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在今年空调市场增速放缓背景下，部分企业却提出了高于行业增速的预期。
近日由苏宁举办的2014空调发展趋势暨华南苏宁空调旺季启动媒体通报会上，苏宁预期今年国内空调平稳增长，增速放缓至5%左右。
但是，美的代表却表示，今年美的空调在广州地区销售额计划同比增长35%~40%。接着，海尔的代表也称，今年海尔空调在广州的销售额目标是比去年增长50%。三菱电机的代表更称，今年其空调在广州苏宁的销售额拟同比实现100%增长。
放缓的增长和厂商的高调，让与会者惊讶。这背后是怎样的逻辑呢？
三四级市场潜力巨大
在刺激政策退出后，城镇化将是拉动国内空调市场增长的主要动力之一。
奥维咨询总裁助理张彦斌介绍说，中国城镇市场每百户空调拥有量126.8台，而农村市场每百户空调拥有量却不到30台。空调在农村市场的渗透率明显低于彩电、洗衣机和冰箱，“城镇化将拉动三四级市场的空调需求”。
苏宁云商副总裁、华南区执行总裁龚震宇也认为，预计2018年中国城镇化率达到60%，“三四级市场将成为推动空调销售整体提升的重要动力”。
一二级市场的更新换代是另外一大需求点。龚震宇说，2004~2006年是中国城市空调普及年，空调销售约5000万台，根据8~10年的使用周期，2014年将是这批空调换新高峰年，预计全年市场待换新空调量将突破1200万台。
此外，电商渠道也是一个增长点。苏宁预计2014年空调行业线上的销售占比有望突破8%，到2016年空调行业线上销售占比有望突破20%。
张彦斌预计，2014年中国家用空调销量将增长5.8%，达到4609万台；其中，电商占比将从去年4.8%提升至6%左右，今年国内空调网上销量约为290万台。
“四化”促均价提升10%
不过，美的显然有更大的雄心。广州美的制冷产品销售有限公司总经理杨军表示，美的空调在华南的销售额2014年要增长35%~40%。“我们有信心，”他说，首先是产品提升，其次是与苏宁战略合作，“我们今年营销投入同比增长一倍。”
杨军对《第一财经日报》说，超出行业增速的预期， 是因为过去两年美的“战略转型”后，经销商都很有信心，美的空调要实现恢复性增长。
海尔也不示弱。海尔集团广州中心总经理夏涛透露，海尔空调今年希望同比实现50%的增长。
夏涛向记者表示，三四级市场是发力点；由于部分品牌退出，苏宁渠道也是发力点；此外，电商市场海尔走得比较快，而且空调的平均单价也在提升。
“今年海信科龙也把空调作为增长的重点，”海信科龙股份有限公司广州分公司总经理黄远新说，“我们也制订了较大的增长目标。”
黄远新认为，在家电平稳发展的背景下，空调由于在三四级市场保有量低，而成为潜力最大的产品。其次，节能化、智能化、美观化、空气净化这“四化”，使空调近年升级加快，单价明显提升。“预计今年国内空调销售额能增长10%。”
而无论苏宁还是奥维，均预计今年国内空调的平均价格将同比提升10%。
渠道下沉竞争加剧
行业增速放缓、各家企业目标又偏高，业内预计今年空调业竞争将加剧。而三四级市场和电商，将成为竞争的焦点。
龚震宇透露，苏宁过去在一二级市场有渠道优势，今年三四级市场苏宁将重点拓展，但不再以一二级市场的开店模式，不需要开3000~4000平方米的大店，会开200~500平方米的苏宁易购代购店，实现线上线下融合。
“在线上线下融合的趋势下，厂家空调专卖店将向三四级市场下沉。”黄远新认为，在一二级市场的专卖店面临转型。原来的经销商将转型，转向工程机，或转做商用空调，不一定要开街店，以降低成本。“线上线下渠道融合是转型的难点。”（王珍）
