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8月8日，一汽丰田将200辆PRADO普拉多2.7L国产车型正式交付拉萨市政府，作为拉萨市公交集团、拉萨布达拉旅游文化集团等单位的用车。这是PRADO普拉多2.7L国产车型自3月底上市以来，最大数量的一次交付。交付仪式的当天，由一汽丰田越野车主组成的“挑战第三极”活动也在拉萨圆满收官。可以说，一汽丰田SUV再次展现了其家族的“世家荣耀”。
活动当天，我们就一汽丰田SUV产品的品质、规划、市场、营销等方面，对一汽丰田销售公司总经理姜君进行了专访。
做好传统越野车市场西藏地区占有率逆势上扬
西藏地处世界上面积最大、海拔最高的高原，有着复杂多样的地理环境和自然环境，因而对SUV车型的需求相对旺盛。其中，一汽丰田的车型凭借无与伦比的高品质、极强的通过性能和优秀的售后服务，一直是西藏地区公务、执法用车和社会服务性用车的首选，在西藏人民心中也拥有不可替代的地位。
据了解，在此之前，一汽丰田与自治区、拉萨市及各地区政府机关单位，也合作过多次。对于西藏这个传统的越野车市场，一汽丰田一直坚持要做好。一汽丰田也非常重视本次合作。姜君表示：“PRADO普拉多2.7L国产车型上市时间不长，一直处于加紧生产的状态，因此库存量并不大。既要保障全国4S店的正常销售，不能让店里没货，又要抓紧时间一次性交付200辆车给拉萨，可以说并不是一件简单的事情。但是，我们的宗旨就是排除一切困难。一边加紧生产，一边积极在全国各4S店协调货源，通过各方面的努力和通力协作，最终按时、按质地完成了交付工作，圆满地完成了这次合作。”
对于此次交付，姜君也寄予了美好的希望：“今年恰逢西藏自治区成立50周年，希望一汽丰田交付的这200辆普拉多，能在拉萨旅游以及保障和促进拉萨旅游市场的蓬勃健康发展中发挥良好的、积极的作用。未来，一汽丰田也将继续支持西藏地区的发展。”
谈到一汽丰田在西藏地区的市场表现时，姜君表示：“去年，一汽丰田在拉萨的市场占有率达为5.1%，整个西藏地区更是高达6.3%。今年上半年，尽管整个车市遇冷，市场增速放缓，但一汽丰田在西藏的占有率仍达到了5.7%，拉萨提升到了6.1%。尤其是今年6月份，一汽丰田在西藏占有率竟高达15.1%，拉萨更是达到了罕见的19.2%。”
姜君表示：“就一汽丰田的SUV家族而言：兰德酷路泽200、普拉多、RAV4，覆盖了全尺寸大型SUV、中大型尺寸SUV、紧凑型SUV三个不同的细分市场，再加上PRADO普拉多2.7L国产车型的上市，进一步满足了消费者不同的选择空间和购车需求，因此在销量贡献方面更是功不可没，能实现逆势上扬，也是意料之中的事。如果单从越野车市场这个角度来统计，一汽丰田的SUV在西藏地区的占有率能达到70%以上。”
SUV车系品质过硬彰显世家荣耀
实际上，西藏地区并不是一汽丰田的重点销售区域，但是，一汽丰田能够取得这样高的市场占有率，姜君认为，这主要得益于一汽丰田SUV车系所彰显的世家荣耀以及过硬的产品品质。“在一汽丰田的产品线中，SUV产品线是非常给力的一条线。它们的品质都是经得起考验的，具有不挑油品、耐用性好、配置丰富、性价比高等一系列优点。因此，我对我们的产品还是非常自信的。”姜君信心满满地说道。
作为丰田的全球性战略车型，普拉多曾在全球170个国家广受赞誉，销量一直远超同级别车型。今年3月底上市的PRADO普拉多2.7L国产车型，完美秉承了LANDCRUISER享誉全球品牌基因，并针对中国用车环境和用户的实际需求，做了极具针对性的研发设计，再加上其硬朗时尚的外观设计、丰富的配置和人性化细节设计，普拉多的高性价比显而易见，可以说是同级产品中最适合中国用户的SUV车型之一。
除了本次交付的普拉多2.7L车型之外，一汽丰田旗下真正的越野之王兰德酷路泽200、兼具城市驾驶和越野驰骋性能的RAV4，在拉萨甚至西藏地区也都很常见。不少当地消费者表示，一汽丰田的SUV车型，在耐用性、越野性、通过性和性价比方面，都十分突出，非常适合在高原地区驾驶。并且售后服务也做得相当出色，有着不错的口碑。在首次购车或者置换时，都会优先考虑一汽丰田的SUV产品。
在不遗余力地进行技术创新和提升产品品质的同时，近年来，一汽丰田在“年轻化战略”的指导下，在营销层面也同样坚持不懈、努力创新，并取得了不错的成效。姜君谈到：“随着中国经济进入新常态，市场环境、传播环境和消费者结构等都发生了巨大的转变。在营销思路上，我们要更贴合中国年轻消费者的价值观、生活态度和沟通方式;在营销形式上，则要积极探索、不断创新，力求更贴近年轻消费者，更接地气儿、更能打动人。”“比如在今年6月份，一汽丰田全程冠名了2015(第十届)428青藏高原拉力赛，为了配合赛事，一汽丰田面向全国越野俱乐部与广大越野爱好者，又举办了一汽丰田杯2015青藏高原拉力赛‘挑战第三极’活动。这两个活动，全面展现了一汽丰田SUV车系超出一般车型的适应性和耐用性，让消费者在充分、全面感受一汽丰田SUV产品性能的同时，也为一汽丰田SUV客户提供了一个运动文化、探索、旅行的平台。在消费者中间引起了共鸣，满足了他们对激情的梦想、对自由的渴望，也进一步提升了我们的品牌影响力。”姜君说，类似的营销活动，一汽丰田还做了很多。
正是得益于丰富多样的营销活动，让更多的消费者对一汽丰田的品牌和产品都有了进一步的了解与认可，也更好地助力了一汽丰田的销量提升。就在向拉萨交车的当天，一汽丰田举办的“88巅峰购车节全国经销店团购”活动，在全国共完成订单2031辆，其中RAV4订单1008辆，普拉多2.7L国产车型订单143辆，这几乎是平日销量的3倍。姜君说，“虽然现在汽车市场竞争越来越激烈，但是竞争能带来更多优质的产品和更实惠的价格，最终让消费者受益。一汽丰田更是始终坚持给消费者带来更多实惠，让消费者不但拥有高品质的座驾，还能享受更优惠的价格和更优质的服务，让汽车生活变得更加美好。” (黄元)
在专访的最后，姜君还透露了一个好消息：“全新普拉多3.5L将于今年9月下旬与广大消费者见面，新款普拉多将搭载全新动力总成3.5L发动机+6AT变速箱。”届时，一汽丰田SUV家族将进一步得到细化和丰富。相信会给消费者带来更强劲的驾乘感受，让一汽丰田所有车主体验到最好的驾乘感受。
