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与京东、苏宁易购“分道扬镳”
经过3年的不断调整和试错,国美在线未来发展脉络明晰起来。昨日,国美在线召开“最强店庆月”媒体沟通会,其董事长牟贵先表示,国美在线未来将聚焦家电主业,要做网购“家电之王”,而对于是否拓展至其他品类,将以“供应链有无优势、能否成为行业标杆”为标准来决定。
“被动而又主动”的调整
曾经像京东商城和苏宁易购一样志在走“全品类平台型电商”的国美在线,正在与前两者分道扬镳,悄然向“家电类”垂直型电商转身。有业内人士分析认为,国美在线这种战略调整显得有些“被动又主动”:“被动”是因为国美在线蹉跎的这3年已经错失了向全品类平台型电商转变的黄金期,而“主动”是国美在线借助集团在家电领域的供应链,有机会在家电主业建立优势。
记者梳理了过去几年3C类电商发展路径:京东最早从数码起步,目前其品类已基本囊括了用户生活所需的各个方面;对国美在线最具参照性的苏宁易购也进行了全品类扩张,除了家电、数码,品类还涉及母婴、护肤、图书、食品等多个品类;而国美在线在品类拓展上令人印象较深的只有去年8月底上线的“快消品”。
事实上,当前全品类平台型电商格局已定,国美在线全面扩张品类并形成优势难度已非常大。牟贵先也告诉记者,国美在线未来扩张品类前,会首先梳理和判断在供应链方面有无优势。“如果没有优势,只能是跟大家一起做,成为不了行业标杆。如果能在供应链方面具备优势,会逐步去拓展。”
国美在线胜算几何?
要成为网购“家电之王”,国美在线的底气来自于商品采购能力、家电品类丰富程度、价格竞争力、物流服务等。牟贵先告诉记者,国美在线虽然仅仅成立3年,但背靠的国美集团在家电领域耕耘了27年,拥有“最强的家电供应链体系”。例如今年年初国美在线与海尔签订了30亿元的包销大单,这也是电商中的最大订单;国美在线还与格力空调独家战略合作,重点包装差异化产品,形成竞争对手无法复制的差异化优势。
而在物流方面,牟贵先透露,针对京东的“一日两送”,国美在线推出北京地区大家电“一日三送”,并计划在广州、上海等城市推广。在产品丰富度方面,目前,国美在线SKU为300万,到今年底将会翻倍。国美在线公布的目标是:在大家电销售规模方面,今年6月份做到空调品类销售额第一,今年底厨卫、冰箱、洗衣机做到第一,未来成为最大的家电电商平台。
可以预见,国美在线的未来主要竞争对手仍将是京东和苏宁易购,而且竞争会更加激烈。京东去年举行了规模庞大的“家电峰会”,当时定下的目标是五年做到1000亿元。苏宁上月也加码3C领域,启动手机、电脑品类“总攻势”,仅广州苏宁就投入110万台超低价机型以期拿下广州市场半壁江山。
