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近年来，中国工商银行江苏省分行(下称工行江苏分行)认真贯彻落实党中央“服务实体经济发展、防控金融风险、深化金融改革”总体要求，坚持党建引领，主动作为，聚焦重点，持续创新服务，大力支持制造业转型升级、倾力支持民营企业、全力推进普惠金融，为实体经济发展做出了积极的、应有的贡献，在助力建设“强富美高”新江苏的新实践中，谱写了新的金融篇章。截至2019年3月末，工行江苏分行已实现信用投放总量12896亿元，较年初新增560亿元，以1100余家分支机构，为全省2700多万个人客户和40多万对公客户提供了全面、专业、优质的金融服务。
聚焦重点板块，赋能实体经济
围绕重大战略项目加大信贷投放力度。近年来，工行江苏分行重点围绕长江经济带、长三角一体化、全省“1+3”功能区等重大战略规划中的交通、基建、能源等基础板块，突出项目支持，积极发挥金融资源的撬动作用，持续加大信贷投放力度。例如，为江北新区政府募资成立总规模500亿元的“南京江北新区投资发展基金”，用于投资南京江北新区科技创新发展，审批通过了京沪高速改扩建工程江苏段188.8亿元等。同时，积极牵头推进同业合作，组建银团贷款，充分满足重大项目融资需求，顺利牵头落实江苏铁路行业最大项目沪通铁路一期170亿元银团贷款项目、南沿江铁路475亿元银团贷款项目、盛虹石化总投资750亿元银团贷款项目等。2018年，工行江苏分行项目贷款累计投放963亿元，年末余额达3663亿元，继续保持同业第一。
围绕制造业转型升级推进“千户工程”。近年来，工行江苏分行围绕政策导向，优化信贷投放，大力推进实施以支持服务制造业为重点的“千户工程”，重点围绕新一代信息技术、节能与新能源汽车、高档数控机床与机器人等先进制造业客户，每年筛选1000户制造业目标客户予以重点支持服务。将高新园区、重点产业集群作为制造业重点营销板块，推行“区域板块+区内企业”一体化服务模式，累计与16家国家级及省级重点园区开展了全面合作签约活动，推进制造业优质客户及项目的批量拓展。仅今年一季度，就累计投放制造业贷款295亿元。
围绕支持民营企业发展发挥“头雁”作用。2019年以来，工行江苏分行坚定不移地贯彻落实党中央、国务院关于金融支持民营经济发展的各项要求，持续加大对民营企业的综合金融服务支持力度，制定了《关于进一步做好民营企业融资服务工作的指导意见》，加快完善民营企业金融服务。在做好14户总行级“总对总”战略客户和37户省行级客户服务的基础上，按主业聚焦、财务透明、经营稳健等标准梳理确定了100户优质目标民营企业“白名单”，并逐户落实对接方案化服务。今年一季度，累计为民营企业投放贷款304亿元，新增服务民营企业客户479户，较好发挥了大行支持民营企业的“头雁”效应。
强化机制创新，提升服务效能
力推普惠金融专营机制。工行江苏分行坚持打造符合普惠金融业务发展的专营化体制机制，不断健全组织架构、完善小微中心建设、配套考核激励、加强业务培训，更好地激发了全行普惠条线的工作活力。在省分行层面，成立了普惠金融执行委员会，负责对全行普惠金融发展规划、管理制度、年度经营计划、考核评价办法等进行审议，并统筹相关部门共同推进业务发展，初步形成了“事业部+小微中心+支行”的普惠金融三级营销管理体制。截至2019年3月末，两项监管口径普惠贷款余额分别为334亿元、339亿元，有力支持了小微企业发展。
完善民营企业授信机制。工行江苏分行积极落实上级有关“不唯所有制、不唯大小、不唯行业、只唯客户优劣”的要求，稳妥有序地支持民营龙头企业的合理融资需求。通过预审会搭建前中后台部门的沟通渠道，针对民营企业贷款审查中股东背景、财务情况、民营企业未来规划等核心关键因素共同完善项目融资方案，提出合理风控措施，进一步提升优质民营企业项目贷款审批通过率。对于预授信通过的民营企业客户，视同通过准入，在风险有效管控的基础上合理减少中间环节。加强关键节点临时授信推动工作，2019年春节前后，针对企业资金缺口大，先后上报无锡、南通等地10户大型民营企业临时授信需求，有效地缓解了客户的资金难问题，得到客户的高度评价。
扎实推进商投联动机制。工行江苏分行通过商投联动、投贷结合的方式，充分发挥信贷客户覆盖面广、市场占比高的优势，积极运用并购重组、股权融资、债务融资、投贷联动等模式，多渠道融通资金，助力实体经济发展。2018年内，共成功运作投行项目125单，涉及融资金额525亿元，完成了江阴某企业6亿元VC+并购两支基金投资、南通某实业公司2.5亿元并购贷款、无锡某置业公司7亿元理财直投并购、盐城某企业集团10亿元债转股项目等一批重大和创新项目。
加大产品创新，扩大金融供给
升级推广“工商企业通”。“工商企业通”是工行江苏分行联合江苏省工商局推出的综合化企业服务平台，为新企业提供一站式免费工商代办服务以及一揽子综合金融服务，顺应了双创改革和“3550”改革要求。2018年10月，工行江苏分行与江苏省工商局联合举办了“守信贷”签约暨“工商企业通3.0”发布会，通过升级后的工商“全链通”平台在线整合工商注册、预约开户、纳税登记、印章刻制等企业开办流程，将小微平台预约开户服务嵌入工商“全链通”网站，可以实现企业开办“政务+金融”服务“一点接入、一次认证、全网通行”的一条龙办理。自2014年8月该行与省工商局合作推出此项业务，开放网点代办注册登记事务以来，已累计为超过14万户企业及个体工商户提供了代办登记服务，有力帮助了新企业注册和快速成长。
提档扩容“小微创业贷”。为了有效解决小微企业“融资难”“融资贵”等现实问题，工行江苏分行与江苏省财政厅联合推出了信贷创新产品“小微创业贷”。该产品的推出，实现了财政政策与金融政策的无缝对接，充分发挥了财政资金的杠杆撬动功能，重点扶持了江苏区域内面广量大、有订单、有流水、有纳税、有财务报表但缺乏资金支持的诸多优质小微企业，同时也是积极引导、推动金融机构将更多的信贷资源投向小微企业。截至2018年末，通过“小微创业贷”累计服务小微企业超过3.4万户，累计投放低成本小微贷款710亿元，平均贷款执行利率5.09%。无论是惠及面还是投放金额，均遥遥领先同类产品，受到了广大小微企业的好评。在今年4月份召开的“小微创业贷”工作推进会上，政银双方在原有“两期200亿元、两无四有”基础上，对“小微创业贷”进行提档扩容，新增100亿元额度，将“小微创业贷”规模做大至300亿元，工商银行投放贷款直降1个百分点利息，将小微企业融资成本控制在年息5%以内，每年大约可减轻小微企业3亿元利息支出，助力民营和小微企业高质量发展。
创新推广“苏贸贷”。“苏贸贷”是由江苏省商务厅和财政厅设立的融资产品，目的是以增信、风险补偿等手段，帮助江苏省中小微外贸企业拓宽融资渠道、降低融资成本，从而促进外贸回稳向好，推动外贸结构转型升级。工行江苏分行在“苏贸贷”中标后，积极与信保公司进行沟通，创新设立了“苏贸贷+信保保单增信”的融资方式，突破原先信保保单项下须针对单笔贸易融资的模式，对于出口量300万美元以下的小微出口企业可凭保单直接办理贷款，有效减少了业务办理手续和环节。此外，工行作为首批与海关总署合作国际贸易“单一窗口”金融服务板块的银行，积极拓展“工银苏贸贷+单一窗口”业务场景，为企业提供跨境汇款和线上贸易融资业务，通过封闭的关单传输快速核定企业贸易背景真实性和融资额度，从而有效地降低了中小微企业融资难度，提高了融资办理效率。自2018年11月扬州分行成功办理辖内首笔“苏贸贷”业务后，仅4个月，全辖已办理79户，放款金额2.15亿元。
首创推出“出口税e贷”。南通地区出口型小微企业较多，金融需求也相应较为丰富。南通某出口型公司业务开展顺利，订单量持续增加，但企业与国外客户的结算一般以45-60天的后TT方式进行，同时原材料采购大多是货到付款，因此当期现金流压力巨大。工行南通城南支行了解到该公司相关需求后，立即向其介绍了工行特色产品“出口税e贷”。这款产品是为有稳定退税记录的出口型企业提供的信用方式贷款，可解决现金流紧张的问题。该公司负责人当即决定办理，城南支行以高效优质的金融服务获得了客户高度认可。为响应国家扶持小微企业的号召，工行南通分行围绕“金融+税务”理念，首创推出“出口税e贷”产品，依据国税部门的退税数据及借款企业的相关信息，对符合要求的出口退税企业发放人民币信用贷款。该产品具有受众广、效率高、成本低等众多优势，真正解决了南通地方优质出口企业融资难、贷款慢的问题。截至2019年3月末，该业务已成功办理36户，贷款余额6380万元。
大力推广“经营快贷”。“登录工行手机APP，手指轻轻一点，18.6万元贷款就实时到账了，解决了我们公司的燃眉之急”。南京某贸易公司法人代表王总使用工行“经营快贷”产品后，轻轻松松实现了线上自助提款，原本焦急的表情也立马轻松起来。“经营快贷”是工商银行运用大数据及互联网技术，根据不同业务场景，基于客户的交易、资产、信用等多维度数据构建客户筛选、额度测算及风险监测模型，为符合要求客户在线发放的流动资金贷款。企业通过网上银行线上申请贷款，一触即贷，循环使用，额度最高200万元，纯信用，无需抵押，随借随还，该产品高效满足了小微客户小额高频经营性融资需求。截至今年3月末，已为5408户小微客户发放贷款，贷款余额19亿元，赢得广泛好评。下一步，工行还将通过各类场景和数据的共享互联，构建更为全面、精准、快速的客户信用画像，以广覆盖、多层次、高效率、可持续的普惠金融服务体系，惠及千家万户。
世事纷繁多元应,纵横当有凌云笔。工行江苏分行将进一步贯彻落实党中央、国务院及省委、省政府关于金融支持服务实体经济的各项决策部署，坚持党建引领，强化创新服务，进一步加大实体经济支持力度，助力民营企业发展，为江苏全力推动高质量发展、加快建设“强富美高”新江苏贡献更多的力量。钱晓邵满桂孙红进
