连续两个月的销售下滑后，10月份，家电下乡以121亿元的单月销售额创出新高。不过，仔细观察商务部公布的销售数据，不免生出疑问——各中标企业的实际发货数量达到了6587．38万台，而最终在家电下乡销售系统的登记销售量却只有2787．78万台。这3800万台的差距背后发生了什么？

    某空调企业给出的说法是，一些农村经销商在销售时没有走正规的财政补贴程序，即经销商为了避免交纳4％的增值税，而在实际销售中不开发票，导致部分产品不能进入商务部的下乡产品统计系统。另外，也不排除部分农村消费者出于补贴程序繁琐的考虑，放弃了申请补贴。

    但这显然不能解释事情的全部，或者说不开发票、不领补贴的现象毕竟只是少数。发货量是厂家出售给销售企业的产品数量，而登记销售量则是销售企业出售给消费者的数量，显然，这中间的差额就是销售企业的库存。

    家电下乡在全国推广的过程中出现巨大的渠道库存，在空调、手机等领域表现最为突出。商务部的统计数据显示，占家电下乡空调销售42％的格力电器虽然以27．75亿元的销售收入位居第三，但是其856万台的出货量和103万台的登记销售量之间的差额达到了753万台，而美的制冷设备公司121万台的渠道库存也非常明显。

    家电下乡在今年前10个月共实现了508亿元的销售收入，对于在全球金融危机的背景下扩大内需，居功至伟，众多家电企业受惠于此，纷纷交出了堪称漂亮的成绩单。然而，在大家举杯相庆家电下乡的战果时，隐藏背后的库存危机却已显出一些苗头。

    可以说，出现巨大渠道库存，与家电下乡招标模式不无关系。由于中标产品都有价格上限，并且年初确定后一年内不能改变，而家电产品更新换代很快，年初中标的产品可能很快就因过时而销售不畅。

    这无疑是2010年家电下乡亟待改善的地方。从目前透露出来的信息看，2010年的家电下乡将取消招标产品的价格上限，并借鉴以旧换新的一些有效做法，希望以此进一步做大家电下乡销售规模的同时，缓解库存之忧。 （郎 朗）