品牌，已联播600集以上，深受少年儿童喜爱，包括成年人的追捧，为公认的儿童第一卡通形公司将借助“喜羊羊”传播优势 迅速打开销售通路，并建立稳定全流通的营销网络。
来源：中国食品质量报 王军
