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■本报记者 武晓莉
一年一度的柏林国际消费电子展(IFA2015)刚刚落幕。作为全球领先的消费电子贸易展览会，以华为、中兴、TCL等国产厂商为代表的“中国远征军”，向世界展示了我国智能手机的最新产品与创新成果。
而在欧洲一些卖场，记者发现，国产智能手机已经在中高端市场初露锋芒，300—600欧元的售价已经逼近一线品牌，而如华为等某些最新产品，更是卖到了749欧元这样的一线产品的价格。山寨、外形丑、不好用等对国产手机的形容词，已经不再是焕然一新的国产智能手机的代名词了。
IFA国产智能手机惊艳
此次IFA展，智能手机是主角，而国产远征军团带来的智能手机纷纷亮相，而有些新款手机更是惊艳欧洲。
中兴正式发布的AXON天机国际版，将在9月24日通过eBay首先在德国、法国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售。9月5日，美国国际数据集团IDG和德国工商会主办的“2015IFA产品技术创新大奖”评选结果公布，AXON天机获得了“用户体验金奖”。中兴是唯一获得今年IFA产品技术创新奖项的中国手机品牌。
此外，联想发布了两款手机Phab和PhabPlus以及三款VibeP1系列;TCL通讯展示了 GO PLAY、GOWATCH双GO系列、Xess移动大屏、P606L等多款新品。
最重头的发布当属华为的年度旗舰机 MateS及第一款智能手表HuaweiWatch。开幕首日，华为便先声夺人，以一场时装发布会的形式带来了令人惊艳的MateS。该机型除了时尚的外表外，最引人注目的亮点当属其“黑科技”——ThePowerofTouch技术。这种压感触控技术必将随着MateS的面世，引发更多的人机互动应用潮流。
由于洋品牌重磅机型的集体缺席，以华为、中兴、TCL等为代表的国产品牌抢尽风头。
国产手机也可以卖得很贵
国产手机进军欧洲市场，当然不仅仅是在展会上。在欧洲最大的电器卖场MediaMarkt的柏林门店里，华为、中兴、TCL等国产智能手机与苹果、三星等一线品牌放在一起售卖，而德国民众也对这些国产手机的品牌耳熟能详。在沃达丰和德国电信的门店，里面唯一的国产品牌手机只有华为，其他的都是苹果或三星。
从售价上看，200欧元左右的中档价位比较普遍。而此次，华为MateS高配与标配版本的全球定价分别为699欧元和649欧元，折合人民币在5000元左右，接近iPhone6S售价。去年，华为Mate7只卖到499欧元。
“我们在有些南欧国家甚至会卖到749欧元，因为它们渠道要求会更高一点。”华为消费者业务CEO余承东对记者说：“在沃达丰和德国电信的店里，我们的旗舰产品都卖得很好，P8卖499欧元，销量很好。”
从去年到今年，华为的旗舰产品已经往高端价格进了很大的一个档位，国产手机在欧洲也可以卖得很贵。
销量好才算得到用户认可
标价贵不等于用户认可，销量好才算数。以华为为例，该品牌智能手机在欧洲多个国家市场份额排名领先：西班牙(11.6%，第二)、意大利(9.7%，第四)、比利时(13%，第三)、瑞士(10.46%，第三)、葡萄牙(10%，第三)。
中高端智能机表现尤为抢眼。GFK数据显示，7月份，400-500欧元的高端智能手机份额为西班牙23%、意大利27.2%、比利时200欧元以上出货量占比为40%，在德国，华为智能手机市场份额为5.5%，但在200-300欧元中高档为智能手机份额排名第二，整体ASP为200欧元(去年同期为140欧元)。在欧洲，P8也获得了消费者的高度关注，截至7月31日，德国P8销量相比去年P7增长78%;在西班牙，P8上市即掀起了抢购热潮，华为P8、P8lite等中高端手机周销量超过2万台。在华为智能手机迅速占领西班牙市场的情况下，华为P8目前在西班牙的谷歌指数已经超过三星S6。
“有很多公司都消失了。”余承东说：“华为是除苹果、三星以外唯一的一个快速增长的品牌，那两家自己还有店面。其他的很多厂家都迅速消失了，我们是唯一快速增长的，这一点在欧洲市场非常明显。”
要拼用户感受得到的东西
“早期华为产品299欧元都很难卖。”余承东说：“那时候100多欧也不行，送都送不出去。”
从那样的状态到现在卖499欧元卖得很好，再到更上一个档位699欧元，国产智能手机一步一步走上高端，不是没有原因的。“之所以可以这样，我想就是因为我们产品的质量、口碑、用户体验、产品设计能得到欧洲的高端消费者的认可。”余承东说：“欧洲消费者其实非常注重时尚、艺术的体验，产品必须要能够有唯美、酷的体验。”“你必须要有业界最优秀的设计和伟大的创新。”余承东说：“必须有最优秀的人才。我们跟对手打一场人才争夺战，看看谁能够赢。我们一直坚持精品路线，做更好体验的产品，更卓越品质、更卓越体验的产品，这样才能超越过去。”
针对拼配置的国产手机惯用路数，余承东坦言：“我们不拼看不见的配置，那太low了。要拼消费者看得见的、感受得到的东西，拼时尚。”“我们下一款产品上市价格还会更高，我们想如果明年P9上市以后，你可以发现我们的价格，我们的技术可能会进一步走到领先的地位。看到今年的Forcetouch，已经有纯粉色的，还有超薄的，还有照相机采用一些新的技术等各方面，我们与其他厂商相比，你会发现我们走在前面。”余承东说。
因为未来还有更多领先的东西，所以以后的价格还会进一步往上涨。国产手机征战欧洲的的征程，路正长。
