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卖场启动节能空调补贴
各卖场主推节能空调补贴 或促使传统空调清仓
文/记者马骏图/记者卢政
尽管各连锁纷纷启动“后五一”攻势，但一场长降雨却意外扰乱了原有脚步。热抛“感恩母爱”、“打造最美妈妈”等潮爆计划之后，家电卖场竞相猛推民间版“空调补贴”计划，或节能补贴120元至500元，或双重最高补贴1000元，欲以此“一石二鸟”，一方面刺激节能空调消费，一方面缩小与传统空调的价差，威逼后者放价走量，从而一“贴”激活空调市场。
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母亲节商家各有噱头
今年春末夏初的5月，阵雨、大雨和暴雨天气轮番袭扰，而且前后持续半个来月时间，从而让零售市场顿生变数。对于馨香五月的母亲节，各连锁纷纷热打感恩牌，以尽可能刺激女性用品的消费。
君尚百货推出了气球秀、爵士舞、亲子运动会等暖场活动，女顾客到店即送美妆券或套票，消费满额还可获赠免费造型或一束康乃馨，上传“母子萌翻天”合影照还能另外享受好礼。家乐福方面，选购指定奶品满额即减8元或5元，个人护理品、美容护肤品买满均返赠20元抵用券。
本土连锁时尚电器亦应节推出感恩专场，特价售卖按摩椅、足浴盆、美容仪等保健生活家电。东莞国美则热办厨卫、冰洗、生活小家电特卖专场，个别品类直降20%。东莞苏宁侧重借力线上优势，以“私人定制”的名义，就优雅型、事业型、居家型和准妈妈等不同类型，强势开启“最美妈妈打造计划”，惠价放送日用百货、母婴美妆、生活电器以及手机等多个品类。
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苏宁国美齐出空调节能补贴
5月通常是空调消费走热的重要拐点，但因雨天袭杀，今年空调旺销拐点似乎“来得格外迟了一些”。加上近一两年楼市低迷震荡、变频空调能效新标等变因，空调销售差不多已陷低谷，累积了越来越大的库存压力。
面对扑朔迷离的空调消费困局，家电连锁几乎同时“出招”—民间版的空调补贴计划也“重出江湖”。东莞苏宁日前高调宣称，苏宁在推出智能物联、专属定制和整体解决的“S+空调”行业新标准的同时，将联合美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高等，共同启动以旧换新和节能补贴“双重补贴”计划。届时，全国将建立1000个空调以旧换新回收网点以及线上回收通道，并为消费者免费提供拆机、拖机和移机服务，且每台空调最高补贴可达1000元。
而国美的空调补贴计划则显示，首批补贴涉及格力、美的、海尔等15个重点品牌共352款型号，消费者选购节能空调可获120~500元节能补贴，买指定型号还有望抽奖赢取3000元奖励。时尚电器除主推特价空调外，也加大了赠品的派送力度。
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节能空调优惠促传统空调清仓
在空调市场整体的存量累积效应下，两大连锁携手厂商推出空调补贴计划的时间点甚为巧妙，不仅同在5月初，而且重点针对节能空调。“高龄空调耗能大、潜藏安全隐患，因此高能耗空调更新换代需求一直很大。”东莞苏宁市场策划部部长丁怡如是表示，今年空调以节能健康、时尚智能为主流升级方向，其中苏宁节能环保空调占比或超过70%。据其透露，苏宁将推出个性化的定制空调，如厨房空调、老人空调、儿童空调以及物联网空调、家用中央空调等，以差异化充分满足市场需求，而双重补贴既可为消费者“减负”，又能缩小节能空调与传统空调的价差，甚或催逼后者火线大清仓。
东莞国美广宣部经理张彤亦认为，节能补贴有助于使节能空调的身价逼近传统空调，“它对空调消费的拉动作用非常大”。
对话
空调档期缩短激战难免?
记者：空调战实际上自3月初启幕，而受雨水影响，热销档期已缩短至两个半月时间，或为史上最短。和往年相比今年空调市场更为严峻，这是否意味着接下来一场空调激战将在所难免，而惨烈度也将超过以往?
东莞苏宁：就目前的市场现状，我们已强势启动高能效空调销售巅峰盛宴，如1.5P变频挂机已跌破2100元，正1.5P冷暖挂机则低至1699元，个别特价空调甚至1300多元就可以买到。
时尚电器：基本可以肯定，今年无论是厂家还是商家的空调竞战或将愈演愈烈。作为“靠天吃饭”的空调，一旦天气转热、气温走高，空调销售将达高峰。
东莞国美：受天气等因素的影响，今年空调的旺销点并不持续，目前的空调库存也基本在预期之内。接下来的市场竞争注定将更为激烈，因为厂家和商家都将借力后半程发力，拼抢市场份额。
无假节日效益很一般?
记者：和一般的节点相比，刚刚过去的母亲节好像仅是商家卖乖造势的惯用噱头，其对实际销售拉动并不大，尤其是在五一掏空相关消费潜力之后，这是否表明无假节日的吸金力很一般?
东莞苏宁：对每一个节日，我们都有差异化的营销策略切入市场，并秉持关爱生活、优质服务这一理念，助力提升消费者的生活质量和乐趣。我们认为母亲节并不是一个促销节点，而是全民表达母爱的感恩日，因此在细分消费需求后，我们更注重为消费者选购能帮助母亲和家庭的优质商品，以差异化满足市场需求。
时尚电器：相对来说，母亲节的确具有很好的象征意义。但由于五一黄金周刚过，家电市场需求已暂时达到了饱和，所以实际的销售情况通常一般。但对准备为母亲送上一份心意的顾客而言，仍是一个不错的采购机会。
东莞国美：五一消费面向的是有全方位需求的消费者，而母亲节这类节日则针对的是特定群体，仍有一定的消费空间。
