农行江苏分行以关注民生项目为重点，实行公私联动，改变获客方式，推动基础客户经营转型。到2019年2月10日，该行各项存款1.67万亿元，比年初增加995.7亿元。

　　农行江苏分行引导各行从重点民生项目入手，以二级分行和支行批量获客项目为触角，改变网点单一获客渠道的局面。农行滨湖支行支持无锡地铁贷款37亿元，今年又取得独家承办“马上行智慧出行”资金归集权，将农行的三类账户系统用于“码上行”APP新注册客户开通电子钱包功能，预计将增加35万户三类客户，日均存款600万元，且云智慧自营业务和所有入驻商户的线上收单，均由农行独家承办。农行常熟分行以代理发行社会保障卡为契机，成功激活常熟社会保险基金管理中心开立的基金账户，实现社保金实时发放、实时查询。目前，该行社保卡激活量达31.98万户，存款12.25亿元。开立常熟市职业年金基金归集财产托管账户，账户日均存款达7.7亿元。

　　农行江苏分行还结合对公和零售资源优势，深入推进公私联动业务的发展。农行南通开发区支行和中天集团保持着紧密合作关系，获批了全市农行首笔2亿元超短融业务，并于今年1月成功发售，且集团旗下已有20多家公司在农行开户，授信总额7.35亿元。随着银企交流合作的深入，集团50多名高管成为农行的贵宾客户，并批量代发工资400户、掌银240户、信用卡110张、基金95万元、保险120万元。为密切与新老外汇客户的关系，农行太仓分行开展“外汇业务积分”活动，新开资本金账户10户，进口信用证开证量同比增加2004万美元。目前，该行外币存款1.3亿美元，同比增加415万美元。

　　农行江苏分行还围绕年终分配、拆迁补偿、农民工工资代发等源头市场，开展公私联动营销活动，实现批量获客。农行海安支行发放棚户区改造项目贷款14.11亿元，吸收对公存款8.25亿元。同时，全面了解拆迁户信息，主动上门拜访，吸收定期存款2800万元，理财资金1460万元。农行扬州广陵支行在全行开展农民工工资专用账户营销竞赛活动，成功营销农民工工资专户42户，新增代发工资近2000人，新增储蓄1200万元、对公1000万元。

编辑：葛绍刚

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