目前，国美已经把彩电、冰箱、洗衣机的中间代理商去掉，接下来还将取消生活家电、小家电等产品的中间代理商。处于转型期的国美，正在组织架构和采购平台上开展大规模的变革。国美集团总裁王俊洲日前宣布，国美将原来由一级分公司管理的75个二级分公司独立为自主经营分公司，实现组织结构的扁平化。

与此同时，国美欲继续在价格战中占据优势，将放弃以返利作为基本原形的业务方式，逐渐取消各地区的中间商，而通过自建代理平台抢占定价上的话语权。

王俊洲还表示，国美会将每一个分部变成一个小微型创业团队，实现组织结构的扁平化。

如此一来，国美也将面临管辖分公司数量骤增、管理难度增大等难题。但王俊洲坦言：“公司的信息化建设一定程度上将缓解这一问题。很多大型企业都面临这样的问题，要让一切变得顺畅，前提是必须具备清晰的战略和组织结构。”“组织扁平化将带来供应链效率的大幅提升，国美的供应链将不再通过一级市场再分向二级市场，而是直接延伸到全国130个城市，到明年还将延伸到200个城市。所有城市都有独立运行的能力，这样它的增长速度会比原来快很多。”王俊洲如是说。

在价格战上乐此不疲的国美，多次在业内呛声要重塑“价格屠夫”的形象。王俊洲认为，价格战的本质在于看谁能在定价上拥有话语权。“过去一年，国美控制30%的定价权，国美希望到2016年差异化商品占到总商品50%以上，实现全商品经营能力，在定价上拥有话语权，从而保持全市场最低价。”

于是，国美宣布在采购形式上进行彻底改革，自建代理平台。

过去一段时间，国美一直沿用返利业务方式。而近两年，国美在采购平台上进行变革，逐渐取消了各地区的中间商，新增加了若干个专业的采购公司，如今此类采购公司所采购商品已占到了国美总销量的8%-9%。“国美将把代理商的成本去掉，这些产品的利润和周转将得到大幅改善。”王俊洲说。

同时，国美在采购方面还成立大单专业谈判公司和零配件采购公司。国美方面透露，这一系列规划，是国美进行差异化商品经营的必要布局，而差异化商品的经营能力将是国美利润的重要源泉。此外，国美还将与重要厂商进行供应链协同搭建。未来，国美将与重要厂商一起来管理商品、管理促销、管理价格，这将大幅提升供应链的效率。(贾丽)

编辑：刘军

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