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一家专注玻璃钢生产的工贸企业，市场景气、扩大生产之际，遇到了资金难题，江苏农行服务小分队上门服务，为企业破解“融资难”;人民币汇率双向波动加剧事关外贸企业核心利益，农行集合专业国际业务团队，助力企业有效规避波动风险。
为了更好地服务外贸企业，江苏农行积极发挥集境内外、本外币、表内外于一体的全球化综合金融服务能力，联合各板块拓宽企业跨境融资渠道、助力外贸企业降成本、保订单、稳预期，助力推动外贸保稳提质发展。
“优”利率——让利实体助企纾困
江苏农行不断强化对外贸企业的融资增信支持，着力拓宽融资渠道，积极对接出口信用保险公司和地方政府融资担保机构，差异化定制金融产品和服务，提高授信金额，纾解企业资金困难。
江苏某科技公司是一家专业生产玻璃钢等产品的工贸企业，具有20多年的历史，产品主要出口欧美地区。近期，随着上下游产业链逐渐恢复，加上企业积极出海拓展业务，国外订单量激增，急需资金用于采购原材料满足日常生产。
“对于这类技术型外贸企业，同时也是我们的长期客户，农行定会不遗余力地提供帮助。”江苏农行南京宁南支行行长表示。在得知企业情况后，江苏农行南京宁南支行第一时间组建了一支专业队伍，和客户多次沟通，最终推荐了该行新推出的政府增信融资产品，使得企业融资项目在原有优惠利率基础上又下降了一个百分点。网点行长介绍：“目前，农行已为企业争取到500万元优惠利率贷款，成功解决了客户的资金问题。”
“快”贷款——解决企业燃眉之急
在企业运行的过程中，资金的重要性不言而喻，以“苏贸贷”为抓手，江苏农行不断为外贸企业保稳提质提供有力支撑。南京某科技企业主营智能金属货架出口业务。3月初，江苏农行南京商城支行在一线走访调查中，发现该公司急需一笔流动资金贷款采购原材料，支行工作人员立刻搜集材料上报审批，在短短3个工作日内就完成了800万元“苏贸贷”放款。该企业负责人表示：“如果没有这笔资金，我们的生产可能会面临中断，太感谢农行及时的信贷支持，助力我们的产品走向国际市场!”
南京某贸易公司是一家主要从事服装鞋帽出口的小微企业，近期企业外贸订单增加，企业资金需求迫在眉睫。江苏农行南京建邺支行营业部和国际业务团队实地了解企业经营规模和状况，结合企业需求，依托“苏贸贷”产品，及时为企业提供500万元资金支持，为小微外贸企业跨境业务保驾护航。
“暖”服务——帮扶企业落到实处
作为一家国有大型银行，江苏农行始终坚持以客户为中心，一企一策，满足客户多元化的金融需求，为客户提供有“温度”的服务。“农行办理福费廷业务就是快!”南京某钢铁公司财务负责人梅总介绍。因经营需要，该公司2022年与上游厂商某贸易公司签订了采购多种规格钢板的购销合同。
江苏农行南京六合支行作为该公司的服务支行，迅速组织人员对接业务整体情况，了解各方需求，根据该公司实际经营情况，为客户推荐了国内信用证及福费廷业务。“用贸易融资替代流动资金贷款，拓宽了企业的融资渠道，这样不仅加快了货款回笼速度，更为客户降低了融资成本。”支行国际部负责人表示。据统计，自2022年12月份以来，六合支行已先后办理国内证业务6亿元，为当地企业的生产发展提供了强有力的金融支撑。
“频”走访——紧跟需求一企一策
近年来，随着人民币汇率双向波动加剧，外贸企业经营环境面临更大的不确定性，有效的汇率风险管理对企业稳健发展至关重要。为助力外贸企业牢固树立风险中性意识、提升汇率避险能力，江苏农行南京城北支行对辖内外贸企业开展逐一走访对接，在加强汇率风险管理宣导的同时，详细了解企业实际金融需求，“量体裁衣”制定服务方案，帮助企业科学应对汇率涨跌。“有了农行在后方的大力支持，我们现在‘走出去’的底气更足、动力更强了!”某轻纺贸易公司负责人高兴地表示。作为国内纺织服装出口领跑企业，该公司瞄准国内国际两个市场，加快战略部署调整，更好融入“双循环”发展格局。
在日常走访中，城北支行了解到该公司与海外平台新签订了纺织品合作协议，立即集合专业国际业务团队，创新组合运用期权、远期、掉期等产品，帮助企业合理锁定交易成本，有效规避汇率波动风险。今年以来，该行累计为其办理了3000万美元期权、2800万美元结售汇、6200万元跨境人民币，为该企业海外业务发展保驾护航。
下一步，江苏农行将进一步传达学习党的二十届二中全会精神，推动党的二十大各项决策部署贯彻到工作全过程各领域。通过积极发挥跨境业务优势，创新金融产品，进一步促进跨境贸易和投融资便利化，服务高水平对外开放和内陆开放高地建设，为外贸企业提供全方位的更专业、更便捷、更贴心的金融服务，助力外贸企业发展加速提效，推动区域外向型经济实现新跨越，以实际行动为推进中国式现代化作出农行应有贡献。(陈尧)
