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■王建新
什么是“直销梦”？仁者见仁，智者见智，迄今并无权威结论。但不论是政府监管部门，还是绝大部分直销从业人员，有一点共识还是存在的，那就是：“直销梦”不是“暴富梦”。“如果有人告诉你干这行能赚大钱，一夜暴富，那一定不是直销。”这是一家知名直销企业负责人在接受记者采访时道出的心声。这一观点，也得到了商务部今年年中发布的《2012年全国直销业发展情况报告》的数据支持。该报告显示，2012年，全国直销员的年人均销售额为8513元。31家企业中，有2家直销企业的年人均销售额超过10万元，8家直销企业的年人均销售额为1万元-10万元，21家企业的年人均销售额低于1万元。从直销员收入情况看，全国直销员的年人均收入为1437元。31家企业中，2家企业直销员的年人均收入超过5万元，5家企业直销员的年人均收入为1万元-3万元，8家企业为1000元-1万元，15家企业低于1000元。很显然，在截至2012年底的全国234万名直销员中，称得上“富人”的比例几乎小到可以忽略不计。
然而，尽管广大直销员普遍收入偏低，但仍有直销从业人员及相关企业在 “暴富”上大做文章。如有的直销从业人员在网上宣传 “直销模式谱写了大量财富神话”，“消费也可以创造财富，消费者也可以成为资本家”；有的直销从业人员表示“只要‘下线’足够多，不干活也可以坐等现金上门。”有的企业对此不但不全力抵制，反而推波助澜：如开年会时，企业高管乘坐直升飞机空降到会议现场；开司庆会时，企业拿出豪华游艇、豪华别墅、豪华名车等作为奖励……如此等等，不一而足，从事直销可让人 “暴富”的心理暗示极为明显。直销企业中的理性人士曾总结部分直销企业存在“三夸大”问题——夸大致富效应，夸大致富速度，夸大产品功效。其中两个“夸大”，都与“暴富”思想有关。
事实上，对于直销从业人员及相关企业在“暴富”上做文章的行为，真正关心并期望直销行业长久发展的人士并不认同，而且早就清醒地指出“此路不通”。权威人士指出：“能开奔驰的、能住大房的是极少数人、是个别人，不能把个别人的成功作为普遍现象来讲，这样一搞，把很正常的人的心态搞膨胀了，让这些不会做梦的人去做梦，梦实现了还好，梦醒了什么也没拿到，他不会对社会有意见吗？不会对企业有意见吗……所以要实事求是，直销员干直销就是补贴家用，就是改善一下基本的生活条件……全国直销员有数百万之多，如果一个个都实现不了自己的 ‘梦想’，成为社会的失落者，那是一件很可怕的事情。”
有 “中国梦”，就有 “直销梦”，“直销梦”是“中国梦”的有机组成部分。习近平总书记在今年“两会”上讲到“中国梦”时曾说：“功崇惟志，业广惟勤。我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，实现中国梦，创造全体人民更加美好的生活，任重而道远，需要我们每一个人继续付出辛勤劳动和艰苦努力。”“功崇惟志，业广惟勤”一语出自《尚书·周书》，大意为：取得伟大的功业，只有靠大的志向；完成伟大的功业，只有靠辛勤不懈地工作。习近平总书记的这番话，无疑是直销业在铸造 “直销梦”时最应该牢牢记住的。
“暴富”与“中国梦”无关，“暴富”也与“直销梦”无关，“直销梦”不是“暴富梦”。通过宣传、教育、培训，让直销员拥有正确的直销价值观，是直销企业重要的社会责任之一。唯有如此，直销企业才可获得健康持久发展，直销行业才会赢得社会认可和尊重。
