■夏冰

中怡康统计数据显示，今年1-7月份，绝大多数彩电品牌销量以及市场份额占比均继续下降或者持平，而以乐视TV超级电视为代表的互联网电视市场占比却逆势持续高速增长。7月份，超级电视不仅市场占比同比扩张超过了3倍，而且还囊括了39英寸到70英寸几乎全部TOP1单品。线上销量占比达27.1%，这意味着线上每卖出4台电视，差不多就有一台是超级电视。

在线上推出一款超级电视，不到10分钟就被全部抢光，这在传统彩电销售史上几乎是不可能完成的任务。带有鲜明互联网基因的超级电视为何能够逆市增长，用户为什么又特别青睐呢?

笔者认为，带有强烈互联网基因的超级电视生态模式，对用户特别有吸引力。

从商业模式上看，超级电视并未脱离通过低价格获得市场的路数。像50英寸以上的超大液晶电视，以前是刚刚开始置业的年轻人不敢想象的物件，但超级电视的价格却着实让他们觉得自己的小屋也是可以有一个大电视的。像三星、TCL等品牌，稍好的款型售价即高达四五千元;而像今年4月发布的超级电视X50Air，硬件价格仅2999元，而这款产品当时是全球首款4核、4K、H.265硬解码的智能电视。

低价卖出电视以后的做法就彰显出互联网企业的思维模式了，“平台+内容+终端+应用”生态系统的打造，才是超级电视真正的竞争力。配置颇具吸引力的超级电视的硬件，肯定是赔钱卖的。吸引大量客户购买后，主要是通过后端收费和广告费弥补损失。网站、云视频平台、影业、超级电视及智能电视操作系统和应用市场等精兵强将构成的超级系统，每一项业务都能为企业带来源源不断的收入。

这对传统电视企业的杀伤力是显而易见的。因为传统电视企业除了靠硬件赚钱之外，几乎找不到其他的盈利模式，“一锤子”买卖的价格当然不便宜。

笔者曾经参加过某超级电视的新品发布会。与众不同的是，这种发布会不是以记者为主的，数千人的大会场里，居然坐满了用户。CP2C模式下最看重的不是宣传，而是用户体验。“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的理念，真正把用户融入到体系当中。用户使用过程中发现的问题和激发的需求，可以通过开放的平台迅速得到反应，这让超级电视比互联网产品还像互联网产品——几乎每周都会有软件版本更新。用户的需求在这种生态系统中得到了最大限度地尊重和体现。而对传统电视企业而言，用户只能被动接受产品，没有任何话语权。

凭借创新和颠覆，超级电视已经走出了一条与众不同的路线;而传统电视行业的游戏规则，正在被慢慢淘汰。

编辑：刘军

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