“江苏企业家，敢创新，有担当，爱学习，很儒雅，立足本土，面向全球，这是给我印象很深的部分。希望在新时代，新苏商能有新作为。”1月13日，在2019TOP企业峰会上，莱商银行首席营销官、徐州分行行长蒋华在接受新华日报财经客户端专访时，如是解释苏商精神。

　　江苏是经济大省，民营经济特别活跃。这几年，莱商银行徐州分行坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，通过创新金融产品，深耕小微市场，走特色化、差异化发展之路，凭借独具特色的“莱商模式”走出了一条快速、稳健的发展之路。

　　在蒋华看来，2019年开年，中央就发出减税、降准和加大基建投资三大经济信号，在金融市场去杠杆的大背景下，对金融业和实体经济来讲是非常大的利好。这三个宏观调控的手段和政策，是基于中国经济面临的内外部形势做出的决策，减税可以很好地降低企业的成本，加大基础设施投资，扩大内需拉动中国经济发展，更好地应对国际的竞争。

　　“非常感谢把最具投资价值企业大奖的荣誉颁发给莱商银行徐州分行。作为城市商业银行，在与地方经济融入的过程中，在服务中小企业的过程当中，我们也实现了自身的发展。我们下一步也要进一步地贴近民生，贴近中小企业，贴近国家经济政策，紧紧跟着国家的经济形势，来实现自身的发展，也不断地提高自己的品牌价值。”蒋华说。

　　蒋华坦言，能获得企业和社会的认可，离不开莱商银行与本土企业共生共赢精准定位。对此，莱商银行成立之初便确立了“适应环境、融入本土、根植文化”的经营思路，制定适合自身支持特点的市场培育战略，蓄水养鱼，潜心培植自己的客户群，通过服务中小微企业，打造“小而特、小而精，小而优”的品牌银行。

　　在客户的选择上，莱商银行徐州分行没有设定资产、行业和城乡区域等门槛，做到不讲身份，看品质;不讲规模，看效益;不讲位置，看产品。选择企业“不以规模取舍，只凭质量选择”，注重对企业真实承贷能力的评估和把控。务实、灵活的准入门槛，有效解决了中小企业不易被银行关注和认同、融资无门的难题。

　　蒋华介绍：目前莱商银行徐州分行储备的客户中，80%以上是处于成长期、效益较好、发展前景广阔的中小企业，业务发展后劲充足。2018年度，莱商银行徐州分行存款增长了50%，贷款增长了60%，不良贷款也得到了非常有效的化解，资产的质量有明显的提升。

　　2019年跟着国家发展的大势，莱商银行徐州分行加大了信贷的投放，加大对企业的支持力度，贷款利率全面下调。紧跟国家发展的重点方向，向绿色金融、绿色经济、环保节能和高科技新兴产业方面倾斜。“我们相信2019年中国的经济在结构上做一些分层次调整的情况下，会实现新的高质量的发展。莱商银行徐州分行的小目标是，2019年存款稳定在150亿，贷款突破100亿。跟着国家政策走，2019注定将是不平凡的一年。”

编辑：葛绍刚

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