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近期，中国电信南京分公司针对百果园泛O2O渠道尝试“骑手营销”方式，即选择4家外卖站点作为试点发展“流量放心用”套餐，推广期间受到外卖骑手欢迎，拓展了天翼发展触点。
“骑手营销”是结合夏季的特定场景推出的场景式营销策略。八九月份，由于夏季天气炎热，较多百果园客户选择线上下单外卖的方式购买水果，外卖小哥到店的频次逐渐提高。针对这一特定场景，驻点团队尝试团单销售，对到店骑手开展“骑手营销三步走”，快速提高了天翼发展效率，实现了营销效果最大化。第一步，驻点经理主动营销，在厅内拦截骑手，现场演示号卡办理方式、卖点和购买水果优惠券促成销售。同时，主动与骑手交流，了解骑手的号卡需求、号卡套餐情况、站点地址、站点人数、站点联系方式等关键信息。第二步，根据骑手提供的信息，通过骑手与站长联系，介绍产品内容、卖点、并表示可提供上门服务。对有意向的站点，预约面谈并召集骑手集中现场办理时间。第三步，驻点经理携带产品及物料到预约站点，现场为团单骑手完成选号、选套餐、号码预存款付款、实名制校验等操作，实现开卡激活。(夏昕)
