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近日，商务部发布《2014直销行业发展报告》(详情请见文后链接)，对此，本网进行了梳理，并简要分析直销行业发展特点。
一、行业发展规模
截至2014年底，全国共有直销企业48家，分支机构350个，服务网点11739个，直销产品3393种，直销员219.09万人。
从企业数量看，内资企业25家，首次超过外资企业数量(23家)，其中，内资新增企业6家，而外资新增企业仅1家。
图：2012-2014年直销企业数量
从地域分布看，48家直销企业分布在15个省、自治区、直辖市，其中，广东、上海、北京、天津、江苏等5个省市共有直销企业32家，占全国总数的67%。
图：直销企业地区分布
从直销产品看，化妆品的种数最多，共有2770种，占81%。其次是保健食品，共377种，占11%。保洁用品、保健器材、小型厨具等其他3类产品的种数分别占5%、2%、1%。从直销员看，内资企业直销员数量增加27%，外资企业增加6%。销量方面，化妆品、保健食品两类产品销售额最大，分别为116.80亿元、95.83亿元，占销售总额的46.71%、38.33%。
图：直销产品数量、销售额占比
二、行业经营情况
2014年，48家直销企业中41家企业开展了直销经营，共实现直销销售额250.03亿元，同比增长15.88%。未开展直销经营的7家企业中，5家企业批准时间不足2年，2家企业开展直销一段时间后暂停直销业务。
从企业销售排名情况看，排名前五位的企业直销销售额占比达94.69%，其中，前三位是外资企业，占比85.58%，2家内资企业冲进前五位，占比达9.11%。其余43家企业的销售额水平远低于前五家企业，有37家企业的市场份额不足0.2%。
表：直销企业直销销售额
从企业主营业务情况看，直销企业通过直销经营实现的销售额占企业销售总额的比例(以下简称直销主营率)为7.36%，企业开展多种模式经营的特点明显。41家企业中，有4家企业的直销主营率超过50%，有31家企业的直销主营率低于20%。
从直销员销售额情况看，直销员人均销售额1413元，同比增长8.77%，人均经营收入1601元，同比增长2.54%。
图：直销员人均销售额、人均经营收入
三、行业发展特点
销售业绩分化明显。31家企业直销销售额同比增长，12家企业增速超过100%，最大增量8.5亿元。排名前5位的企业(安利公司、玫琳凯公司、康宝莱公司、无限极公司、新时代公司)直销销售额占全行业的95%，销售额合计同比增长13.15%。10家企业直销销售同比下降，6家企业降幅超过40%，最大降额3.9亿元。
内资企业发展加快。2014年，内资企业数量首次超过外资企业，多个指标增速超过外资企业。内资企业的直销销售额全行业占比由2013年的2.8%增长到2014年的4.7%。
平均直销主营率下降。随着进入直销行业的传统企业数量增多，直销企业的平均直销主营率(直销销售额占企业销售总额的比例)由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。直销主营率超过50%的有4家企业，最高的为75.96%。
产品质量过硬注重研发。据调查，大部分直销企业都非常重视产品质量，获得了包括ISO9001质量管理体系认证、HACCP认证，药品保健食品生产GMP、欧盟RVA认证等在内的多项质量管理体系认证，以及中国驰名商标等奖项及荣誉。直销企业普遍重视产品研发，与国内外的高等院校和科研机构建立了良好的合作关系，研发投入占销售额比重最高的接近10%，平均达到3.7%，大大高于一般消费品行业企业的研发投入比重。
2014直销行业发展报告（原文链接）：http://www.js315ccn.com/html/direct/detail_2015_07/23/41008.shtml
